Fleetio розробляє програмне забезпечення для управління автопарками організацій, які експлуатують транспортні засоби та мобільні активи. Платформа об’єднує технічне обслуговування автомобілів, облік пального, управління водіями, процеси контролю дотримання вимог та операційні дані, допомагаючи командам автопарків відстежувати ефективність, виявляти неефективні процеси й ухвалювати більш обґрунтовані рішення. Компанію засновано у 2012 році; вона обслуговує організації у сферах логістики, транспорту та консалтингу.
Регіональний менеджер із продажів, середній бізнес (віддалено — США)
Керуйте віддаленою B2B SaaS-командою Fleetio для роботи із середнім бізнесом зі США. Розвивайте акаунт-менеджерів, підвищуйте точність прогнозування та результативність команди.
Опис
- Підпорядковуватися директору з продажів у сегменті середнього бізнесу та брати участь у керівництві відділом продажів
- Наставляти й розвивати акаунт-менеджерів із роботи із середнім бізнесом
- Досягати результатів завдяки надійному й точному прогнозуванню
- Встановлювати та відстежувати ключові показники ефективності команди
- Розвивати культуру наставництва, зосереджену на постійному вдосконаленні
- Співпрацювати з керівниками відділів продажів, маркетингу, бізнес-операцій і підтримки продажів над стратегією команди
- Контролювати щоденне виконання командою завдань у сферах пошуку потенційних клієнтів, управління воронкою, прогнозування та переговорів
- Допомагати окремим працівникам покращувати результати завдяки ключовим щотижневим активностям
- Пов’язувати роботу підрозділу із загальними цілями та пріоритетами дивізіону
- Оцінювати й рекомендувати процесні та стратегічні зміни, що покращують результативність
- Надавати команді можливості керувати територіями та перевищувати цільові показники
- Проводити зустрічі підрозділу й брати участь у зустрічах дивізіону та загальних зустрічах із продажів
- Працювати з колегами з дивізіону для реалізації спільних пріоритетів
- Контролювати найм, звільнення, управління результативністю та процеси винагородження
- Керувати розвитком кар’єри, підвищеннями та плануванням заміщення для підтримання належного розміру команди
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду керівництва продажами у сфері B2B SaaS
- Підтверджений досвід управління командною квотою понад 2 мільйони доларів
- Стабільна історія перевищення призначених командних цільових показників із доходу
- Досвід масштабування річного регулярного доходу, отриманого завдяки вихідним продажам
- Успішний досвід наставництва й розвитку фахівців із продажів
- Практичне розуміння бізнесу, зокрема ґрунтовні знання прогнозування та управління бюджетом
- Здатність ухвалювати рішення на основі даних
- Глибока експертиза в процесах продажів і знання продукту
- Здатність розпізнавати та залучати висококваліфікованих фахівців
- Досвід прозорого управління результативністю
- Сильні навички ведення переговорів із зовнішніми потенційними клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами
- Здатність енергійно спілкуватися й надихати команду на високі результати
- Здатність налагоджувати взаєморозуміння з безпосередніми підлеглими та заохочувати високу результативність
- Здатність здобувати довіру команди, кросфункціональних партнерів, колег-керівників і вищого керівництва
Переваги
- Кілька варіантів медичного та стоматологічного страхування з повним покриттям для працівника та половиною покриття для сім’ї
- Страхування зору
- Мотиваційні опціони на акції
- Внесок роботодавця до плану 401(k) у розмірі до 4%
- Чотири тижні оплачуваної відпустки зі збільшенням після другого року
- Дванадцять корпоративних святкових днів і два додаткові плаваючі вихідні
- Оплачувана відпустка для батьків: 16 тижнів для батьків, які народжують, і чотири тижні для інших батьків
- Варіанти рахунків гнучких витрат і ощадних рахунків на медичні витрати
- Короткострокове та довгострокове страхування на випадок непрацездатності, включно з повністю оплачуваним короткостроковим покриттям
- Кошти на громадську діяльність
- Фінансування професійного розвитку
- Доплата на добробут у розмірі 150 доларів на квартал
- Доплата на ділові витрати в розмірі 125 доларів на квартал
- Ноутбук Mac і доплата на обладнання для нових працівників
- Кухня з напоями та закусками в офісі в Бірмінгемі
- Сприятливе для віддаленої роботи середовище, створене у 2012 році