Fleetio tworzy oprogramowanie do zarządzania flotą dla organizacji, które eksploatują pojazdy i aktywa mobilne. Platforma łączy obsługę techniczną pojazdów, monitorowanie zużycia paliwa, zarządzanie kierowcami, procesy związane z przestrzeganiem wymogów oraz dane operacyjne, dzięki czemu zespoły flotowe mogą monitorować wyniki, identyfikować nieefektywności i podejmować lepiej poinformowane decyzje. Firma została założona w 2012 roku i obsługuje sektory logistyki, transportu oraz doradztwa.
Regionalny menedżer sprzedaży, segment średnich firm (zdalnie — Stany Zjednoczone)
Zarządzaj zdalnie z USA zespołem sprzedaży Fleetio B2B SaaS dla segmentu średnich firm. Rozwijaj account executive’ów, usprawniaj prognozowanie i zwiększaj wyniki przychodowe zespołu.
Opis
- Podlegać dyrektorowi sprzedaży w segmencie średnich firm i współtworzyć kadrę kierowniczą sprzedaży
- Mentorować i rozwijać account executive’ów w segmencie średnich firm
- Osiągać wyniki dzięki rzetelnemu i dokładnemu prognozowaniu
- Ustalać i monitorować kluczowe wskaźniki efektywności zespołu
- Budować kulturę coachingu skoncentrowaną na ciągłym doskonaleniu
- Współpracować z liderami sprzedaży, marketingu, operacji biznesowych i wsparcia sprzedaży nad strategią zespołu
- Nadzorować codzienną realizację zadań zespołu w obszarach prospectingu, zarządzania lejkiem sprzedażowym, prognozowania i negocjacji
- Pomagać poszczególnym pracownikom poprawiać wyniki dzięki kluczowym cotygodniowym działaniom
- Łączyć realizację zadań podzespołu z celami i priorytetami całego działu
- Oceniać i rekomendować zmiany procesowe oraz strategiczne, które poprawiają wyniki
- Wspierać zespół w zarządzaniu terytoriami i przekraczaniu celów
- Prowadzić spotkania podzespołu oraz uczestniczyć w spotkaniach działu i spotkaniach Sales Kick-off
- Współpracować z osobami na równorzędnych stanowiskach w dziale przy realizacji wspólnych priorytetów
- Nadzorować rekrutację, offboarding, zarządzanie wynikami i działania związane z wynagrodzeniami
- Zarządzać rozwojem kariery, awansami i planowaniem zastępstw, aby utrzymać właściwą wielkość zespołu
Wymagania
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą w środowisku B2B SaaS
- Udokumentowany sukces w zarządzaniu kwotą zespołową przekraczającą 2 miliony dolarów
- Stała historia przekraczania przypisanych zespołowi celów przychodowych
- Doświadczenie w skalowaniu rocznych przychodów cyklicznych generowanych dzięki sprzedaży wychodzącej
- Znaczące doświadczenie w coachingu i rozwijaniu specjalistów ds. sprzedaży
- Praktyczna znajomość biznesu, w tym gruntowna wiedza o prognozowaniu i zarządzaniu budżetem
- Umiejętność podejmowania decyzji na podstawie danych
- Zaawansowana znajomość procesów sprzedaży i produktu
- Umiejętność rozpoznawania i rekrutowania wysoko wykwalifikowanych talentów
- Doświadczenie w prowadzeniu przejrzystego zarządzania wynikami
- Silne umiejętności negocjacyjne w kontaktach z zewnętrznymi potencjalnymi klientami i wewnętrznymi interesariuszami
- Umiejętność energicznej komunikacji i inspirowania zespołu do osiągania doskonałych wyników
- Umiejętność budowania relacji z bezpośrednimi podwładnymi i zachęcania ich do wysokiej efektywności
- Umiejętność zdobywania zaufania zespołu, partnerów międzyfunkcyjnych, liderów na równorzędnych stanowiskach i kadry wyższego szczebla
Benefity
- Kilka wariantów ubezpieczenia zdrowotnego i stomatologicznego, z pełnym pokryciem dla pracownika i połową pokrycia dla rodziny
- Ubezpieczenie wzroku
- Motywacyjne opcje na akcje
- Dopłata do planu 401(k) do 4%
- Cztery tygodnie płatnego urlopu, zwiększające się po drugim roku
- Dwanaście dni wolnych od pracy z okazji świąt firmowych oraz dwa dodatkowe dni do wykorzystania w dowolnym terminie
- Płatny urlop rodzicielski: 16 tygodni dla rodziców, którzy urodzili dziecko, i cztery tygodnie dla pozostałych rodziców
- Opcje elastycznych kont wydatków i kont oszczędnościowych na cele zdrowotne
- Krótkoterminowe i długoterminowe ubezpieczenie od niezdolności do pracy, w tym w pełni opłacane ubezpieczenie krótkoterminowe
- Środki na działalność społeczną
- Dofinansowanie rozwoju zawodowego
- Dodatek wellbeing w wysokości 150 dolarów na kwartał
- Dodatek na wydatki biznesowe w wysokości 125 dolarów na kwartał
- Laptop Mac i dodatek na sprzęt dla nowych pracowników
- Wyposażona kuchnia z napojami i przekąskami w biurze w Birmingham
- Środowisko pracy przyjazne pracy zdalnej, funkcjonujące od 2012 roku