Fleetio mengembangkan perangkat lunak manajemen armada untuk organisasi yang mengoperasikan kendaraan dan aset bergerak. Platformnya mengintegrasikan pemeliharaan kendaraan, pelacakan bahan bakar, pengelolaan pengemudi, alur kerja kepatuhan, dan data operasional sehingga tim armada dapat memantau kinerja, mengidentifikasi ketidakefisienan, dan mengambil keputusan berdasarkan informasi yang lebih baik. Didirikan pada tahun 2012, perusahaan ini melayani sektor logistik, transportasi, dan konsultasi.
Manajer Penjualan Regional, Pasar Menengah (Jarak Jauh - Amerika Serikat)
Memimpin organisasi penjualan SaaS B2B Fleetio untuk pasar menengah secara jarak jauh dari Amerika Serikat. Membina eksekutif akun, meningkatkan akurasi prakiraan, dan mendorong kinerja pendapatan tim.
Deskripsi
- Melapor kepada Direktur Penjualan Pasar Menengah dan berkontribusi dalam tim kepemimpinan penjualan
- Membimbing dan mengembangkan Eksekutif Akun Pasar Menengah
- Mendorong hasil melalui prakiraan yang andal dan akurat
- Menetapkan dan memantau KPI tim
- Membangun budaya pembinaan yang berfokus pada peningkatan berkelanjutan
- Berkolaborasi dengan pemimpin penjualan, pemasaran, operasi bisnis, dan pemberdayaan penjualan dalam strategi tim
- Mengawasi pelaksanaan harian tim dalam pencarian prospek, pengelolaan corong penjualan, prakiraan, dan negosiasi
- Membimbing kontributor individu untuk meningkatkan kinerja melalui aktivitas mingguan yang penting
- Menghubungkan pelaksanaan subdepartemen dengan sasaran dan prioritas seluruh divisi
- Mengevaluasi dan merekomendasikan perubahan proses serta strategi yang meningkatkan kinerja
- Memberdayakan tim untuk mengelola wilayah dan melampaui sasaran
- Memimpin rapat subdepartemen serta berkontribusi dalam rapat divisi dan kick-off penjualan
- Bekerja sama dengan rekan-rekan satu divisi untuk mewujudkan prioritas bersama
- Mengawasi perekrutan, proses keluar karyawan, manajemen kinerja, dan aktivitas kompensasi
- Mengelola pengembangan karier, promosi, dan perencanaan pengganti untuk mempertahankan ukuran tim yang tepat
Persyaratan
- Setidaknya tiga tahun pengalaman kepemimpinan penjualan dalam lingkungan SaaS B2B
- Keberhasilan yang terbukti dalam mengelola kuota tim yang melebihi 2 juta dolar
- Riwayat konsisten dalam melampaui target pendapatan tim yang ditetapkan
- Pengalaman meningkatkan pendapatan berulang tahunan yang dihasilkan melalui upaya outbound
- Rekam jejak yang kuat dalam membina dan mengembangkan profesional penjualan
- Pemahaman bisnis yang baik, termasuk pengetahuan menyeluruh tentang prakiraan dan pengelolaan anggaran
- Mampu mengambil keputusan berdasarkan data
- Keahlian mendalam dalam proses penjualan dan pengetahuan produk
- Mampu mengenali dan merekrut talenta berkualitas tinggi
- Pengalaman menjalankan manajemen kinerja yang transparan
- Keterampilan negosiasi yang kuat dengan prospek eksternal dan pemangku kepentingan internal
- Mampu berkomunikasi dengan penuh semangat dan menginspirasi tim untuk berprestasi
- Mampu membangun hubungan baik dengan bawahan langsung dan mendorong kinerja yang kuat
- Mampu mendapatkan kepercayaan dari seluruh tim, mitra lintas fungsi, pemimpin sejawat, dan pimpinan senior
Tunjangan
- Beberapa pilihan paket kesehatan dan gigi, dengan pertanggungan penuh untuk karyawan dan setengah pertanggungan untuk keluarga
- Asuransi penglihatan
- Opsi saham insentif
- Pencocokan kontribusi 401(k) hingga 4%
- Cuti berbayar selama empat minggu, yang bertambah setelah tahun kedua
- Dua belas hari libur perusahaan ditambah dua hari libur fleksibel
- Cuti orang tua berbayar selama 16 minggu bagi orang tua yang melahirkan dan empat minggu bagi orang tua yang tidak melahirkan
- Pilihan akun pengeluaran fleksibel dan rekening tabungan kesehatan
- Pertanggungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang, termasuk pertanggungan jangka pendek yang dibayar penuh
- Dana untuk kegiatan layanan masyarakat
- Dana pengembangan profesional
- Tunjangan kesejahteraan sebesar 150 dolar per kuartal
- Tunjangan biaya bisnis sebesar 125 dolar per kuartal
- Laptop Mac dan tunjangan perlengkapan karyawan baru
- Dapur yang menyediakan minuman dan makanan ringan di kantor Birmingham
- Lingkungan kerja yang mendukung kerja jarak jauh sejak 2012