Norsk Hydro là công ty nhôm và năng lượng tái tạo phát triển các giải pháp nhôm phát thải carbon thấp và nhôm tái chế nhằm hướng tới một nền kinh tế tuần hoàn, bền vững hơn. Được thành lập vào năm 1905, công ty kết hợp năng lực sản xuất, chuyên môn về năng lượng và các mối quan hệ hợp tác lâu dài trong hoạt động tại hơn 140 địa điểm ở 42 quốc gia. Hoạt động của công ty bao gồm sản xuất nhôm và cơ sở hạ tầng năng lượng tại châu Âu, tập trung vào đổi mới, sử dụng hiệu quả tài nguyên và hỗ trợ một xã hội công bằng hơn. Với lực lượng lao động toàn cầu khoảng 32.000 nhân viên, Norsk Hydro mang đến cơ hội trong các lĩnh vực năng lượng, sản xuất, phát triển bền vững, kỹ thuật và các chức năng kinh doanh liên quan.
Quản lý khách hàng trọng yếu cấp cao, Bắc California (Làm việc từ xa)
Quản lý khách hàng trọng yếu cấp cao chịu trách nhiệm mở rộng các khách hàng chiến lược trong lĩnh vực xây dựng và công nghiệp thuộc mảng nhôm đùn ép của Hydro. Vị trí này dẫn dắt chiến lược thương mại, định giá, phát triển danh mục cơ hội và quan hệ khách hàng tại Bắc California.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng các tài khoản khách hàng và khách hàng tiềm năng chiến lược trong lĩnh vực xây dựng, công trình và công nghiệp trên khắp Bắc California
- Xây dựng kế hoạch tài khoản nhằm tăng thị phần, củng cố khả năng giữ chân khách hàng và hỗ trợ tăng trưởng có lợi nhuận, bền vững
- Phát triển danh mục cơ hội đủ điều kiện cho các sản phẩm nhôm đùn ép, gia công, hoàn thiện bề mặt và giải pháp cải thiện nhiệt
- Đánh giá ứng dụng của khách hàng, tiến độ dự án, nhu cầu kỹ thuật, quy trình mua hàng, lựa chọn cạnh tranh và mục tiêu tăng trưởng
- Dẫn dắt đàm phán thương mại về báo giá, điều kiện thị trường, giá cả, hợp đồng, cam kết sản lượng, dự báo và lợi nhuận tài khoản
- Phối hợp với các bộ phận dịch vụ khách hàng, vận hành, lập kế hoạch, kỹ thuật, chất lượng, tín dụng và lãnh đạo khu vực để hỗ trợ quá trình tiếp nhận khách hàng và giao hàng đáng tin cậy
- Cập nhật cho khách hàng về thời gian giao hàng, gián đoạn, vấn đề dịch vụ, tiến độ đơn hàng và các biện pháp khắc phục
- Duy trì dự báo, ngân sách, bản đồ thị trường, dữ liệu cơ hội, hoạt động tài khoản và cập nhật danh mục cơ hội trong Salesforce và các hệ thống khác
- Theo dõi báo giá, phê duyệt bản vẽ, mẫu FAI và PPAP, yêu cầu về khuôn cụ và lịch trình đơn đặt hàng
- Hỗ trợ thu hồi công nợ, giải quyết tranh chấp, trao đổi về khiếu nại, thẩm định chất lượng và khắc phục dịch vụ
- Theo dõi và truyền đạt các diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, kế hoạch đầu tư của khách hàng và các ứng dụng mới nổi
- Đại diện cho Hydro trong các cuộc họp với khách hàng, đánh giá dự án, sự kiện ngành và chuyến thăm nhà máy, đồng thời tuân thủ Bộ quy tắc ứng xử và các chính sách của công ty
Yêu cầu
- Tối thiểu 10 năm kinh nghiệm phát triển trong lĩnh vực bán hàng và tiếp thị, bao gồm quản lý khách hàng trọng yếu và xây dựng chiến lược
- Có kinh nghiệm trực tiếp phục vụ thị trường xây dựng và công trình
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xây dựng và triển khai các chiến lược thương mại nhằm tăng thị phần và tạo ra tăng trưởng có lợi nhuận
- Sẵn sàng và có khả năng thường xuyên đi công tác khắp Bắc California cũng như đến các cơ sở của Hydro khi nhu cầu công việc yêu cầu
- Yêu cầu thành thạo tiếng Anh
- Ưu tiên bằng cấp về tiếp thị hoặc kinh doanh, hoặc trình độ học vấn và kinh nghiệm tương đương
- Có bằng cấp nâng cao là một lợi thế
- Chuyên môn thương mại vững về định giá, đàm phán, hợp đồng, dự báo và lập kế hoạch tài khoản chiến lược
- Kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp với doanh nghiệp, quản lý khách hàng trọng yếu hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực xây dựng và công trình, nhôm đùn ép, sản phẩm kỹ thuật hoặc sản xuất liên quan
- Kinh nghiệm phát triển các tài khoản chiến lược, xây dựng danh mục cơ hội kinh doanh mới đủ điều kiện và chuyển đổi cơ hội thành doanh số có lợi nhuận
- Có khả năng hiểu sản phẩm kỹ thuật và kết nối năng lực sản xuất với giá trị dành cho khách hàng
- Biết về giá LME và kim loại là một lợi thế
- Hiểu biết về chuỗi giá trị xây dựng và công trình cũng như thị trường Bắc California
- Ưu tiên kinh nghiệm bán nhôm đùn ép, linh kiện nhôm gia công, bề mặt sơn hoặc anod hóa, giải pháp nhiệt hay các dịch vụ sản xuất gia tăng giá trị khác
- Biết một phần tiếng Tây Ban Nha là một lợi thế
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, thuốc kê đơn, nha khoa, thương tật, nhân thọ và tài khoản chi tiêu linh hoạt
- Các chương trình tiết kiệm hưu trí có đối ứng hoặc đóng góp từ công ty
- Hỗ trợ giáo dục
- Đủ điều kiện tham gia chương trình thưởng
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hình thức làm việc từ xa