Norsk Hydro — компанія, що виробляє алюміній і працює у сфері відновлюваної енергетики, розробляючи рішення на основі низьковуглецевого та переробленого алюмінію для більш сталої циркулярної економіки. Заснована у 1905 році, компанія поєднує виробничі потужності, експертизу в енергетиці та довгострокові партнерства, здійснюючи діяльність у понад 140 підрозділах у 42 країнах. Її робота охоплює виробництво алюмінію та європейську енергетичну інфраструктуру й зосереджена на інноваціях, ефективному використанні ресурсів і підтримці справедливішого суспільства. У компанії працює близько 32 000 співробітників у всьому світі, а можливості доступні у сферах енергетики, виробництва, сталого розвитку, інженерії та суміжних бізнес-функціях.
Старший менеджер з ключових клієнтів, Північна Каліфорнія (віддалено)
Старший менеджер з ключових клієнтів відповідає за розвиток стратегічних будівельних і промислових клієнтів у напрямі алюмінієвих профілів Hydro. Посада охоплює комерційну стратегію, ціноутворення, розвиток воронки продажів і взаємини з клієнтами в Північній Каліфорнії.
Опис
- Керувати стратегічними клієнтами та потенційними клієнтами у будівельній і промисловій сферах по всій Північній Каліфорнії та розвивати ці відносини
- Створювати плани роботи з клієнтами для збільшення частки ринку, підвищення утримання клієнтів і забезпечення прибуткового сталого зростання
- Формувати якісну воронку продажів екструдованих алюмінієвих виробів, послуг з виготовлення та фінішної обробки, а також рішень для покращення теплоізоляції
- Оцінювати сфери застосування продукції клієнтами, терміни реалізації проєктів, технічні потреби, процеси закупівель, конкурентні пропозиції та цілі зростання
- Вести комерційні переговори щодо котирувань, ринкових умов, цін, контрактів, зобов’язань за обсягами, прогнозів і прибутковості клієнтів
- Взаємодіяти зі службою підтримки клієнтів, операційними та плановими підрозділами, інженерною службою, відділами якості й кредитування, а також регіональними керівниками для підтримки адаптації клієнтів і надійних поставок
- Інформувати клієнтів про терміни поставки, простої, проблеми з обслуговуванням, перебіг виконання замовлень і дії з відновлення обслуговування
- Вести прогнози, бюджети, карти ринку, дані про можливості, активність щодо клієнтів і оновлення воронки продажів у Salesforce та інших системах
- Відстежувати котирування, погодження креслень, зразки FAI і PPAP, вимоги до оснащення та графіки замовлень на поставку
- Підтримувати стягнення платежів, урегулювання спорів, комунікацію щодо претензій, перевірку якості та відновлення обслуговування
- Відстежувати й повідомляти про ринкові зміни, дії конкурентів, інвестиційні плани клієнтів і нові сфери застосування продукції
- Представляти Hydro на зустрічах із клієнтами, оглядах проєктів, галузевих заходах і відвідуваннях підприємств, дотримуючись Кодексу поведінки та політик компанії
Вимоги
- Щонайменше 10 років професійного досвіду у сфері продажів і маркетингу, зокрема в управлінні ключовими клієнтами та розробленні стратегій
- Безпосередній досвід роботи з будівельним ринком
- Підтверджена здатність створювати й реалізовувати комерційні стратегії, що збільшують частку ринку та забезпечують прибуткове зростання
- Готовність і здатність регулярно подорожувати Північною Каліфорнією та відвідувати підприємства Hydro відповідно до потреб бізнесу
- Потрібне знання англійської мови
- Бажана освіта у сфері маркетингу або бізнесу чи еквівалентне поєднання освіти й досвіду
- Наявність наукового ступеня є перевагою
- Сильна комерційна експертиза у сфері ціноутворення, переговорів, контрактів, прогнозування та стратегічного планування роботи з ключовими клієнтами
- Досвід B2B-продажів, управління ключовими клієнтами або розвитку бізнесу у будівництві, виробництві алюмінієвих профілів, інженерних виробах чи суміжному виробництві
- Досвід розвитку стратегічних клієнтів, формування якісної воронки нових продажів і перетворення можливостей на прибуткові продажі
- Здатність розуміти технічні продукти та пов’язувати виробничі можливості з цінністю для клієнта
- Знання ціноутворення на LME та метали є перевагою
- Знання ланцюга створення вартості у будівництві та будівельних матеріалах і ринку Північної Каліфорнії
- Бажаний досвід продажу алюмінієвих профілів, виготовлених алюмінієвих компонентів, пофарбованих або анодованих покриттів, теплових рішень чи інших виробничих послуг із доданою вартістю
- Знання іспанської мови є перевагою
Переваги
- Медичне страхування, страхування рецептурних препаратів, стоматологічне страхування, страхування на випадок інвалідності та страхування життя, а також покриття через гнучкий рахунок витрат
- Плани пенсійних заощаджень із корпоративним співфінансуванням або внесками
- Допомога в оплаті освіти
- Право на участь у бонусній програмі
- Відпустка для батьків
- Можливість віддаленої роботи