Fleetio kehittää kalustonhallintaohjelmistoja organisaatioille, jotka käyttävät ajoneuvoja ja liikkuvaa kalustoa. Sen alusta kokoaa yhteen ajoneuvojen huollon, polttoaineen seurannan, kuljettajahallinnan, vaatimustenmukaisuuden työnkulut ja operatiiviset tiedot, jotta kalustotiimit voivat seurata suorituskykyä, tunnistaa tehottomuuksia ja tehdä paremmin perusteltuja päätöksiä. Vuonna 2012 perustettu yritys palvelee logistiikka-, kuljetus- ja konsultointialoja.
Alueellinen myyntipäällikkö, keskisuuret yritykset (etätyö – Yhdysvallat)
Johda Fleetion keskisuurille yrityksille suunnattua B2B SaaS -myyntiorganisaatiota etänä Yhdysvalloista käsin. Valmenna asiakkuuspäälliköitä, kehitä ennustamista ja paranna tiimin liikevaihtoa.
Kuvaus
- Raportoi keskisuurten yritysten myynnin johtajalle ja osallistu myynnin johtoryhmän toimintaan
- Mentoroi ja kehitä keskisuurten yritysten asiakkuuspäälliköitä
- Saavuta tuloksia luotettavan ja tarkan ennustamisen avulla
- Aseta tiimin KPI-mittarit ja seuraa niitä
- Rakenna jatkuvaan parantamiseen keskittyvä valmennuskulttuuri
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, liiketoiminnan, operaatioiden ja myynnin mahdollistamisen johtajien kanssa tiimin strategiassa
- Valvo päivittäistä tiimin toimintaa prospektoinnissa, myyntisuppilon hallinnassa, ennustamisessa ja neuvotteluissa
- Ohjaa yksittäisiä työntekijöitä parantamaan suoritustaan keskeisten viikoittaisten tehtävien avulla
- Yhdistä alayksikön toteutus koko divisioonan tavoitteisiin ja painopisteisiin
- Arvioi ja suosittele prosessi- ja strategi muutoksia, jotka parantavat suorituskykyä
- Valtuuta tiimi hallitsemaan alueitaan ja ylittämään tavoitteet
- Johda alayksikön kokouksia ja osallistu divisioonan kokouksiin sekä Sales Kick-off -tapahtumiin
- Työskentele divisioonan kollegoiden kanssa yhteisten painopisteiden toteuttamiseksi
- Valvo rekrytointia, työsuhteiden päättämistä, suorituksen johtamista ja palkitsemiseen liittyviä toimia
- Johda urakehitystä, ylennyksiä ja sijaisrekrytointien suunnittelua oikean tiimikoon ylläpitämiseksi
Vaatimukset
- Vähintään kolme vuotta kokemusta myynnin johtamisesta B2B SaaS -ympäristössä
- Osoitettua menestystä yli 2 miljoonan dollarin tiimikiintiön hallinnassa
- Johdonmukainen historia tiimille asetettujen liikevaihtotavoitteiden ylittämisestä
- Kokemusta ulospäin suuntautuvilla toimenpiteillä tuotetun vuotuisen toistuvan liikevaihdon kasvattamisesta
- Vahvat näytöt myynnin ammattilaisten valmentamisesta ja kehittämisestä
- Liiketoimintaosaamista, mukaan lukien perusteellinen ennustamisen ja budjetinhallinnan tuntemus
- Kyky tehdä päätöksiä dataan perustuen
- Syvällistä myyntiprosessien ja tuotetuntemuksen osaamista
- Kyky tunnistaa ja rekrytoida huipputason osaajia
- Kokemusta läpinäkyvästä suorituksen johtamisesta
- Vahvat neuvottelutaidot ulkoisten prospektien ja sisäisten sidosryhmien kanssa
- Kyky viestiä energisesti ja innostaa tiimiä huippusuorituksiin
- Kyky luoda hyvä yhteys suoriin alaisiin ja kannustaa vahvaan suoritukseen
- Kyky ansaita luottamus koko tiimin, toimintojen välisten kumppaneiden, vertaisjohtajien ja ylimmän johdon keskuudessa
Edut
- Useita terveys- ja hammashoitosuunnitelmia, joista työntekijän kattavuus on kokonaan ja perheen kattavuus puolet
- Näkövakuutus
- Kannustavat osakeoptiot
- 401(k)-eläkesäästämisen työnantajamatch enintään 4 %
- Neljä viikkoa palkallista vapaata, joka pitenee toisen vuoden jälkeen
- Kaksitoista yrityksen vapaapäivää sekä kaksi vapaasti valittavaa vapaapäivää
- Palkallinen vanhempainvapaa synnyttäville vanhemmille 16 viikkoa ja muille vanhemmille neljä viikkoa
- Joustavat kulutus- ja terveyssäästötilivaihtoehdot
- Lyhyen ja pitkän aikavälin työkyvyttömyysturva, mukaan lukien kokonaan maksettu lyhyen aikavälin turva
- Tukea yhteisöpalveluun
- Rahoitusta ammatilliseen kehittymiseen
- Hyvinvointikorvaus 150 dollaria neljännesvuosittain
- Työkuluihin tarkoitettu 125 dollarin korvaus neljännesvuosittain
- Mac-kannettava ja uuden työntekijän laitekorvaus
- Juomia ja välipaloja sisältävä keittiö Birminghamin toimistolla
- Etätyöhön soveltuva työympäristö, joka on ollut käytössä vuodesta 2012