Fleetio razvija programsko opremo za upravljanje voznih parkov za organizacije, ki upravljajo vozila in mobilna sredstva. Njegova platforma združuje vzdrževanje vozil, spremljanje porabe goriva, upravljanje voznikov, delovne postopke za zagotavljanje skladnosti in operativne podatke, tako da lahko ekipe za upravljanje voznih parkov spremljajo uspešnost, prepoznajo neučinkovitosti in sprejemajo bolje informirane odločitve. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2012 ter deluje v sektorjih logistike, transporta in svetovanja.
Regionalni vodja prodaje, srednji tržni segment (delo na daljavo – Združene države)
Iz Združenih držav na daljavo vodite Fleetijevo prodajno organizacijo B2B SaaS za srednji tržni segment. Razvijajte vodje računov, izboljšujte napovedovanje in spodbujajte prihodkovno uspešnost ekipe.
Opis
- Poročati direktorju prodaje za srednji tržni segment in prispevati k vodstvu prodaje
- Mentorirati in razvijati vodje računov za srednji tržni segment
- Dosegati rezultate z zanesljivim in natančnim napovedovanjem
- Vzpostaviti in spremljati ključne kazalnike uspešnosti ekipe
- Graditi kulturo coachinga, osredotočeno na nenehno izboljševanje
- Sodelovati z vodji prodaje, trženja, poslovnih operacij in podpore prodaji pri strategiji ekipe
- Nadzirati vsakodnevno izvajanje nalog ekipe na področju iskanja potencialnih strank, upravljanja prodajnega lijaka, napovedovanja in pogajanj
- Usmerjati posamezne sodelavce pri izboljševanju uspešnosti s ključnimi tedenskimi dejavnostmi
- Povezovati izvajanje pododdelka s cilji in prednostnimi nalogami celotnega oddelka
- Ocenjevati in priporočati procesne ter strateške spremembe, ki izboljšujejo uspešnost
- Opolnomočiti ekipo za upravljanje območij in preseganje ciljev
- Voditi sestanke pododdelka ter prispevati k sestankom oddelka in uvodnim prodajnim sestankom
- Sodelovati s kolegi iz oddelka pri uresničevanju skupnih prednostnih nalog
- Nadzirati zaposlovanje, zaključevanje delovnih razmerij, upravljanje uspešnosti in dejavnosti, povezane z nadomestili
- Upravljati razvoj kariere, napredovanja in načrtovanje nadomeščanj za ohranjanje ustrezne velikosti ekipe
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj z vodenjem prodaje v okolju B2B SaaS
- Dokazani uspehi pri upravljanju ekipne kvote, ki presega 2 milijona USD
- Dosledna zgodovina preseganja dodeljenih prihodkovnih ciljev ekipe
- Izkušnje s povečevanjem letnih ponavljajočih se prihodkov, ustvarjenih z izhodnimi dejavnostmi
- Odlični rezultati pri coachingu in razvoju prodajnih strokovnjakov
- Praktično poslovno znanje, vključno s temeljitim poznavanjem napovedovanja in upravljanja proračuna
- Sposobnost odločanja na podlagi podatkov
- Poglobljeno poznavanje prodajnih procesov in izdelka
- Sposobnost prepoznati in pridobiti vrhunske talente
- Izkušnje z izvajanjem preglednega upravljanja uspešnosti
- Močne pogajalske sposobnosti z zunanjimi potencialnimi strankami in notranjimi deležniki
- Sposobnost energičnega komuniciranja in navdihovanja ekipe k odličnosti
- Sposobnost vzpostavljanja dobrega odnosa z neposredno podrejenimi in spodbujanja odlične uspešnosti
- Sposobnost pridobiti zaupanje v ekipi, pri medfunkcijskih partnerjih, vodjih na enakovrednih položajih in višjem vodstvu
Ugodnosti
- Več možnosti zdravstvenega in zobozdravstvenega zavarovanja s polnim kritjem za zaposlenega in polovičnim kritjem za družino
- Zavarovanje vida
- Spodbujevalne delniške opcije
- Prispevek delodajalca k načrtu 401(k) do 4 %
- Štirje tedni plačanega dopusta, ki se po drugem letu poveča
- Dvanajst praznikov podjetja in še dva premična praznika
- Plačan starševski dopust v trajanju 16 tednov za starše, ki rodijo, in štirih tednov za starše, ki ne rodijo
- Možnosti prilagodljivega računa za porabo in zdravstvenega varčevalnega računa
- Kritje kratkoročne in dolgoročne invalidnosti, vključno s popolnoma plačanim kratkoročnim kritjem
- Sredstva za delo v skupnosti
- Financiranje strokovnega razvoja
- Dodatek za dobro počutje v višini 150 USD na četrtletje
- Dodatek za poslovne stroške v višini 125 USD na četrtletje
- Prenosni računalnik Mac in dodatek za opremo za nove zaposlene
- Opremljena kuhinja s pijačami in prigrizki v pisarni v Birminghamu
- Delovno okolje, prijazno delu na daljavo, vzpostavljeno leta 2012