Fleetioは、車両やモバイル資産を運用する組織向けに、フリート管理ソフトウェアを開発しています。車両メンテナンス、燃料管理、ドライバー管理、コンプライアンス業務、運用データを一つのプラットフォームに集約し、フリートチームによるパフォーマンスの監視、非効率の特定、より適切な意思決定を支援します。2012年に設立され、物流、運輸、コンサルティング分野にサービスを提供しています。
リージョナルセールスマネージャー、中堅市場（リモート - 米国）
米国からリモートでFleetioの中堅市場向けB2B SaaS営業組織を率います。アカウントエグゼクティブを育成し、予測精度を高め、チームの売上成果を伸ばします。
仕事内容
- 中堅市場営業ディレクターに報告し、営業リーダーシップチームに参加する
- 中堅市場担当のアカウントエグゼクティブを指導・育成する
- 信頼性と正確性の高い予測を通じて成果を上げる
- チームのKPIを設定し、モニタリングする
- 継続的な改善を重視するコーチング文化を構築する
- 営業、マーケティング、ビジネスオペレーション、セールスイネーブルメントのリーダーとチーム戦略で連携する
- 新規開拓、ファネル管理、予測、交渉におけるチームの日々の実行を監督する
- 重要な週次活動を通じて個々の貢献者の成果向上を支援する
- サブ部門の実行を部門全体の目標と優先事項につなげる
- 成果を高めるプロセスや戦略の変更を評価し、提案する
- チームが担当テリトリーを管理し、目標を上回れるよう支援する
- サブ部門の会議を主導し、部門会議およびセールスキックオフに参加する
- 部門の同僚と連携して共通の優先事項を実行する
- 採用、オフボーディング、パフォーマンス管理、報酬関連業務を監督する
- 適切なチーム規模を維持するため、キャリア開発、昇進、補充計画を管理する
応募要件
- B2B SaaS環境での営業リーダー経験が3年以上あること
- 200万ドルを超えるチームクォータを管理して成功した実績
- 割り当てられたチーム売上目標を継続的に上回った実績
- アウトバウンド活動で生み出す年間経常収益を拡大した経験
- 営業プロフェッショナルのコーチングと育成における優れた実績
- 予測と予算管理に関する十分な知識を含む、実務的なビジネス感覚
- データに基づいて意思決定できること
- 営業プロセスと製品知識に関する深い専門性
- 優秀な人材を見極め、採用できること
- 透明性のあるパフォーマンス管理を実施した経験
- 外部の見込み客および社内のステークホルダーとの強い交渉力
- 活力を持ってコミュニケーションし、チームの卓越性を引き出せること
- 直属の部下と信頼関係を築き、高い成果を促せること
- チーム、部門横断パートナー、同僚リーダー、シニアリーダー全体から信頼を得られること
福利厚生
- 複数の医療・歯科プランから選択可能。従業員は全額、家族は半額を会社が負担
- 眼科保険
- インセンティブ・ストックオプション
- 401(k)マッチング（最大4%）
- 4週間の有給休暇。2年目以降は増加
- 会社休日12日およびフローティングホリデー2日
- 出産する親には16週間、出産しない親には4週間の有給育児休暇
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座の選択肢
- 短期・長期障害保険。短期保障は全額会社負担
- 地域奉仕活動費
- 専門能力開発費
- 四半期あたり150ドルのウェルビーイング手当
- 四半期あたり125ドルの業務経費手当
- Macノートパソコンおよび新入社員向け機器手当
- バーミンガムオフィスに飲み物と軽食を備えたキッチン
- 2012年から整備されているリモートワークに対応した職場環境