Fleetio membangunkan perisian pengurusan armada untuk organisasi yang mengendalikan kenderaan dan aset bergerak. Platformnya menghimpunkan penyelenggaraan kenderaan, penjejakan bahan api, pengurusan pemandu, aliran kerja pematuhan, dan data operasi supaya pasukan armada dapat memantau prestasi, mengenal pasti ketidakcekapan, dan membuat keputusan berdasarkan maklumat yang lebih baik. Ditubuhkan pada tahun 2012, syarikat ini berkhidmat kepada sektor logistik, pengangkutan, dan perundingan.
Pengurus Jualan Serantau, Pasaran Sederhana (Jarak Jauh - Amerika Syarikat)
Memimpin organisasi jualan SaaS B2B Fleetio untuk pasaran sederhana dari Amerika Syarikat secara jarak jauh. Melatih eksekutif akaun, menambah baik ramalan, dan memacu prestasi hasil pasukan.
Penerangan
- Melapor kepada Pengarah Jualan Pasaran Sederhana dan menyumbang kepada pasukan kepimpinan jualan
- Membimbing dan membangunkan Eksekutif Akaun Pasaran Sederhana
- Memacu hasil melalui ramalan yang boleh dipercayai dan tepat
- Menetapkan dan memantau KPI pasukan
- Membina budaya bimbingan yang berteraskan penambahbaikan berterusan
- Bekerjasama dengan pemimpin jualan, pemasaran, operasi perniagaan, dan pembolehupayaan jualan dalam strategi pasukan
- Mengawasi pelaksanaan harian pasukan merentas pencarian prospek, pengurusan corong jualan, ramalan, dan rundingan
- Membimbing penyumbang individu untuk meningkatkan prestasi melalui aktiviti mingguan yang penting
- Menghubungkan pelaksanaan subjabatan dengan matlamat dan keutamaan seluruh bahagian
- Menilai dan mengesyorkan perubahan proses serta strategi yang meningkatkan prestasi
- Memperkasa pasukan untuk mengurus wilayah dan melangkaui objektif
- Memimpin mesyuarat subjabatan serta menyumbang kepada mesyuarat bahagian dan pelancaran jualan
- Bekerjasama dengan rakan sejawatan dalam bahagian untuk melaksanakan keutamaan bersama
- Mengawasi pengambilan pekerja, proses keluar pekerja, pengurusan prestasi, dan aktiviti pampasan
- Mengurus pembangunan kerjaya, kenaikan pangkat, dan perancangan penggantian bagi mengekalkan saiz pasukan yang sesuai
Keperluan
- Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman kepimpinan jualan dalam persekitaran SaaS B2B
- Kejayaan terbukti mengurus kuota pasukan yang melebihi 2 juta dolar
- Sejarah konsisten melangkaui sasaran hasil pasukan yang ditetapkan
- Pengalaman meningkatkan hasil berulang tahunan yang dijana melalui usaha outbound
- Rekod kukuh dalam membimbing dan membangunkan profesional jualan
- Kecerdasan perniagaan yang baik, termasuk pengetahuan menyeluruh tentang ramalan dan pengurusan belanjawan
- Keupayaan membuat keputusan berdasarkan data
- Kepakaran mendalam dalam proses jualan dan pengetahuan produk
- Keupayaan mengenal pasti dan merekrut bakat berkaliber tinggi
- Pengalaman menjalankan pengurusan prestasi yang telus
- Kemahiran rundingan yang kukuh dengan prospek luaran dan pihak berkepentingan dalaman
- Keupayaan berkomunikasi dengan bertenaga dan memberi inspirasi kepada pasukan untuk mencapai kecemerlangan
- Keupayaan membina hubungan baik dengan laporan langsung dan menggalakkan prestasi yang kukuh
- Keupayaan mendapatkan kepercayaan seluruh pasukan, rakan kongsi rentas fungsi, pemimpin setara, dan kepimpinan kanan
Faedah
- Beberapa pilihan pelan kesihatan dan pergigian, dengan perlindungan penuh untuk pekerja dan separuh perlindungan untuk keluarga
- Insurans penglihatan
- Opsyen saham insentif
- Padanan 401(k) sehingga 4%
- Cuti berbayar selama empat minggu, yang meningkat selepas tahun kedua
- Dua belas cuti umum syarikat serta dua cuti fleksibel
- Cuti ibu bapa berbayar selama 16 minggu untuk ibu bapa yang melahirkan dan empat minggu untuk ibu bapa yang tidak melahirkan
- Pilihan akaun perbelanjaan fleksibel dan akaun simpanan kesihatan
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang, termasuk perlindungan jangka pendek yang dibayar sepenuhnya
- Dana untuk khidmat masyarakat
- Dana pembangunan profesional
- Elaun kesejahteraan sebanyak 150 dolar setiap suku tahun
- Stipend perbelanjaan perniagaan sebanyak 125 dolar setiap suku tahun
- Komputer riba Mac dan stipend peralatan pekerja baharu
- Dapur yang menyediakan minuman dan makanan ringan di pejabat Birmingham
- Persekitaran kerja mesra jarak jauh yang diwujudkan sejak 2012