
Fleetio برای سازمانهایی که وسایل نقلیه و داراییهای متحرک را اداره میکنند، نرمافزار مدیریت ناوگان توسعه میدهد. پلتفرم این شرکت نگهداری وسایل نقلیه، ردیابی سوخت، مدیریت رانندگان، فرایندهای انطباق و دادههای عملیاتی را یکپارچه میکند تا تیمهای ناوگان بتوانند عملکرد را پایش کنند، ناکارآمدیها را شناسایی کنند و تصمیمهای آگاهانهتری بگیرند. این شرکت که در سال ۲۰۱۲ تأسیس شده است، به حوزههای لجستیک، حملونقل و مشاوره خدمات ارائه میدهد.
مدیر فروش منطقهای، بازار متوسط (دورکاری - ایالات متحده)
از ایالات متحده، رهبری سازمان فروش B2B SaaS بازار متوسط Fleetio را بهصورت دورکاری بر عهده بگیرید. مدیران حساب را مربیگری کنید، پیشبینی را بهبود دهید و عملکرد درآمدی تیم را ارتقا دهید.
توضیحات
- به مدیر فروش بازار متوسط گزارش دهید و در تیم رهبری فروش مشارکت کنید
- مدیران حساب بازار متوسط را مربیگری و توانمند کنید
- با پیشبینی قابلاعتماد و دقیق، نتایج مطلوب ایجاد کنید
- شاخصهای کلیدی عملکرد تیم را تعیین و پایش کنید
- فرهنگ مربیگری مبتنی بر بهبود مستمر ایجاد کنید
- در تدوین راهبرد تیم با رهبران فروش، بازاریابی، عملیات کسبوکار و توانمندسازی فروش همکاری کنید
- اجرای روزانه تیم در زمینه جذب مشتری، مدیریت قیف فروش، پیشبینی و مذاکره را نظارت کنید
- به مشارکتکنندگان فردی در بهبود عملکرد از طریق فعالیتهای مهم هفتگی راهنمایی بدهید
- اجرای زیربخش را به اهداف و اولویتهای کل بخش متصل کنید
- تغییرات فرایندی و راهبردی بهبوددهنده عملکرد را ارزیابی و پیشنهاد کنید
- تیم را برای مدیریت مناطق و فراتر رفتن از اهداف توانمند کنید
- جلسات زیربخش را رهبری کنید و در جلسات بخش و نشستهای آغازین فروش مشارکت داشته باشید
- برای تحقق اولویتهای مشترک با همکاران بخش همکاری کنید
- بر فعالیتهای استخدام، خروج کارکنان، مدیریت عملکرد و جبران خدمات نظارت کنید
- برای حفظ اندازه مناسب تیم، توسعه شغلی، ترفیعها و برنامهریزی جایگزینی نیرو را مدیریت کنید
شرایط لازم
- حداقل سه سال تجربه رهبری فروش در محیط B2B SaaS
- موفقیت اثباتشده در مدیریت سهمیه تیمی بیش از ۲ میلیون دلار
- سابقه مستمر در فراتر رفتن از اهداف درآمدی تعیینشده تیم
- تجربه افزایش درآمد سالانه تکرارشونده از طریق فعالیتهای برونگرا
- سابقه قوی در مربیگری و توسعه متخصصان فروش
- درک عملی کسبوکار، شامل دانش کامل پیشبینی و مدیریت بودجه
- توانایی تصمیمگیری بر اساس داده
- تخصص عمیق در فرایندهای فروش و دانش محصول
- توانایی شناسایی و جذب نیروهای بسیار توانمند
- تجربه اجرای مدیریت عملکرد شفاف
- مهارت قوی مذاکره با مشتریان بالقوه بیرونی و ذینفعان داخلی
- توانایی برقراری ارتباط با انرژی و الهامبخشی به تیم برای دستیابی به عملکرد عالی
- توانایی ایجاد رابطه با گزارشدهندگان مستقیم و تشویق عملکرد قوی
- توانایی جلب اعتماد تیم، شرکای میانوظیفهای، رهبران همتا و مدیران ارشد
مزایا
- چند گزینه طرح سلامت و دندانپزشکی، با پوشش کامل کارمند و پوشش نصفه خانواده
- بیمه بینایی
- اختیار خرید سهام تشویقی
- تطبیق سهم 401(k) تا سقف ۴٪
- چهار هفته مرخصی با حقوق که پس از سال دوم افزایش مییابد
- دوازده تعطیلی شرکتی بهعلاوه دو تعطیلی شناور
- مرخصی والدین با حقوق به مدت ۱۶ هفته برای والدین زایمانکننده و چهار هفته برای والدین غیرزایمانکننده
- گزینههای حساب هزینههای انعطافپذیر و حساب پسانداز سلامت
- پوشش ازکارافتادگی کوتاهمدت و بلندمدت، شامل پوشش کوتاهمدت با پرداخت کامل
- بودجه برای خدمترسانی اجتماعی
- بودجه توسعه حرفهای
- کمکهزینه رفاه ۱۵۰ دلاری در هر فصل
- کمکهزینه هزینههای کاری ۱۲۵ دلاری در هر فصل
- لپتاپ مک و کمکهزینه تجهیزات برای کارکنان جدید
- آشپزخانه مجهز به نوشیدنی و تنقلات در دفتر بیرمنگام
- محیط کار مناسب دورکاری که از سال ۲۰۱۲ برقرار است