Fleetio 為營運車輛與移動資產的組織開發車隊管理軟體。其平台整合車輛維護、燃料追蹤、駕駛員管理、合規工作流程與營運資料，協助車隊團隊監控績效、找出效率不彰之處，並做出更明智的決策。公司成立於2012年，服務物流、運輸與顧問產業。
區域銷售經理，中型市場（遠端工作 - 美國）
在美國遠端領導 Fleetio 的中型市場 B2B SaaS 銷售團隊。指導客戶經理、改善銷售預測，並推動團隊營收表現。
說明
- 向中型市場銷售總監彙報，並參與銷售領導團隊
- 指導和培育中型市場客戶經理
- 透過可靠、準確的銷售預測推動成果
- 建立並監控團隊關鍵績效指標
- 建立以持續改善為核心的教練文化
- 與銷售、行銷、業務營運及銷售賦能主管合作制定團隊策略
- 監督團隊在潛在客戶開發、銷售漏斗管理、銷售預測及談判方面的日常執行
- 透過關鍵的每週活動，指導個人貢獻者改善績效
- 將子部門執行工作與部門整體目標及優先事項連結
- 評估並建議能改善績效的流程及策略變更
- 賦能團隊管理銷售區域並超越目標
- 主持子部門會議，並參與部門會議及銷售啟動會
- 與部門同儕合作落實共同優先事項
- 監督招募、離職、績效管理及薪酬相關工作
- 管理職涯發展、升遷及人員補缺規劃，以維持適當的團隊規模
職位要求
- 至少三年 B2B SaaS 環境下的銷售領導經驗
- 具備管理團隊配額超過 200 萬美元的成功經驗
- 持續超越指定團隊營收目標的紀錄
- 具備透過外呼拓展提升年度經常性收入的經驗
- 擁有指導及培育銷售專業人員的良好紀錄
- 具備商業敏銳度，包括深入了解銷售預測及預算管理
- 能夠根據資料做出決策
- 精通銷售流程並具備深厚的產品知識
- 能夠辨識並招募高素質人才
- 具備進行透明績效管理的經驗
- 具備與外部潛在客戶及內部利害關係人談判的強大能力
- 能夠充滿活力地溝通並激勵團隊追求卓越
- 能夠與直屬部屬建立良好關係並鼓勵優異表現
- 能夠贏得團隊、跨職能合作夥伴、同儕主管及高階主管的信任
福利待遇
- 提供多種醫療及牙科保險方案，員工全額承保，家屬承保一半
- 視力保險
- 獎勵性股票選擇權
- 401(k) 配對提撥最高達 4%
- 四週帶薪休假，任職滿兩年後增加
- 十二個公司假日，另加兩個浮動假日
- 生產父母享有 16 週帶薪育嬰假，非生產父母享有四週
- 提供彈性支出帳戶及醫療儲蓄帳戶方案
- 提供短期及長期失能保險，其中短期保險費用由公司全額負擔
- 社區服務經費
- 專業發展經費
- 每季 150 美元的健康福利津貼
- 每季 125 美元的業務費用津貼
- Mac 筆記型電腦及新進人員設備津貼
- 伯明罕辦公室備有飲料及零食的廚房
- 自 2012 年起建立的友善遠端工作環境