A Fleetio desenvolve software de gestão de frotas para organizações que operam veículos e ativos móveis. Sua plataforma reúne manutenção de veículos, acompanhamento de combustível, gestão de motoristas, fluxos de trabalho de conformidade e dados operacionais, permitindo que as equipes de frotas monitorem o desempenho, identifiquem ineficiências e tomem decisões mais bem fundamentadas. Fundada em 2012, a empresa atende aos setores de logística, transporte e consultoria.
Gerente Regional de Vendas, Mercado Intermediário (Remoto - Estados Unidos)
Lidere remotamente dos Estados Unidos a organização de vendas B2B SaaS da Fleetio para o mercado intermediário. Oriente executivos de contas, melhore as previsões e impulsione o desempenho da receita da equipe.
Descrição
- Responder ao Diretor de Vendas do Mercado Intermediário e contribuir para a equipe de liderança de vendas
- Orientar e desenvolver Executivos de Contas do Mercado Intermediário
- Impulsionar resultados por meio de previsões confiáveis e precisas
- Estabelecer e monitorar os KPIs da equipe
- Construir uma cultura de coaching centrada na melhoria contínua
- Colaborar com líderes de vendas, marketing, operações comerciais e capacitação de vendas na estratégia da equipe
- Supervisionar a execução diária da equipe em prospecção, gestão do funil, previsões e negociações
- Orientar colaboradores individuais na melhoria do desempenho por meio de atividades semanais essenciais
- Conectar a execução do subdepartamento às metas e prioridades de toda a divisão
- Avaliar e recomendar mudanças de processos e estratégias que melhorem o desempenho
- Dar autonomia à equipe para gerenciar territórios e superar objetivos
- Liderar reuniões do subdepartamento e contribuir para reuniões divisionais e reuniões de lançamento de vendas
- Trabalhar com colegas da divisão para entregar prioridades compartilhadas
- Supervisionar atividades de contratação, desligamento, gestão de desempenho e remuneração
- Gerenciar desenvolvimento de carreira, promoções e planejamento de reposição para manter o tamanho adequado da equipe
Requisitos
- Pelo menos três anos de experiência em liderança de vendas em um ambiente B2B SaaS
- Sucesso comprovado na gestão de uma meta de equipe superior a 2 milhões de dólares
- Histórico consistente de superação das metas de receita atribuídas à equipe
- Experiência em ampliar a receita recorrente anual gerada por esforços de prospecção ativa
- Sólido histórico de orientação e desenvolvimento de profissionais de vendas
- Conhecimento prático de negócios, incluindo domínio aprofundado de previsões e gestão orçamentária
- Capacidade de tomar decisões baseadas em dados
- Profundo conhecimento de processos de vendas e produtos
- Capacidade de reconhecer e recrutar talentos de alto nível
- Experiência na condução de uma gestão de desempenho transparente
- Fortes habilidades de negociação com prospects externos e partes interessadas internas
- Capacidade de se comunicar com energia e inspirar a equipe a alcançar a excelência
- Capacidade de criar vínculo com subordinados diretos e incentivar um alto desempenho
- Capacidade de conquistar a confiança da equipe, de parceiros multifuncionais, de líderes pares e da liderança sênior
Benefícios
- Várias opções de planos de saúde e odontológicos, com cobertura integral para funcionários e de 50% para familiares
- Seguro de visão
- Opções de ações como incentivo
- Correspondência de contribuição para o 401(k) de até 4%
- Quatro semanas de folga remunerada, aumentando após o segundo ano
- Doze feriados da empresa mais dois feriados flutuantes
- Licença parental remunerada de 16 semanas para pessoas que dão à luz e quatro semanas para pessoas que não dão à luz
- Opções de conta de gastos flexíveis e conta de poupança para saúde
- Cobertura por invalidez de curto e longo prazo, incluindo cobertura de curto prazo totalmente paga
- Verba para serviço comunitário
- Verba para desenvolvimento profissional
- Auxílio para bem-estar de 150 dólares por trimestre
- Auxílio para despesas comerciais de 125 dólares por trimestre
- Notebook Mac e auxílio para equipamentos de novas contratações
- Cozinha abastecida com bebidas e lanches no escritório de Birmingham
- Ambiente de trabalho favorável ao trabalho remoto estabelecido desde 2012