Fleetio พัฒนาซอฟต์แวร์จัดการยานพาหนะสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานด้านยานพาหนะและสินทรัพย์เคลื่อนที่ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมการบำรุงรักษายานพาหนะ การติดตามเชื้อเพลิง การจัดการผู้ขับขี่ กระบวนการปฏิบัติตามข้อกำหนด และข้อมูลการดำเนินงาน ช่วยให้ทีมจัดการยานพาหนะติดตามประสิทธิภาพ ระบุจุดที่ไม่มีประสิทธิภาพ และตัดสินใจได้อย่างมีข้อมูลมากขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2012 และให้บริการภาคโลจิสติกส์ การขนส่ง และการให้คำปรึกษา
ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาค กลุ่มตลาดขนาดกลาง (ทำงานทางไกล - สหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำทีมขาย B2B SaaS กลุ่มตลาดขนาดกลางของ Fleetio จากระยะไกลในสหรัฐอเมริกา โค้ชผู้บริหารบัญชี ปรับปรุงการคาดการณ์ และขับเคลื่อนผลการสร้างรายได้ของทีม
รายละเอียด
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายกลุ่มตลาดขนาดกลางและมีส่วนร่วมในทีมผู้นำฝ่ายขาย
- ให้คำปรึกษาและพัฒนาผู้บริหารบัญชีกลุ่มตลาดขนาดกลาง
- ขับเคลื่อนผลลัพธ์ด้วยการคาดการณ์ที่น่าเชื่อถือและแม่นยำ
- กำหนดและติดตาม KPI ของทีม
- สร้างวัฒนธรรมการโค้ชที่มุ่งเน้นการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายปฏิบัติการธุรกิจ และฝ่ายสนับสนุนการขายในด้านกลยุทธ์ทีม
- กำกับดูแลการดำเนินงานประจำวันของทีมในด้านการหาลูกค้าเป้าหมาย การจัดการช่องทางการขาย การคาดการณ์ และการเจรจา
- แนะนำผู้ปฏิบัติงานรายบุคคลให้พัฒนาผลงานผ่านกิจกรรมสำคัญประจำสัปดาห์
- เชื่อมโยงการดำเนินงานของแผนกย่อยเข้ากับเป้าหมายและลำดับความสำคัญของทั้งฝ่าย
- ประเมินและเสนอการเปลี่ยนแปลงด้านกระบวนการและกลยุทธ์เพื่อปรับปรุงผลงาน
- มอบอำนาจให้ทีมบริหารพื้นที่รับผิดชอบและทำผลงานให้เกินเป้าหมาย
- เป็นผู้นำการประชุมของแผนกย่อยและมีส่วนร่วมในการประชุมระดับฝ่ายรวมถึงกิจกรรมเริ่มต้นการขาย
- ทำงานร่วมกับเพื่อนร่วมงานในฝ่ายเพื่อส่งมอบลำดับความสำคัญร่วมกัน
- กำกับดูแลกิจกรรมด้านการจ้างงาน การสิ้นสุดการจ้างงาน การจัดการผลงาน และค่าตอบแทน
- บริหารการพัฒนาอาชีพ การเลื่อนตำแหน่ง และการวางแผนทดแทนกำลังคนเพื่อรักษาขนาดทีมที่เหมาะสม
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำฝ่ายขายในสภาพแวดล้อม B2B SaaS อย่างน้อยสามปี
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการบริหารโควตาของทีมที่สูงกว่า 2 ล้านดอลลาร์
- มีประวัติการทำผลงานเกินเป้าหมายรายได้ของทีมที่ได้รับมอบหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ในการขยายรายได้ประจำรายปีที่เกิดจากกิจกรรมการขายเชิงรุก
- มีประวัติที่โดดเด่นในการโค้ชและพัฒนาผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย
- มีความเข้าใจเชิงธุรกิจที่ใช้งานได้จริง รวมถึงความรู้โดยละเอียดเกี่ยวกับการคาดการณ์และการบริหารงบประมาณ
- สามารถตัดสินใจโดยใช้ข้อมูลเป็นพื้นฐาน
- มีความเชี่ยวชาญอย่างลึกซึ้งในกระบวนการขายและความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์
- สามารถระบุและสรรหาบุคลากรที่มีความสามารถสูง
- มีประสบการณ์ในการจัดการผลงานอย่างโปร่งใส
- มีทักษะการเจรจาที่แข็งแกร่งกับลูกค้าเป้าหมายภายนอกและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน
- สามารถสื่อสารด้วยพลังและสร้างแรงบันดาลใจให้ทีมมุ่งสู่ความเป็นเลิศ
- สามารถสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงและส่งเสริมผลงานที่ดี
- สามารถสร้างความไว้วางใจทั่วทั้งทีม พันธมิตรข้ามสายงาน ผู้นำระดับเดียวกัน และผู้บริหารระดับสูง
สวัสดิการ
- มีตัวเลือกแผนประกันสุขภาพและทันตกรรมหลายแบบ โดยบริษัทคุ้มครองพนักงานเต็มจำนวนและครอบครัวครึ่งหนึ่ง
- ประกันการมองเห็น
- สิทธิซื้อหุ้นจูงใจ
- เงินสมทบ 401(k) สูงสุด 4%
- วันหยุดพักผ่อนโดยได้รับค่าจ้างสี่สัปดาห์ เพิ่มขึ้นหลังปีที่สอง
- วันหยุดของบริษัทสิบสองวันและวันหยุดลอยตัวอีกสองวัน
- วันลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง 16 สัปดาห์สำหรับผู้ให้กำเนิดบุตร และสี่สัปดาห์สำหรับผู้ที่ไม่ได้ให้กำเนิดบุตร
- ตัวเลือกบัญชีค่าใช้จ่ายยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว รวมถึงความคุ้มครองระยะสั้นที่บริษัทจ่ายเต็มจำนวน
- เงินสนับสนุนงานบริการชุมชน
- งบประมาณสำหรับการพัฒนาวิชาชีพ
- สวัสดิการส่งเสริมสุขภาวะ 150 ดอลลาร์ต่อไตรมาส
- เงินช่วยเหลือค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ 125 ดอลลาร์ต่อไตรมาส
- แล็ปท็อป Mac และเงินช่วยเหลืออุปกรณ์สำหรับพนักงานใหม่
- ห้องครัวที่มีเครื่องดื่มและของว่างพร้อมให้บริการที่สำนักงานเบอร์มิงแฮม
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่รองรับการทำงานทางไกล ซึ่งจัดตั้งมาตั้งแต่ปี 2012