Norsk Hydro е компания за алуминий и възобновяема енергия, която разработва нисковъглеродни и рециклирани алуминиеви решения за по-устойчива кръгова икономика. Основана през 1905 г., компанията съчетава производство, експертен опит в енергетиката и дългосрочни партньорства в дейността си на над 140 места в 42 държави. Работата ѝ обхваща производството на алуминий и европейската енергийна инфраструктура, като се фокусира върху иновациите, ефективното използване на ресурсите и подкрепата за по-справедливо общество. Norsk Hydro има около 32 000 служители по света и предлага възможности в областта на енергетиката, производството, устойчивото развитие, инженерството и свързани бизнес функции.
Старши мениджър ключови клиенти, Северна Калифорния (дистанционно)
Старшият мениджър ключови клиенти отговаря за разширяването на стратегическите строителни и индустриални клиенти в бизнеса на Hydro с алуминиеви екструзии. Ръководи търговската стратегия, ценообразуването, развитието на търговския потенциал и отношенията с клиентите в Северна Калифорния.
Описание
- Управлява и разширява стратегически сметки на настоящи и потенциални клиенти от строителния и индустриалния сектор в Северна Калифорния
- Създава планове за клиентските сметки, които увеличават пазарния дял, укрепват задържането на клиентите и подкрепят печеливш и устойчив растеж
- Развива квалифициран търговски потенциал за екструдирани алуминиеви продукти, обработка, повърхностни покрития и решения за подобряване на топлинните характеристики
- Оценява приложенията на клиентите, сроковете на проектите, техническите нужди, процесите на закупуване, конкурентните възможности и целите за растеж
- Ръководи търговски преговори относно оферти, пазарни условия, цени, договори, ангажименти за обеми, прогнози и рентабилност на клиентските сметки
- Партнира си с обслужването на клиенти, операциите, планирането, инженерингa, качеството, кредитния отдел и регионалните ръководители за подкрепа на въвеждането на клиенти и надеждните доставки
- Информира клиентите за сроковете за изпълнение, прекъсванията, проблемите с обслужването, напредъка на поръчките и действията за възстановяване
- Поддържа прогнози, бюджети, пазарни карти, данни за възможностите, активността по клиентските сметки и актуализации на търговския потенциал в Salesforce и други системи
- Проследява оферти, одобрения на чертежи, FAI и PPAP проби, изискванията за инструменти и графиците на поръчките за покупка
- Подпомага събирането на вземания, разрешаването на спорове, комуникацията по рекламации, проверката на качеството и възстановяването на обслужването
- Проследява и комуникира пазарните развития, действията на конкурентите, инвестиционните планове на клиентите и нововъзникващите приложения
- Представлява Hydro на срещи с клиенти, прегледи на проекти, индустриални събития и посещения на заводи, като спазва Кодекса за поведение и политиките на компанията
Изисквания
- Най-малко 10 години постепенно натрупван опит в продажбите и маркетинга, включително управление на ключови клиенти и разработване на стратегии
- Пряк опит с обслужването на строителния пазар
- Доказана способност за създаване и изпълнение на търговски стратегии, които увеличават пазарния дял и генерират печеливш растеж
- Готовност и възможност за редовно пътуване в Северна Калифорния и до обекти на Hydro според бизнес нуждите
- Владеенето на английски език е задължително
- Предпочита се диплома по маркетинг или бизнес или еквивалентно образование и опит
- Допълнителна академична степен е предимство
- Силна търговска експертиза в ценообразуването, преговорите, договорите, прогнозирането и стратегическото планиране на клиентски сметки
- Опит в продажбите между предприятия, управлението на ключови клиенти или развитието на бизнеса в строителството, алуминиевите екструзии, инженерните продукти или сходното производство
- Опит в развитието на стратегически клиенти, разработването на квалифициран търговски потенциал и превръщането на възможностите в печеливши продажби
- Способност за разбиране на технически продукти и свързване на производствените възможности с ползите за клиента
- Познанията за LME и ценообразуването на металите са предимство
- Познания за веригата на стойността в строителството и пазара в Северна Калифорния
- Предпочита се опит в продажбата на алуминиеви екструзии, произведени алуминиеви компоненти, боядисани или анодирани покрития, топлинни решения или други производствени услуги с добавена стойност
- Познанията по испански език са предимство
Придобивки
- Покритие за медицински услуги, лекарства с рецепта, стоматологични услуги, инвалидност, животозастраховане и сметка за гъвкави разходи
- Планове за пенсионни спестявания с фирмено съответствие или вноски
- Помощ за образование
- Право на участие в бонусен план
- Родителски отпуск
- Възможност за дистанционна работа