A Norsk Hydro alumínium- és megújulóenergia-vállalat, amely alacsony szén-dioxid-kibocsátású és újrahasznosított alumíniummegoldásokat fejleszt egy fenntarthatóbb, körforgásos gazdaságért. Az 1905-ben alapított vállalat a gyártási tevékenységet, az energetikai szakértelmet és a hosszú távú partnerségeket ötvözi 42 ország több mint 140 telephelyén. Tevékenysége az alumíniumgyártást és az európai energetikai infrastruktúrát foglalja magában, középpontban az innovációval, az erőforrás-hatékonysággal és egy igazságosabb társadalom támogatásával. A világszerte mintegy 32 000 munkatársat foglalkoztató Norsk Hydro az energia, a gyártás, a fenntarthatóság, a mérnöki területek és a kapcsolódó üzleti funkciók terén kínál lehetőségeket.
Senior stratégiai ügyfélmenedzser, Észak-Kalifornia (távmunka)
A Senior stratégiai ügyfélmenedzser feladata a Hydro alumínium-extrúziós üzletágának stratégiai építőipari és ipari ügyfélköreinek bővítése. A munkakör Észak-Kalifornia egész területén vezeti a kereskedelmi stratégiát, az árazást, az értékesítési csővezeték fejlesztését és az ügyfélkapcsolatokat.
Leírás
- Kezelje és bővítse az Észak-Kalifornia területén működő stratégiai építőipari, építési és ipari ügyfelek, valamint potenciális ügyfelek fiókjait
- Készítsen olyan ügyfélterveket, amelyek növelik a piaci részesedést, erősítik a megtartást, valamint támogatják a nyereséges és fenntartható növekedést
- Alakítson ki minősített értékesítési csővezetéket extrudált alumíniumtermékekhez, megmunkáláshoz, felületkezeléshez és hőtechnikai fejlesztési megoldásokhoz
- Mérje fel az ügyfélalkalmazásokat, a projektütemezéseket, a műszaki igényeket, a beszerzési folyamatokat, a versenytársak kínálatát és a növekedési célokat
- Vezesse az ajánlatokat, piaci feltételeket, árképzést, szerződéseket, mennyiségi vállalásokat, előrejelzéseket és az ügyfélfiókok jövedelmezőségét érintő kereskedelmi tárgyalásokat
- Működjön együtt az ügyfélszolgálati, üzemeltetési, tervezési, mérnöki, minőségügyi, hitelügyi és regionális vezetőkkel a bevezetés és a megbízható szállítás támogatása érdekében
- Tájékoztassa az ügyfeleket az átfutási időkről, leállásokról, szolgáltatási problémákról, a rendelések előrehaladásáról és a helyreállítási intézkedésekről
- Tartsa karban az előrejelzéseket, költségvetéseket, piaci térképeket, lehetőségadatokat, ügyfélfiók-tevékenységeket és értékesítési csővezeték-frissítéseket a Salesforce-ban és más rendszerekben
- Kövesse nyomon az ajánlatokat, a rajzjóváhagyásokat, az FAI- és PPAP-mintákat, a szerszámozási követelményeket és a beszerzési rendelési ütemterveket
- Támogassa a követeléskezelést, a viták rendezését, a reklamációkkal kapcsolatos kommunikációt, a minőség-ellenőrzést és a szolgáltatás helyreállítását
- Kövesse nyomon és kommunikálja a piaci fejleményeket, a versenytársak lépéseit, az ügyfelek beruházási terveit és a kialakuló alkalmazásokat
- Képviselje a Hydrót ügyféltalálkozókon, projektáttekintéseken, iparági rendezvényeken és üzemlátogatásokon, a Magatartási kódex és a vállalati szabályzatok betartásával
Követelmények
- Legalább 10 év fokozatosan növekvő felelősséggel járó értékesítési és marketingtapasztalat, beleértve a stratégiai ügyfélkezelést és a stratégiafejlesztést
- Közvetlen tapasztalat az építőipari és építési piac kiszolgálásában
- Bizonyított képesség olyan kereskedelmi stratégiák kialakítására és végrehajtására, amelyek növelik a piaci részesedést és nyereséges növekedést eredményeznek
- Hajlandóság és képesség rendszeres utazásra Észak-Kalifornia területén, valamint a Hydro telephelyeire az üzleti igényeknek megfelelően
- Angol nyelvtudás szükséges
- Marketing- vagy gazdasági diploma, illetve azzal egyenértékű végzettség és tapasztalat előnyt jelent
- A felsőfokú végzettség előnyt jelent
- Erős kereskedelmi szakértelem az árazás, a tárgyalás, a szerződések, az előrejelzés és a stratégiai ügyféltervezés terén
- Vállalatközi értékesítési, stratégiai ügyfélkezelési vagy üzletfejlesztési tapasztalat az építőiparban és építésben, az alumínium-extrúzióban, a mérnöki termékek vagy a kapcsolódó gyártás területén
- Tapasztalat stratégiai ügyfélfiókok bővítésében, minősített újüzleti értékesítési csővezetékek kialakításában és a lehetőségek nyereséges értékesítéssé alakításában
- Képesség a műszaki termékek megértésére és a gyártási képességek ügyfélértékké alakítására
- Az LME és a fémek árazásának ismerete előnyt jelent
- Az építőipari és építési értéklánc, valamint az észak-kaliforniai piac ismerete
- Az alumínium-extrúziók, megmunkált alumíniumalkatrészek, festett vagy eloxált felületek, hőtechnikai megoldások vagy más hozzáadott értékű gyártási szolgáltatások értékesítésében szerzett tapasztalat előnyt jelent
- A spanyol nyelv bizonyos szintű ismerete előnyt jelent
Juttatások
- Egészségügyi, vényköteles gyógyszer-, fogászati, rokkantsági és életbiztosítási fedezet, valamint rugalmas kiadási számla
- Nyugdíj-megtakarítási tervek vállalati hozzájárulással vagy munkáltatói befizetésekkel
- Oktatási támogatás
- Bónusztervre való jogosultság
- Szülői szabadság
- Távmunka-lehetőség