Fleetio
Fleetio
Fleetio برای سازمان‌هایی که وسایل نقلیه و دارایی‌های متحرک را اداره می‌کنند، نرم‌افزار مدیریت ناوگان توسعه می‌دهد. پلتفرم این شرکت نگهداری وسایل نقلیه، ردیابی سوخت، مدیریت رانندگان، فرایندهای انطباق و داده‌های عملیاتی را یکپارچه می‌کند تا تیم‌های ناوگان بتوانند عملکرد را پایش کنند، ناکارآمدی‌ها را شناسایی کنند و تصمیم‌های آگاهانه‌تری بگیرند. این شرکت که در سال ۲۰۱۲ تأسیس شده است، به حوزه‌های لجستیک، حمل‌ونقل و مشاوره خدمات ارائه می‌دهد.

مدیر فروش منطقه‌ای، بازار متوسط (دورکاری - ایالات متحده)

از ایالات متحده، رهبری سازمان فروش B2B SaaS بازار متوسط Fleetio را به‌صورت دورکاری بر عهده بگیرید. مدیران حساب را مربی‌گری کنید، پیش‌بینی را بهبود دهید و عملکرد درآمدی تیم را ارتقا دهید.

توضیحات

  • به مدیر فروش بازار متوسط گزارش دهید و در تیم رهبری فروش مشارکت کنید
  • مدیران حساب بازار متوسط را مربی‌گری و توانمند کنید
  • با پیش‌بینی قابل‌اعتماد و دقیق، نتایج مطلوب ایجاد کنید
  • شاخص‌های کلیدی عملکرد تیم را تعیین و پایش کنید
  • فرهنگ مربی‌گری مبتنی بر بهبود مستمر ایجاد کنید
  • در تدوین راهبرد تیم با رهبران فروش، بازاریابی، عملیات کسب‌وکار و توانمندسازی فروش همکاری کنید
  • اجرای روزانه تیم در زمینه جذب مشتری، مدیریت قیف فروش، پیش‌بینی و مذاکره را نظارت کنید
  • به مشارکت‌کنندگان فردی در بهبود عملکرد از طریق فعالیت‌های مهم هفتگی راهنمایی بدهید
  • اجرای زیربخش را به اهداف و اولویت‌های کل بخش متصل کنید
  • تغییرات فرایندی و راهبردی بهبوددهنده عملکرد را ارزیابی و پیشنهاد کنید
  • تیم را برای مدیریت مناطق و فراتر رفتن از اهداف توانمند کنید
  • جلسات زیربخش را رهبری کنید و در جلسات بخش و نشست‌های آغازین فروش مشارکت داشته باشید
  • برای تحقق اولویت‌های مشترک با همکاران بخش همکاری کنید
  • بر فعالیت‌های استخدام، خروج کارکنان، مدیریت عملکرد و جبران خدمات نظارت کنید
  • برای حفظ اندازه مناسب تیم، توسعه شغلی، ترفیع‌ها و برنامه‌ریزی جایگزینی نیرو را مدیریت کنید

شرایط لازم

  • حداقل سه سال تجربه رهبری فروش در محیط B2B SaaS
  • موفقیت اثبات‌شده در مدیریت سهمیه تیمی بیش از ۲ میلیون دلار
  • سابقه مستمر در فراتر رفتن از اهداف درآمدی تعیین‌شده تیم
  • تجربه افزایش درآمد سالانه تکرارشونده از طریق فعالیت‌های برون‌گرا
  • سابقه قوی در مربی‌گری و توسعه متخصصان فروش
  • درک عملی کسب‌وکار، شامل دانش کامل پیش‌بینی و مدیریت بودجه
  • توانایی تصمیم‌گیری بر اساس داده
  • تخصص عمیق در فرایندهای فروش و دانش محصول
  • توانایی شناسایی و جذب نیروهای بسیار توانمند
  • تجربه اجرای مدیریت عملکرد شفاف
  • مهارت قوی مذاکره با مشتریان بالقوه بیرونی و ذی‌نفعان داخلی
  • توانایی برقراری ارتباط با انرژی و الهام‌بخشی به تیم برای دستیابی به عملکرد عالی
  • توانایی ایجاد رابطه با گزارش‌دهندگان مستقیم و تشویق عملکرد قوی
  • توانایی جلب اعتماد تیم، شرکای میان‌وظیفه‌ای، رهبران همتا و مدیران ارشد

مزایا

  • چند گزینه طرح سلامت و دندان‌پزشکی، با پوشش کامل کارمند و پوشش نصفه خانواده
  • بیمه بینایی
  • اختیار خرید سهام تشویقی
  • تطبیق سهم 401(k) تا سقف ۴٪
  • چهار هفته مرخصی با حقوق که پس از سال دوم افزایش می‌یابد
  • دوازده تعطیلی شرکتی به‌علاوه دو تعطیلی شناور
  • مرخصی والدین با حقوق به مدت ۱۶ هفته برای والدین زایمان‌کننده و چهار هفته برای والدین غیرزایمان‌کننده
  • گزینه‌های حساب هزینه‌های انعطاف‌پذیر و حساب پس‌انداز سلامت
  • پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت و بلندمدت، شامل پوشش کوتاه‌مدت با پرداخت کامل
  • بودجه برای خدمت‌رسانی اجتماعی
  • بودجه توسعه حرفه‌ای
  • کمک‌هزینه رفاه ۱۵۰ دلاری در هر فصل
  • کمک‌هزینه هزینه‌های کاری ۱۲۵ دلاری در هر فصل
  • لپ‌تاپ مک و کمک‌هزینه تجهیزات برای کارکنان جدید
  • آشپزخانه مجهز به نوشیدنی و تنقلات در دفتر بیرمنگام
  • محیط کار مناسب دورکاری که از سال ۲۰۱۲ برقرار است