Norsk Hydro
Norsk Hydro
Norsk Hydro è un’azienda operante nei settori dell’alluminio e dell’energia rinnovabile, che sviluppa soluzioni in alluminio a basse emissioni di carbonio e alluminio riciclato per un’economia circolare più sostenibile. Fondata nel 1905, l’azienda combina produzione, competenze energetiche e partnership di lungo periodo attraverso attività presenti in oltre 140 sedi distribuite in 42 Paesi. Le sue attività comprendono la produzione di alluminio e le infrastrutture energetiche europee, con un’attenzione particolare all’innovazione, all’efficienza nell’uso delle risorse e al sostegno di una società più equa. Con una forza lavoro globale di circa 32.000 dipendenti, Norsk Hydro offre opportunità nei settori dell’energia, della produzione, della sostenibilità, dell’ingegneria e delle funzioni aziendali correlate.

Senior Key Account Manager, California settentrionale (da remoto)

Senior Key Account Manager responsabile dell’espansione dei clienti strategici nei settori edilizio e industriale per il business dell’estrusione dell’alluminio di Hydro. Il ruolo guida la strategia commerciale, la definizione dei prezzi, lo sviluppo della pipeline e le relazioni con i clienti nella California settentrionale.

Descrizione

  • Gestire ed espandere i clienti strategici e i potenziali clienti dei settori edilizio, delle costruzioni e industriale in tutta la California settentrionale
  • Creare piani cliente che aumentino la quota di mercato, rafforzino la fidelizzazione e sostengano una crescita redditizia e sostenibile
  • Sviluppare una pipeline qualificata per prodotti in alluminio estruso, lavorazioni, finiture e soluzioni per il miglioramento termico
  • Valutare le applicazioni dei clienti, le tempistiche dei progetti, le esigenze tecniche, i processi di acquisto, le alternative della concorrenza e gli obiettivi di crescita
  • Guidare le trattative commerciali relative a preventivi, condizioni di mercato, prezzi, contratti, impegni di volume, previsioni e redditività dei clienti
  • Collaborare con il servizio clienti, le operations, la pianificazione, l’ingegneria, la qualità, il credito e i responsabili regionali per supportare l’avvio dei rapporti e consegne affidabili
  • Mantenere i clienti informati su tempi di consegna, interruzioni, problemi di servizio, avanzamento degli ordini e azioni di ripristino
  • Aggiornare previsioni, budget, mappe di mercato, dati sulle opportunità, attività dei clienti e pipeline in Salesforce e in altri sistemi
  • Monitorare preventivi, approvazioni dei disegni, campioni FAI e PPAP, requisiti di attrezzaggio e programmi degli ordini di acquisto
  • Supportare il recupero crediti, la risoluzione delle controversie, le comunicazioni sui reclami, la convalida della qualità e il ripristino del servizio
  • Monitorare e comunicare gli sviluppi del mercato, le azioni dei concorrenti, i piani di investimento dei clienti e le applicazioni emergenti
  • Rappresentare Hydro negli incontri con i clienti, nelle revisioni dei progetti, negli eventi di settore e nelle visite agli stabilimenti, rispettando il Codice di condotta e le politiche aziendali

Requisiti

  • Almeno 10 anni di esperienza progressiva nelle vendite e nel marketing, inclusi la gestione dei clienti strategici e lo sviluppo di strategie
  • Esperienza diretta nel servire il mercato dell’edilizia e delle costruzioni
  • Comprovata capacità di creare e attuare strategie commerciali che aumentino la quota di mercato e generino una crescita redditizia
  • Disponibilità e capacità di viaggiare regolarmente in tutta la California settentrionale e presso le sedi Hydro in base alle esigenze aziendali
  • È richiesta la conoscenza dell’inglese
  • È preferibile una laurea in marketing o economia aziendale, o una combinazione equivalente di istruzione ed esperienza
  • Un titolo di studio avanzato costituisce un vantaggio
  • Solida competenza commerciale in materia di prezzi, negoziazione, contratti, previsioni e pianificazione strategica dei clienti
  • Esperienza nelle vendite business-to-business, nella gestione di clienti strategici o nello sviluppo commerciale nei settori dell’edilizia e delle costruzioni, dell’estrusione dell’alluminio, dei prodotti ingegnerizzati o della produzione correlata
  • Esperienza nella crescita di clienti strategici, nello sviluppo di pipeline qualificate per nuovi affari e nella trasformazione delle opportunità in vendite redditizie
  • Capacità di comprendere i prodotti tecnici e collegare le capacità produttive al valore per il cliente
  • La conoscenza dei prezzi LME e dei metalli costituisce un elemento preferenziale
  • Conoscenza della catena del valore dell’edilizia e delle costruzioni e del mercato della California settentrionale
  • È preferibile un’esperienza nella vendita di estrusioni di alluminio, componenti in alluminio lavorati, finiture verniciate o anodizzate, soluzioni termiche o altri servizi di produzione a valore aggiunto
  • La conoscenza dello spagnolo costituisce un vantaggio

Benefit

  • Copertura medica, per farmaci con prescrizione, odontoiatrica, per invalidità, assicurazione sulla vita e conto di spesa flessibile
  • Piani di risparmio previdenziale con contributi o programmi di matching aziendale
  • Assistenza per l’istruzione
  • Idoneità a un piano di bonus
  • Congedo parentale
  • Modalità di lavoro da remoto