Fleetio ontwikkelt software voor wagenparkbeheer voor organisaties die voertuigen en mobiele bedrijfsmiddelen beheren. Het platform brengt voertuigonderhoud, brandstofregistratie, chauffeursbeheer, compliance-workflows en operationele gegevens samen, zodat wagenparkteams prestaties kunnen monitoren, inefficiënties kunnen opsporen en beter geïnformeerde beslissingen kunnen nemen. Het bedrijf, opgericht in 2012, bedient de logistieke sector, de transportsector en de consultancy.
Regionale salesmanager, middelgrote bedrijven (op afstand - Verenigde Staten)
Geef vanuit de Verenigde Staten op afstand leiding aan Fleetio’s B2B SaaS-verkooporganisatie voor middelgrote bedrijven. Coach account executives, verbeter de omzetprognoses en stimuleer de omzetprestaties van het team.
Beschrijving
- Rapporteer aan de Director of Mid-Market Sales en draag bij aan het salesleidingsteam
- Begeleid en ontwikkel Mid-Market Account Executives
- Behaal resultaten met betrouwbare, nauwkeurige prognoses
- Stel team-KPI's vast en bewaak deze
- Bouw een coachingscultuur gericht op voortdurende verbetering
- Werk samen met leidinggevenden uit sales, marketing, business operations en sales enablement aan de teamstrategie
- Houd toezicht op de dagelijkse uitvoering binnen het team op het gebied van prospecting, funnelmanagement, prognoses en onderhandelingen
- Begeleid individuele medewerkers bij het verbeteren van hun prestaties via belangrijke wekelijkse activiteiten
- Verbind de uitvoering binnen het subdepartement met de doelen en prioriteiten van de divisie
- Evalueer proces- en strategische wijzigingen en doe aanbevelingen die de prestaties verbeteren
- Geef het team de ruimte om gebieden te beheren en doelstellingen te overtreffen
- Leid bijeenkomsten van het subdepartement en draag bij aan divisiebijeenkomsten en Sales Kick-offs
- Werk samen met collega's binnen de divisie om gezamenlijke prioriteiten te realiseren
- Houd toezicht op werving, offboarding, prestatiemanagement en beloningsactiviteiten
- Beheer loopbaanontwikkeling, promoties en planning voor vervanging om de juiste teamomvang te behouden
Vereisten
- Minimaal drie jaar ervaring in salesleiding binnen een B2B SaaS-omgeving
- Aantoonbaar succes met het beheren van een teamquota van meer dan 2 miljoen Amerikaanse dollar
- Een consistente staat van dienst in het overtreffen van toegewezen omzetdoelstellingen voor het team
- Ervaring met het opschalen van jaarlijks terugkerende omzet die via outboundactiviteiten wordt gegenereerd
- Een sterke staat van dienst in het coachen en ontwikkelen van salesprofessionals
- Praktisch zakelijk inzicht, waaronder grondige kennis van prognoses en budgetbeheer
- Vermogen om datagedreven beslissingen te nemen
- Diepgaande expertise in salesprocessen en productkennis
- Vermogen om talent van hoog niveau te herkennen en aan te trekken
- Ervaring met transparant prestatiemanagement
- Sterke onderhandelingsvaardigheden met externe prospects en interne stakeholders
- Vermogen om energiek te communiceren en het team te inspireren om uit te blinken
- Vermogen om een goede band op te bouwen met directe medewerkers en sterke prestaties aan te moedigen
- Vermogen om het vertrouwen te winnen van het hele team, cross-functionele partners, collega-leidinggevenden en het senior management
Voordelen
- Meerdere opties voor zorg- en tandartsverzekeringen, met volledige dekking voor medewerkers en 50% dekking voor het gezin
- Oogzorgverzekering
- Stimulerende aandelenopties
- 401(k)-match tot 4%
- Vier weken betaald verlof, oplopend na het tweede dienstjaar
- Twaalf bedrijfsfeestdagen plus twee vrij op te nemen feestdagen
- Betaald ouderschapsverlof van 16 weken voor bevallende ouders en vier weken voor niet-bevallende ouders
- Opties voor flexibele uitgavenrekeningen en health savings accounts
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn, inclusief volledig betaalde dekking op korte termijn
- Budget voor maatschappelijke dienstverlening
- Budget voor professionele ontwikkeling
- Wellbeing-vergoeding van 150 Amerikaanse dollar per kwartaal
- Vergoeding voor zakelijke uitgaven van 125 Amerikaanse dollar per kwartaal
- Mac-laptop en budget voor apparatuur voor nieuwe medewerkers
- Een goed voorziene keuken met dranken en snacks op kantoor in Birmingham
- Een werkomgeving die werken op afstand ondersteunt en sinds 2012 bestaat