Fleetio 为运营车辆和移动资产的组织开发车队管理软件。其平台整合了车辆维护、燃油追踪、驾驶员管理、合规工作流程和运营数据，帮助车队团队监控绩效、发现低效环节并做出更明智的决策。公司成立于2012年，服务于物流、运输和咨询行业。
区域销售经理，中端市场（远程办公 - 美国）
在美国远程领导 Fleetio 的中端市场 B2B SaaS 销售团队。指导客户经理、提升销售预测准确性，并推动团队营收表现。
描述
- 向中端市场销售总监汇报，并参与销售领导团队
- 指导和培养中端市场客户经理
- 通过可靠、准确的销售预测推动业绩
- 建立并监控团队关键绩效指标
- 营造以持续改进为核心的辅导文化
- 与销售、市场营销、业务运营和销售赋能负责人合作制定团队战略
- 监督团队在客户开发、销售漏斗管理、销售预测和谈判等方面的日常执行
- 通过关键的每周活动指导个人贡献者提升绩效
- 将子部门执行工作与部门整体目标和优先事项衔接起来
- 评估并提出有助于提升绩效的流程和战略变更建议
- 赋能团队管理销售区域并超越目标
- 主持子部门会议，并参与部门会议和销售启动会
- 与部门同级负责人合作落实共同优先事项
- 监督招聘、离职、绩效管理和薪酬相关工作
- 管理职业发展、晋升和人员补充规划，以维持合适的团队规模
任职要求
- 至少三年 B2B SaaS 环境下的销售领导经验
- 有管理团队配额超过 200 万美元的成功经验
- 持续超越分配团队营收目标的记录
- 具备通过外呼拓展实现年度经常性收入增长的经验
- 拥有辅导和培养销售专业人员的优秀记录
- 具备商业敏锐度，包括深入了解销售预测和预算管理
- 能够基于数据做出决策
- 精通销售流程并具备深厚的产品知识
- 能够识别并招募高水平人才
- 具备开展透明绩效管理的经验
- 具备与外部潜在客户及内部利益相关者进行谈判的强大能力
- 能够充满活力地沟通并激励团队追求卓越
- 能够与直接下属建立融洽关系并鼓励高绩效
- 能够赢得团队、跨职能合作伙伴、同级负责人和高级领导层的信任
福利待遇
- 提供多种医疗和牙科保险方案，员工全额覆盖，家属覆盖一半
- 视力保险
- 激励性股票期权
- 401(k) 匹配缴费最高达 4%
- 四周带薪休假，入职满两年后增加
- 十二个公司假日，另加两个浮动假日
- 生育父母享有 16 周带薪育儿假，非生育父母享有四周
- 提供灵活支出账户和医疗储蓄账户方案
- 提供短期和长期伤残保险，其中短期保险费用由公司全额承担
- 社区服务经费
- 职业发展经费
- 每季度 150 美元的健康福利津贴
- 每季度 125 美元的业务费用津贴
- Mac 笔记本电脑和新员工设备津贴
- 伯明翰办公室提供饮料和零食的储备厨房
- 自 2012 年起建立的支持远程办公的工作环境