Fleetio phát triển phần mềm quản lý đội xe dành cho các tổ chức vận hành phương tiện và tài sản lưu động. Nền tảng của công ty tích hợp quản lý bảo dưỡng phương tiện, theo dõi nhiên liệu, quản lý tài xế, quy trình tuân thủ và dữ liệu vận hành, giúp các đội xe theo dõi hiệu suất, xác định điểm kém hiệu quả và đưa ra quyết định sáng suốt hơn. Được thành lập vào năm 2012, công ty phục vụ các lĩnh vực logistics, vận tải và tư vấn.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Phân khúc Thị trường Tầm trung (Làm việc từ xa - Hoa Kỳ)
Lãnh đạo đội ngũ kinh doanh B2B SaaS phân khúc thị trường tầm trung của Fleetio từ xa tại Hoa Kỳ. Huấn luyện các giám đốc khách hàng, cải thiện dự báo và thúc đẩy hiệu quả doanh thu của đội ngũ.
Mô tả
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Phân khúc Tầm trung và đóng góp vào đội ngũ lãnh đạo kinh doanh
- Cố vấn và phát triển các Giám đốc Khách hàng Phân khúc Tầm trung
- Thúc đẩy kết quả thông qua hoạt động dự báo đáng tin cậy và chính xác
- Thiết lập và theo dõi các KPI của đội ngũ
- Xây dựng văn hóa huấn luyện tập trung vào cải tiến liên tục
- Phối hợp với lãnh đạo bộ phận kinh doanh, tiếp thị, vận hành kinh doanh và hỗ trợ kinh doanh về chiến lược đội ngũ
- Giám sát hoạt động hằng ngày của đội ngũ trong việc tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quản lý phễu bán hàng, dự báo và đàm phán
- Hướng dẫn các nhân sự đóng góp cá nhân cải thiện hiệu suất thông qua những hoạt động quan trọng hằng tuần
- Kết nối hoạt động của bộ phận với các mục tiêu và ưu tiên trên toàn khối
- Đánh giá và đề xuất các thay đổi về quy trình và chiến lược nhằm cải thiện hiệu suất
- Trao quyền cho đội ngũ quản lý khu vực phụ trách và vượt các mục tiêu
- Lãnh đạo các cuộc họp của bộ phận và đóng góp vào các cuộc họp cấp khối cũng như các sự kiện khởi động kinh doanh
- Phối hợp với các đồng nghiệp trong khối để hoàn thành các ưu tiên chung
- Giám sát hoạt động tuyển dụng, kết thúc quá trình làm việc, quản lý hiệu suất và chế độ đãi ngộ
- Quản lý phát triển nghề nghiệp, thăng chức và kế hoạch tuyển bổ sung để duy trì quy mô đội ngũ phù hợp
Yêu cầu
- Có ít nhất ba năm kinh nghiệm lãnh đạo kinh doanh trong môi trường B2B SaaS
- Có thành tích được chứng minh trong việc quản lý chỉ tiêu của đội ngũ vượt 2 triệu đô la
- Thường xuyên vượt các mục tiêu doanh thu được giao cho đội ngũ
- Có kinh nghiệm mở rộng doanh thu định kỳ hằng năm thông qua các hoạt động bán hàng chủ động
- Có thành tích nổi bật trong việc huấn luyện và phát triển nhân sự kinh doanh
- Có hiểu biết thực tế về kinh doanh, bao gồm kiến thức sâu về dự báo và quản lý ngân sách
- Có khả năng đưa ra quyết định dựa trên dữ liệu
- Có chuyên môn sâu về quy trình kinh doanh và kiến thức sản phẩm
- Có khả năng nhận diện và tuyển dụng nhân tài chất lượng cao
- Có kinh nghiệm thực hiện quản lý hiệu suất minh bạch
- Có kỹ năng đàm phán vững vàng với khách hàng tiềm năng bên ngoài và các bên liên quan nội bộ
- Có khả năng giao tiếp nhiệt huyết và truyền cảm hứng để đội ngũ vươn tới thành công
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ tốt với nhân sự báo cáo trực tiếp và khuyến khích hiệu suất cao
- Có khả năng tạo dựng niềm tin với toàn đội ngũ, các đối tác liên phòng ban, lãnh đạo đồng cấp và đội ngũ lãnh đạo cấp cao
Phúc lợi
- Nhiều lựa chọn về gói bảo hiểm y tế và nha khoa, với mức chi trả toàn bộ cho nhân viên và một nửa cho gia đình
- Bảo hiểm thị lực
- Quyền chọn mua cổ phiếu khuyến khích
- Đối ứng 401(k) lên đến 4%
- Bốn tuần nghỉ có lương, tăng thêm sau năm thứ hai
- Mười hai ngày nghỉ lễ của công ty cùng hai ngày nghỉ linh hoạt
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ: 16 tuần cho người sinh con và bốn tuần cho người không sinh con
- Các lựa chọn tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm y tế
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn và dài hạn, bao gồm bảo hiểm ngắn hạn được chi trả toàn bộ
- Khoản hỗ trợ hoạt động phục vụ cộng đồng
- Ngân sách phát triển chuyên môn
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe 150 đô la mỗi quý
- Trợ cấp chi phí công tác 125 đô la mỗi quý
- Máy tính xách tay Mac và trợ cấp thiết bị cho nhân viên mới
- Nhà bếp có sẵn đồ uống và đồ ăn nhẹ tại văn phòng Birmingham
- Môi trường làm việc thân thiện với hình thức làm việc từ xa, được thiết lập từ năm 2012