Fleetio
Fleetio
Fleetio vyvíjí software pro správu vozových parků organizací, které provozují vozidla a mobilní aktiva. Její platforma propojuje údržbu vozidel, sledování spotřeby paliva, řízení řidičů, procesy zajišťující dodržování předpisů a provozní data, takže týmy spravující vozové parky mohou sledovat výkonnost, odhalovat neefektivitu a přijímat informovanější rozhodnutí. Společnost byla založena v roce 2012 a působí v odvětvích logistiky, dopravy a poradenství.

Regionální manažer prodeje, segment středních firem (na dálku — Spojené státy)

Ze Spojených států povedete vzdálený prodejní tým Fleetio B2B SaaS pro segment středních firem. Budete rozvíjet account executive, zlepšovat prognózování a zvyšovat příjmy týmu.

Popis

  • Podílet se na vedení prodeje a podléhat řediteli prodeje v segmentu středních firem
  • Mentorovat a rozvíjet account executive v segmentu středních firem
  • Dosahovat výsledků díky spolehlivému a přesnému prognózování
  • Stanovovat a sledovat klíčové ukazatele výkonnosti týmu
  • Budovat koučovací kulturu zaměřenou na neustálé zlepšování
  • Spolupracovat s vedoucími pracovníky prodeje, marketingu, obchodních operací a podpory prodeje na strategii týmu
  • Dohlížet na každodenní fungování týmu v oblasti vyhledávání potenciálních zákazníků, řízení prodejního trychtýře, prognózování a vyjednávání
  • Vést jednotlivé pracovníky ke zlepšování výkonu prostřednictvím klíčových týdenních aktivit
  • Propojovat fungování pododdělení s cíli a prioritami celé divize
  • Vyhodnocovat a doporučovat procesní a strategické změny, které zlepšují výkon
  • Posilovat tým, aby řídil svěřená teritoria a překonával cíle
  • Vést schůzky pododdělení a přispívat na divizních schůzkách a setkáních Sales Kick-off
  • Spolupracovat s kolegy z divize na plnění společných priorit
  • Dohlížet na nábor, odchod zaměstnanců, řízení výkonu a činnosti související s odměňováním
  • Řídit kariérní rozvoj, povyšování a plánování náhrad s cílem udržet správnou velikost týmu

Požadavky

  • Nejméně tři roky zkušeností s vedením prodeje v prostředí B2B SaaS
  • Prokazatelný úspěch s řízením týmové kvóty přesahující 2 miliony dolarů
  • Dlouhodobá historie překonávání přidělených týmových cílů v oblasti příjmů
  • Zkušenost se škálováním ročních opakovaných příjmů generovaných prostřednictvím outbound prodeje
  • Výrazné zkušenosti s koučováním a rozvojem prodejních profesionálů
  • Praktické obchodní znalosti včetně důkladné znalosti prognózování a řízení rozpočtu
  • Schopnost rozhodovat se na základě dat
  • Hluboká znalost prodejních procesů a produktu
  • Schopnost rozpoznat a získat vysoce kvalitní talenty
  • Zkušenost s transparentním řízením výkonu
  • Silné vyjednávací schopnosti při jednání s externími potenciálními zákazníky a interními zainteresovanými stranami
  • Schopnost komunikovat energicky a inspirovat tým k vynikajícím výsledkům
  • Schopnost budovat vztahy s přímými podřízenými a podporovat vysoký výkon
  • Schopnost získat důvěru týmu, mezifunkčních partnerů, kolegů ve vedoucích pozicích i vyššího vedení

Benefity

  • Několik variant zdravotního a zubního pojištění s plným krytím pro zaměstnance a polovičním krytím pro rodinu
  • Pojištění zraku
  • Motivační akciové opce
  • Příspěvek k plánu 401(k) až do výše 4 %
  • Čtyři týdny placeného volna, které se po druhém roce prodlužuje
  • Dvanáct firemních svátků a dva pohyblivé svátky
  • Placená rodičovská dovolená v délce 16 týdnů pro rodiče, kteří dítě porodí, a čtyř týdnů pro ostatní rodiče
  • Možnosti účtů flexibilních výdajů a zdravotních spořicích účtů
  • Krátkodobé a dlouhodobé pojištění pro případ pracovní neschopnosti včetně plně hrazeného krátkodobého krytí
  • Příspěvky na komunitní činnost
  • Příspěvek na profesní rozvoj
  • Příspěvek na wellbeing ve výši 150 dolarů za čtvrtletí
  • Příspěvek na pracovní výdaje ve výši 125 dolarů za čtvrtletí
  • Notebook Mac a příspěvek na vybavení pro nové zaměstnance
  • Kuchyňka s nápoji a občerstvením v kanceláři v Birminghamu
  • Pracovní prostředí podporující práci na dálku zavedené od roku 2012

Související pracovní nabídky

Centorrino Technologies

Specialista řízení rizik — práce na dálku, Austrálie

Centorrino Technologies

Zavádění systému řízení rizik pro regulované organizace v Austrálii: od potřeb správy a řízení přes konfiguraci a testování až po reporting a přijetí systému. Spolupráce se zainteresovanými stranami napříč celým zaváděním, se zaměřením na data o rizicích, kontrolní mechanismy a výkaznictví pro vedení.

Otevřít
Marsh McLennan

Konzultant pro likvidaci škod: odpovědnost a majetek — Sydney (hybridní režim)

Marsh McLennan

Správa případů občanskoprávní odpovědnosti, profesní odpovědnosti a škod na majetku pro klienty Marsh Australia z řad místních samospráv. Hybridní práce v Sydney zahrnuje šetření, tvorbu rezerv, kontrolu nákladů a vyjednávání.

Otevřít
Mercor

Specialista na testování bezpečnosti AI

Mercor
51 – 200 Zaměstnanci

Mercor hledá specialistu na testování bezpečnosti AI, který bude pomocí adversariálních promptů prověřovat pokročilé modely. Cílem je odhalovat slabá místa a pomáhat partnerským laboratořím zlepšovat soulad, odolnost a bezpečnost modelů.

Otevřít