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Fleetio
Fleetio
51 – 200 Employés
Sponsor de visa H1BConseilLogistiqueTransport
Fleetio développe des logiciels de gestion de flotte pour les organisations qui exploitent des véhicules et des actifs mobiles. Sa plateforme regroupe la maintenance des véhicules, le suivi du carburant, la gestion des conducteurs, les flux de travail liés à la conformité et les données opérationnelles, afin de permettre aux équipes de flotte de suivre les performances, de repérer les inefficacités et de prendre des décisions mieux éclairées. Fondée en 2012, l’entreprise sert les secteurs de la logistique, du transport et du conseil.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, marché intermédiaire (Télétravail - États-Unis)

Dirigez à distance depuis les États-Unis l’organisation commerciale B2B SaaS de Fleetio dédiée au marché intermédiaire. Accompagnez les responsables de comptes, améliorez les prévisions et stimulez les revenus de l’équipe.

USÉtats-UnisÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisVentes

Description

  • Rendre compte au Directeur des ventes du marché intermédiaire et contribuer à l’équipe de direction commerciale
  • Accompagner et développer les responsables de comptes du marché intermédiaire
  • Obtenir des résultats grâce à des prévisions fiables et précises
  • Établir et suivre les KPI de l’équipe
  • Créer une culture de coaching axée sur l’amélioration continue
  • Collaborer avec les responsables des ventes, du marketing, des opérations commerciales et de l’habilitation des ventes sur la stratégie de l’équipe
  • Superviser l’exécution quotidienne de l’équipe en matière de prospection, de gestion du pipeline, de prévisions et de négociations
  • Guider les contributeurs individuels dans l’amélioration de leurs performances grâce aux activités hebdomadaires essentielles
  • Relier l’exécution du sous-département aux objectifs et priorités de l’ensemble de la division
  • Évaluer et recommander des changements de processus et de stratégie qui améliorent les performances
  • Donner à l’équipe les moyens de gérer ses territoires et de dépasser ses objectifs
  • Diriger les réunions du sous-département et contribuer aux réunions de la division et aux réunions de lancement des ventes
  • Travailler avec les pairs de la division pour réaliser les priorités communes
  • Superviser les activités de recrutement, de départ, de gestion des performances et de rémunération
  • Gérer le développement de carrière, les promotions et la planification des remplacements afin de maintenir la taille adéquate de l’équipe

Exigences

  • Au moins trois ans d’expérience en direction commerciale dans un environnement B2B SaaS
  • Réussite démontrée dans la gestion d’un quota d’équipe supérieur à 2 millions de dollars
  • Historique constant de dépassement des objectifs de revenus assignés à l’équipe
  • Expérience dans l’augmentation des revenus récurrents annuels générés par des activités de prospection sortante
  • Solide expérience dans l’accompagnement et le développement de professionnels de la vente
  • Solides connaissances commerciales, notamment une maîtrise approfondie des prévisions et de la gestion budgétaire
  • Capacité à prendre des décisions fondées sur les données
  • Expertise approfondie des processus de vente et des produits
  • Capacité à identifier et à recruter des talents de haut niveau
  • Expérience de la mise en œuvre d’une gestion transparente des performances
  • Solides compétences en négociation avec les prospects externes et les parties prenantes internes
  • Capacité à communiquer avec énergie et à inspirer l’équipe pour qu’elle se dépasse
  • Capacité à créer une relation de confiance avec les collaborateurs directs et à encourager de bonnes performances
  • Capacité à gagner la confiance de l’équipe, des partenaires transversaux, des pairs dirigeants et de la haute direction

Avantages

  • Plusieurs options de régimes de santé et de soins dentaires, avec une couverture complète pour les employés et à moitié pour la famille
  • Assurance vision
  • Options d’achat d’actions incitatives
  • Abondement du 401(k) jusqu’à 4 %
  • Quatre semaines de congés payés, avec une augmentation après la deuxième année
  • Douze jours fériés de l’entreprise plus deux jours fériés flottants
  • Congé parental payé de 16 semaines pour les personnes qui accouchent et de quatre semaines pour les autres parents
  • Options de compte de dépenses flexibles et de compte d’épargne santé
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée, avec notamment une couverture de courte durée entièrement prise en charge
  • Fonds pour le service communautaire
  • Budget de développement professionnel
  • Allocation de bien-être de 150 dollars par trimestre
  • Allocation pour les dépenses professionnelles de 125 dollars par trimestre
  • Ordinateur portable Mac et allocation d’équipement pour les nouvelles recrues
  • Cuisine approvisionnée en boissons et en collations au bureau de Birmingham
  • Environnement de travail favorable au télétravail, en place depuis 2012

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