Ang Fleetio ay bumubuo ng software para sa pamamahala ng fleet para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng mga sasakyan at mobile asset. Pinagsasama ng platform nito ang pagpapanatili ng sasakyan, pagsubaybay sa gasolina, pamamahala ng driver, mga workflow para sa pagsunod sa regulasyon, at datos ng operasyon upang masubaybayan ng mga fleet team ang performance, matukoy ang mga hindi episyenteng proseso, at makagawa ng mas mahusay na impormadong mga desisyon. Itinatag noong 2012, nagsisilbi ang kumpanya sa mga sektor ng logistics, transportasyon, at pagkonsulta.
Tagapamahala ng Panrehiyong Benta, Mid-Market (Remote - Estados Unidos)
Pangungunahan ang mid-market B2B SaaS sales organization ng Fleetio nang remote mula sa Estados Unidos. Gagabayan ang mga account executive, pagbubutihin ang forecasting, at pasisiglahin ang revenue performance ng team.
Paglalarawan
- Mag-uulat sa Director of Mid-Market Sales at mag-aambag sa sales leadership team
- Magme-mentor at magpapaunlad ng Mid-Market Account Executives
- Magtutulak ng mga resulta sa pamamagitan ng maaasahan at tumpak na forecasting
- Magtatakda at susubaybay sa mga KPI ng team
- Bubuo ng kultura ng coaching na nakasentro sa patuloy na pagpapabuti
- Makikipagtulungan sa mga lider ng sales, marketing, business operations, at sales enablement sa strategy ng team
- Mangasiwa sa araw-araw na pagpapatupad ng team sa prospecting, funnel management, forecasting, at negotiations
- Gagabayan ang mga indibidwal na contributor sa pagpapabuti ng performance sa pamamagitan ng mahahalagang lingguhang aktibidad
- Ikokonekta ang pagpapatupad ng sub-department sa mga layunin at priyoridad ng buong division
- Susuriin at magrerekomenda ng mga pagbabago sa proseso at estratehiya na nagpapahusay sa performance
- Bibigyang-kakayahan ang team na pamahalaan ang mga territory at malampasan ang mga objective
- Pangungunahan ang mga pulong ng sub-department at mag-aambag sa mga pulong ng division at Sales Kick-offs
- Makikipagtulungan sa mga ka-level sa division upang maihatid ang mga pinagsasaluhang priyoridad
- Mangasiwa sa hiring, off-boarding, performance management, at mga aktibidad sa compensation
- Pamahalaan ang career development, promotions, at backfill planning upang mapanatili ang tamang laki ng team
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa tatlong taon ng karanasan sa sales leadership sa isang B2B SaaS environment
- Napatunayang tagumpay sa pamamahala ng team quota na lumalagpas sa 2 milyong dolyar
- Patuloy na rekord ng paglampas sa itinakdang team revenue targets
- Karanasan sa pagpapalago ng annual recurring revenue na nabuo sa pamamagitan ng outbound efforts
- Matibay na rekord sa coaching at pagpapaunlad ng mga sales professional
- Mahusay na business acumen, kabilang ang masusing kaalaman sa forecasting at budget management
- Kakayahang gumawa ng mga desisyong batay sa datos
- Malalim na kadalubhasaan sa sales processes at product knowledge
- Kakayahang makilala at makapag-recruit ng mga talentong mataas ang antas
- Karanasan sa pagsasagawa ng transparent na performance management
- Matibay na negotiation skills sa external prospects at internal stakeholders
- Kakayahang makipagkomunika nang may sigla at magbigay-inspirasyon sa team na galingan
- Kakayahang bumuo ng magandang ugnayan sa direct reports at maghikayat ng mahusay na performance
- Kakayahang makakuha ng tiwala ng buong team, cross-functional partners, peer leaders, at senior leadership
Mga Benepisyo
- Maraming pagpipiliang health at dental plan, na may buong coverage para sa empleyado at kalahating coverage para sa pamilya
- Vision insurance
- Incentive stock options
- 401(k) match na hanggang 4%
- Apat na linggong paid time off, na nadaragdagan pagkatapos ng ikalawang taon
- Labindalawang company holiday at dalawang floating holiday
- Paid parental leave na 16 na linggo para sa mga magulang na manganganak at apat na linggo para sa mga magulang na hindi manganganak
- Mga opsyon para sa flexible spending at health savings account
- Short- at long-term disability coverage, kabilang ang ganap na bayad na short-term coverage
- Mga pondo para sa community service
- Pondo para sa professional development
- Wellbeing allowance na 150 dolyar bawat quarter
- Business expense stipend na 125 dolyar bawat quarter
- Mac laptop at new-hire equipment stipend
- Kusina na may mga inumin at meryenda sa opisina sa Birmingham
- Remote-friendly na work environment na itinatag mula pa noong 2012