Fleetio, araçlar ve mobil varlıklarla faaliyet gösteren kuruluşlar için filo yönetimi yazılımları geliştirir. Platformu; araç bakımı, yakıt takibi, sürücü yönetimi, uyumluluk iş akışları ve operasyonel verileri bir araya getirerek filo ekiplerinin performansı izlemesine, verimsizlikleri belirlemesine ve daha bilinçli kararlar almasına yardımcı olur. 2012 yılında kurulan şirket, lojistik, taşımacılık ve danışmanlık sektörlerine hizmet vermektedir.
Bölgesel Satış Müdürü, Orta Ölçekli Pazar (Uzaktan - Amerika Birleşik Devletleri)
Fleetio’nun orta ölçekli pazara yönelik B2B SaaS satış organizasyonuna Amerika Birleşik Devletleri’nden uzaktan liderlik edin. Hesap yöneticilerine koçluk yapın, satış tahminlerini geliştirin ve ekibin gelir performansını artırın.
Açıklama
- Orta Ölçekli Pazar Satış Direktörüne rapor verin ve satış liderliği ekibine katkıda bulunun
- Orta Ölçekli Pazar Hesap Yöneticilerine mentorluk yapın ve gelişimlerini destekleyin
- Güvenilir ve doğru satış tahminleriyle sonuçları yönlendirin
- Ekip KPI’larını belirleyin ve takip edin
- Sürekli gelişim odaklı bir koçluk kültürü oluşturun
- Ekip stratejisi konusunda satış, pazarlama, iş operasyonları ve satış etkinleştirme liderleriyle iş birliği yapın
- Potansiyel müşteri oluşturma, satış hunisi yönetimi, tahmin ve müzakereler dahil olmak üzere günlük ekip çalışmalarını yönetin
- Bireysel katkı sağlayan çalışanların kritik haftalık faaliyetlerle performanslarını geliştirmelerine rehberlik edin
- Alt departman çalışmalarını bölüm genelindeki hedef ve önceliklerle ilişkilendirin
- Performansı artıracak süreç ve strateji değişikliklerini değerlendirin ve önerin
- Ekibi bölgelerini yönetmeleri ve hedefleri aşmaları için güçlendirin
- Alt departman toplantılarına liderlik edin, bölüm toplantılarına ve Satış Başlangıç toplantılarına katkıda bulunun
- Ortak öncelikleri hayata geçirmek için bölümdeki çalışma arkadaşlarınızla iş birliği yapın
- İşe alım, işten ayrılma, performans yönetimi ve ücretlendirme süreçlerini denetleyin
- Doğru ekip büyüklüğünü sürdürebilmek için kariyer gelişimini, terfileri ve kadro yenileme planlamasını yönetin
Gereksinimler
- B2B SaaS ortamında en az üç yıllık satış liderliği deneyimi
- 2 milyon doları aşan ekip kotasını yönetmede kanıtlanmış başarı
- Belirlenen ekip gelir hedeflerini sürekli aşmış olma
- Giden satış çalışmalarıyla oluşturulan yıllık yinelenen geliri ölçeklendirme deneyimi
- Satış profesyonellerine koçluk yapma ve onları geliştirme konusunda güçlü bir geçmiş
- Tahmin ve bütçe yönetimi hakkında kapsamlı bilgi dahil olmak üzere iş dünyasına hâkimiyet
- Verilere dayalı karar verebilme
- Satış süreçleri ve ürün bilgisi konusunda derin uzmanlık
- Yüksek nitelikli yetenekleri fark edebilme ve işe alabilme
- Şeffaf performans yönetimi yürütme deneyimi
- Dış müşteriler ve iç paydaşlarla güçlü müzakere becerileri
- Enerjiyle iletişim kurabilme ve ekibe üstün performans göstermesi için ilham verebilme
- Doğrudan bağlı çalışanlarla güçlü ilişkiler kurabilme ve yüksek performansı teşvik edebilme
- Ekip genelinde, farklı işlevlerdeki iş ortaklarıyla, eş düzey liderlerle ve üst yönetimle güven oluşturabilme
Yan Haklar
- Çalışanların sağlık ve diş sigortası primlerinin tamamını, aile kapsamının yarısını karşılayan çeşitli plan seçenekleri
- Göz sigortası
- Teşvik amaçlı hisse senedi opsiyonları
- %4’e kadar 401(k) eşleştirmesi
- İkinci yıldan sonra artan dört haftalık ücretli izin
- On iki şirket tatili ve iki esnek tatil günü
- Doğum yapan ebeveynler için 16 hafta, doğum yapmayan ebeveynler için dört hafta ücretli ebeveyn izni
- Esnek harcama hesabı ve sağlık tasarruf hesabı seçenekleri
- Tamamen karşılanan kısa vadeli kapsam dahil olmak üzere kısa ve uzun vadeli maluliyet sigortası
- Topluma hizmet faaliyetleri için fon
- Mesleki gelişim bütçesi
- Çeyrek başına 150 dolarlık iyi yaşam ödeneği
- Çeyrek başına 125 dolarlık iş gideri ödeneği
- Mac dizüstü bilgisayar ve yeni işe başlayanlar için ekipman ödeneği
- Birmingham ofisinde içecek ve atıştırmalıklarla dolu mutfak
- 2012’den beri sürdürülen uzaktan çalışmaya uygun çalışma ortamı