Norsk Hydro
Norsk Hydro
Norsk Hydro היא חברת אלומיניום ואנרגיה מתחדשת המפתחת פתרונות לאלומיניום דל-פחמן וממוחזר, במטרה לקדם כלכלה מעגלית ובת-קיימא יותר. החברה נוסדה בשנת 1905 ומשלבת מומחיות בייצור ובאנרגיה עם שותפויות ארוכות טווח בפעילות ביותר מ-140 אתרים ב-42 מדינות. פעילותה כוללת ייצור אלומיניום ותשתיות אנרגיה באירופה, תוך התמקדות בחדשנות, ביעילות משאבים ובתמיכה בחברה הוגנת יותר. עם כוח עבודה עולמי של כ-32,000 עובדים, Norsk Hydro מציעה הזדמנויות בתחומי האנרגיה, הייצור, הקיימות, ההנדסה ופונקציות עסקיות קשורות.

מנהל חשבונות מפתח בכיר, צפון קליפורניה (מרחוק)

מנהל חשבונות מפתח בכיר האחראי להרחבת חשבונות אסטרטגיים בתחומי הבנייה והתעשייה במסגרת עסקי שחול האלומיניום של Hydro. התפקיד מוביל אסטרטגיה מסחרית, תמחור, פיתוח צבר הזדמנויות וקשרי לקוחות ברחבי צפון קליפורניה.

תיאור

  • ניהול והרחבה של חשבונות אסטרטגיים של לקוחות ולקוחות פוטנציאליים בתחומי הבנייה, התשתיות והתעשייה ברחבי צפון קליפורניה
  • יצירת תוכניות חשבון להגדלת נתח השוק, חיזוק שימור הלקוחות ותמיכה בצמיחה רווחית ובת־קיימא
  • פיתוח צבר הזדמנויות איכותי למוצרי אלומיניום משוחלים, עיבוד, גימור ופתרונות לשיפור תרמי
  • הערכת יישומי לקוחות, לוחות זמנים של פרויקטים, צרכים טכניים, תהליכי רכש, אפשרויות תחרותיות ויעדי צמיחה
  • הובלת משא ומתן מסחרי הכולל הצעות מחיר, תנאי שוק, תמחור, חוזים, התחייבויות נפח, תחזיות ורווחיות חשבונות
  • שיתוף פעולה עם שירות הלקוחות, התפעול, התכנון, ההנדסה, האיכות, האשראי והמנהלים האזוריים לתמיכה בקליטת לקוחות ובאספקה אמינה
  • עדכון הלקוחות לגבי זמני אספקה, השבתות, בעיות שירות, התקדמות הזמנות ופעולות התאוששות
  • ניהול תחזיות, תקציבים, מפות שוק, נתוני הזדמנויות, פעילות חשבונות ועדכוני צבר הזדמנויות ב-Salesforce ובמערכות אחרות
  • מעקב אחר הצעות מחיר, אישורי שרטוטים, דגימות FAI ו-PPAP, דרישות כלי עבודה ולוחות זמנים של הזמנות רכש
  • תמיכה בגבייה, בפתרון מחלוקות, בתקשורת בנושא תביעות, באימות איכות ובהתאוששות שירות
  • מעקב אחר התפתחויות שוק, פעולות מתחרים, תוכניות השקעה של לקוחות ויישומים מתפתחים ותקשורם
  • ייצוג Hydro בפגישות לקוחות, סקירות פרויקטים, אירועי תעשייה וביקורים במפעלים תוך ציות לקוד ההתנהגות ולמדיניות החברה

דרישות

  • לפחות 10 שנות ניסיון מתפתח במכירות ובשיווק, כולל ניהול חשבונות מפתח ופיתוח אסטרטגיה
  • ניסיון ישיר בשירות שוק הבנייה והתשתיות
  • יכולת מוכחת ליצור ולבצע אסטרטגיות מסחריות שמגדילות נתח שוק ומייצרות צמיחה רווחית
  • נכונות ויכולת לנסוע באופן סדיר ברחבי צפון קליפורניה ולמיקומי Hydro בהתאם לצורכי העסק
  • נדרשת שליטה באנגלית
  • תואר בשיווק או במנהל עסקים, או השכלה וניסיון מקבילים, מהווים יתרון
  • תואר מתקדם מהווה יתרון
  • מומחיות מסחרית חזקה בתמחור, משא ומתן, חוזים, תחזיות ותכנון אסטרטגי של חשבונות
  • ניסיון במכירות עסקיות, בניהול חשבונות מפתח או בפיתוח עסקי בתחומי הבנייה והתשתיות, שחול אלומיניום, מוצרים הנדסיים או ייצור קשור
  • ניסיון בהרחבת חשבונות אסטרטגיים, בפיתוח צברי הזדמנויות איכותיים לעסקים חדשים ובהמרת הזדמנויות למכירות רווחיות
  • יכולת להבין מוצרים טכניים ולחבר בין יכולות הייצור לערך עבור הלקוח
  • ידע בתמחור LME ומתכות מהווה יתרון
  • ידע בשרשרת הערך של הבנייה והתשתיות ובשוק צפון קליפורניה
  • ניסיון במכירת פרופילי אלומיניום משוחלים, רכיבי אלומיניום מעובדים, גימורים צבועים או מאולגנים, פתרונות תרמיים או שירותי ייצור אחרים בעלי ערך מוסף מהווה יתרון
  • ידיעת ספרדית ברמה מסוימת מהווה יתרון

הטבות

  • כיסוי רפואי, תרופות מרשם, טיפולי שיניים, אובדן כושר עבודה, ביטוח חיים וחשבון הוצאות גמיש
  • תוכניות חיסכון לפרישה עם התאמות או הפקדות מטעם החברה
  • סיוע בהשכלה
  • זכאות לתוכנית בונוסים
  • חופשת הורות
  • הסדר עבודה מרחוק