Fleetio desarrolla software de gestión de flotas para organizaciones que operan vehículos y activos móviles. Su plataforma reúne el mantenimiento de vehículos, el seguimiento del combustible, la gestión de conductores, los flujos de trabajo de cumplimiento normativo y los datos operativos, lo que permite a los equipos de flotas supervisar el rendimiento, identificar ineficiencias y tomar decisiones mejor fundamentadas. Fundada en 2012, la empresa presta servicios a los sectores de la logística, el transporte y la consultoría.
Gerente Regional de Ventas, Mercado Medio (Remoto - Estados Unidos)
Lidera de forma remota desde Estados Unidos la organización de ventas B2B SaaS de Fleetio para el mercado medio. Forma a ejecutivos de cuentas, mejora las previsiones e impulsa los ingresos del equipo.
Descripción
- Reportar al Director de Ventas del Mercado Medio y contribuir al equipo de liderazgo de ventas
- Orientar y desarrollar a los Ejecutivos de Cuentas del Mercado Medio
- Impulsar resultados mediante previsiones fiables y precisas
- Establecer y supervisar los KPI del equipo
- Crear una cultura de coaching centrada en la mejora continua
- Colaborar con líderes de ventas, marketing, operaciones comerciales y capacitación de ventas en la estrategia del equipo
- Supervisar la ejecución diaria del equipo en prospección, gestión del embudo, previsiones y negociaciones
- Guiar a los colaboradores individuales para mejorar su rendimiento mediante actividades semanales clave
- Conectar la ejecución del subdepartamento con los objetivos y prioridades de toda la división
- Evaluar y recomendar cambios de procesos y estrategias que mejoren el rendimiento
- Dar autonomía al equipo para gestionar territorios y superar los objetivos
- Liderar las reuniones del subdepartamento y contribuir a las reuniones divisionales y a los lanzamientos de ventas
- Trabajar con colegas de la división para cumplir prioridades compartidas
- Supervisar las actividades de contratación, desvinculación, gestión del rendimiento y compensación
- Gestionar el desarrollo profesional, los ascensos y la planificación de sustituciones para mantener el tamaño adecuado del equipo
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en liderazgo de ventas en un entorno B2B SaaS
- Éxito demostrado gestionando una cuota de equipo superior a 2 millones de dólares
- Historial constante de superación de los objetivos de ingresos asignados al equipo
- Experiencia ampliando los ingresos recurrentes anuales generados mediante actividades salientes
- Sólida trayectoria en la formación y el desarrollo de profesionales de ventas
- Conocimientos empresariales prácticos, incluido un dominio exhaustivo de las previsiones y la gestión presupuestaria
- Capacidad para tomar decisiones basadas en datos
- Amplia experiencia en procesos de ventas y conocimiento de productos
- Capacidad para reconocer y contratar talento de alto nivel
- Experiencia realizando una gestión transparente del rendimiento
- Sólidas habilidades de negociación con prospectos externos y partes interesadas internas
- Capacidad para comunicarse con energía e inspirar al equipo para alcanzar la excelencia
- Capacidad para establecer una buena relación con los subordinados directos y fomentar un alto rendimiento
- Capacidad para ganarse la confianza del equipo, de los socios interfuncionales, de los líderes homólogos y de la alta dirección
Beneficios
- Varias opciones de planes médicos y dentales, con cobertura total para empleados y del 50 % para familiares
- Seguro oftalmológico
- Opciones sobre acciones como incentivo
- Aportación equivalente al 401(k) de hasta el 4 %
- Cuatro semanas de vacaciones pagadas, con aumento después del segundo año
- Doce días festivos de la empresa más dos días festivos flotantes
- Permiso parental remunerado de 16 semanas para quienes dan a luz y de cuatro semanas para quienes no dan a luz
- Opciones de cuentas de gastos flexibles y de ahorro para gastos médicos
- Cobertura por discapacidad a corto y largo plazo, incluida cobertura a corto plazo totalmente pagada
- Fondos para servicio comunitario
- Financiación para desarrollo profesional
- Asignación de bienestar de 150 dólares por trimestre
- Estipendio para gastos empresariales de 125 dólares por trimestre
- Ordenador portátil Mac y estipendio para el equipo de nuevas contrataciones
- Cocina abastecida con bebidas y aperitivos en la oficina de Birmingham
- Entorno de trabajo compatible con el teletrabajo establecido desde 2012