Fleetio utvecklar programvara för fordonsparks- och resurshantering för organisationer som använder fordon och mobila tillgångar. Plattformen samlar fordonsunderhåll, bränsleuppföljning, förarhantering, efterlevnadsprocesser och operativa data, så att fordonsparksteam kan följa upp resultat, identifiera ineffektivitet och fatta bättre underbyggda beslut. Företaget grundades 2012 och betjänar sektorerna logistik, transport och konsulttjänster.
Regional försäljningschef, mellanstora marknaden (distansarbete – USA)
Led Fleetios B2B SaaS-försäljningsorganisation för mellanstora företag på distans från USA. Coacha account executives, förbättra prognoserna och driva teamets intäktsresultat.
Beskrivning
- Rapportera till försäljningsdirektören för mellanstora företag och bidra till försäljningsledningen
- Vägled och utveckla Account Executives för mellanstora företag
- Driv resultat genom tillförlitliga och korrekta prognoser
- Fastställ och följ upp teamets KPI:er
- Bygg en coachningskultur med fokus på kontinuerlig förbättring
- Samarbeta med ledare inom försäljning, marknadsföring, affärsverksamhet och säljstöd kring teamets strategi
- Övervaka teamets dagliga arbete inom prospektering, trattadministration, prognoser och förhandlingar
- Vägled individuella medarbetare i att förbättra sina resultat genom viktiga veckovisa aktiviteter
- Koppla underavdelningens genomförande till divisionens övergripande mål och prioriteringar
- Utvärdera och rekommendera process- och strategiförändringar som förbättrar resultaten
- Ge teamet möjlighet att hantera territorier och överträffa målen
- Leda underavdelningens möten och bidra till divisionsmöten och säljkickoffer
- Samarbeta med kollegor inom divisionen för att genomföra gemensamma prioriteringar
- Övervaka rekrytering, avslut av anställningar, prestationshantering och ersättningsaktiviteter
- Hantera karriärutveckling, befordringar och planering för ersättningsrekrytering för att upprätthålla rätt teamstorlek
Krav
- Minst tre års erfarenhet av försäljningsledning i en B2B SaaS-miljö
- Dokumenterad framgång med att hantera en teamkvot som överstiger 2 miljoner dollar
- En konsekvent historik av att överträffa tilldelade intäktsmål för teamet
- Erfarenhet av att skala årliga återkommande intäkter som genererats genom utgående försäljning
- Starka meriter inom coachning och utveckling av säljare
- God affärsförståelse, inklusive gedigen kunskap om prognostisering och budgethantering
- Förmåga att fatta datadrivna beslut
- Djup expertis inom försäljningsprocesser och produktkunskap
- Förmåga att identifiera och rekrytera talanger av hög kaliber
- Erfarenhet av att genomföra transparent prestationshantering
- Starka förhandlingsfärdigheter med externa prospekt och interna intressenter
- Förmåga att kommunicera med energi och inspirera teamet att prestera på topp
- Förmåga att skapa goda relationer med direktrapporterande och uppmuntra starka prestationer
- Förmåga att vinna förtroende hos teamet, tvärfunktionella samarbetspartner, kollegor i ledande roller och högsta ledningen
Förmåner
- Flera alternativ för sjuk- och tandvårdsförsäkring, med full täckning för medarbetaren och halv täckning för familjen
- Synförsäkring
- Aktieoptioner som incitament
- 401(k)-matchning på upp till 4 %
- Fyra veckors betald ledighet, som ökar efter det andra året
- Tolv företagshelgdagar plus två valfria helgdagar
- Betald föräldraledighet på 16 veckor för födande föräldrar och fyra veckor för icke-födande föräldrar
- Alternativ för flexibla utgiftskonton och hälsosparkonton
- Kort- och långtidssjukförsäkring, inklusive helt betald korttidssjukförsäkring
- Bidrag för samhällstjänst
- Finansiering för professionell utveckling
- Friskvårdsbidrag på 150 dollar per kvartal
- Ersättning för företagsutgifter på 125 dollar per kvartal
- Mac-dator och utrustningsbidrag för nyanställda
- Fullt utrustat kök med drycker och snacks på kontoret i Birmingham
- Distansvänlig arbetsmiljö som har funnits sedan 2012