Fleetio vyvíja softvér na správu vozových parkov pre organizácie, ktoré prevádzkujú vozidlá a mobilné aktíva. Jeho platforma spája údržbu vozidiel, sledovanie paliva, správu vodičov, pracovné postupy na zabezpečenie súladu s predpismi a prevádzkové údaje, aby mohli tímy vozových parkov monitorovať výkonnosť, identifikovať neefektívnosti a prijímať informovanejšie rozhodnutia. Spoločnosť bola založená v roku 2012 a pôsobí v odvetviach logistiky, dopravy a poradenstva.
Regionálny manažér predaja, stredný trh (na diaľku – Spojené štáty)
Na diaľku zo Spojených štátov veďte predajnú organizáciu Fleetio pre segment stredného trhu B2B SaaS. Koučujte account executiveov, zlepšujte predpovedanie a podporujte rast tržieb tímu.
Popis
- Podliehať riaditeľovi predaja pre stredný trh a prispievať k vedeniu predaja
- Mentorovať a rozvíjať account executiveov pre stredný trh
- Dosahovať výsledky prostredníctvom spoľahlivého a presného predpovedania
- Stanovovať a monitorovať kľúčové ukazovatele výkonnosti tímu
- Budovať koučovaciu kultúru zameranú na neustále zlepšovanie
- Spolupracovať s vedúcimi pracovníkmi predaja, marketingu, obchodných operácií a podpory predaja na tímovej stratégii
- Dohliadať na každodenné fungovanie tímu v oblasti vyhľadávania potenciálnych klientov, riadenia lievika, predpovedania a vyjednávania
- Viesť jednotlivých členov tímu pri zlepšovaní výkonnosti prostredníctvom kľúčových týždenných aktivít
- Prepájať fungovanie pododdelenia s cieľmi a prioritami celej divízie
- Vyhodnocovať a odporúčať procesné a strategické zmeny, ktoré zlepšia výkonnosť
- Posilňovať tím, aby riadil pridelené teritóriá a prekonával ciele
- Viesť porady pododdelenia a prispievať k divíznym poradám a obchodným úvodným stretnutiam
- Spolupracovať s kolegami z divízie na plnení spoločných priorít
- Dohliadať na nábor, ukončovanie pracovného pomeru, riadenie výkonnosti a aktivity súvisiace s odmeňovaním
- Riadiť kariérny rozvoj, povyšovanie a plánovanie náhrad s cieľom udržať správnu veľkosť tímu
Požiadavky
- Aspoň tri roky skúseností s vedením predaja v prostredí B2B SaaS
- Preukázateľný úspech pri riadení tímovej kvóty presahujúcej 2 milióny USD
- Stála história prekonávania pridelených tímových príjmových cieľov
- Skúsenosti so škálovaním opakovaných ročných príjmov generovaných prostredníctvom outbound aktivít
- Silné výsledky v koučovaní a rozvoji obchodných profesionálov
- Praktické obchodné znalosti vrátane dôkladnej znalosti predpovedania a riadenia rozpočtu
- Schopnosť prijímať rozhodnutia na základe údajov
- Hlboké odborné znalosti predajných procesov a produktov
- Schopnosť rozpoznať a získavať vysokokvalitné talenty
- Skúsenosti s transparentným riadením výkonnosti
- Silné vyjednávacie schopnosti s externými potenciálnymi klientmi a internými zainteresovanými stranami
- Schopnosť komunikovať energicky a inšpirovať tím k vynikajúcim výsledkom
- Schopnosť budovať vzťah s priamymi podriadenými a podporovať vysokú výkonnosť
- Schopnosť získavať dôveru v rámci tímu, medzioborových partnerov, kolegov vo vedení aj vyššieho manažmentu
Benefity
- Niekoľko možností zdravotného a zubného poistenia s plným krytím zamestnanca a polovičným krytím rodiny
- Poistenie zraku
- Motivačné akciové opcie
- Príspevok 401(k) až do výšky 4 %
- Štyri týždne platenej dovolenky, ktorá sa po druhom roku predlžuje
- Dvanásť firemných sviatkov plus dva pohyblivé sviatky
- Platená rodičovská dovolenka v trvaní 16 týždňov pre rodičov, ktorí porodia, a štyroch týždňov pre ostatných rodičov
- Možnosti flexibilného účtu výdavkov a zdravotného sporiaceho účtu
- Krytie krátkodobej a dlhodobej pracovnej neschopnosti vrátane plne hrazenej krátkodobej ochrany
- Finančné prostriedky na komunitnú službu
- Financovanie profesionálneho rozvoja
- Príspevok na podporu wellbeingu vo výške 150 USD za štvrťrok
- Príspevok na pracovné výdavky vo výške 125 USD za štvrťrok
- Notebook Mac a príspevok na vybavenie pre nových zamestnancov
- Kuchyňa s nápojmi a občerstvením v kancelárii v Birminghame
- Pracovné prostredie vhodné na prácu na diaľku zavedené od roku 2012