Η Fleetio αναπτύσσει λογισμικό διαχείρισης στόλου για οργανισμούς που διαχειρίζονται οχήματα και κινητά περιουσιακά στοιχεία. Η πλατφόρμα της συγκεντρώνει τη συντήρηση οχημάτων, την παρακολούθηση καυσίμων, τη διαχείριση οδηγών, τις ροές εργασίας συμμόρφωσης και τα επιχειρησιακά δεδομένα, ώστε οι ομάδες διαχείρισης στόλου να παρακολουθούν την απόδοση, να εντοπίζουν inefficiencies και να λαμβάνουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2012 και εξυπηρετεί τους κλάδους της εφοδιαστικής, των μεταφορών και των συμβουλευτικών υπηρεσιών.
Περιφερειακός Διευθυντής Πωλήσεων, Μεσαία Αγορά (Εξ αποστάσεως - Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγηθείτε εξ αποστάσεως από τις Ηνωμένες Πολιτείες του οργανισμού πωλήσεων B2B SaaS της Fleetio για τη μεσαία αγορά. Καθοδηγήστε account executives, βελτιώστε τις προβλέψεις και ενισχύστε τα έσοδα της ομάδας.
Περιγραφή
- Αναφορά στον Διευθυντή Πωλήσεων Μεσαίας Αγοράς και συμμετοχή στην ηγετική ομάδα πωλήσεων
- Καθοδήγηση και ανάπτυξη Account Executives της μεσαίας αγοράς
- Επίτευξη αποτελεσμάτων μέσω αξιόπιστων και ακριβών προβλέψεων
- Καθιέρωση και παρακολούθηση βασικών δεικτών απόδοσης της ομάδας
- Δημιουργία κουλτούρας coaching με επίκεντρο τη συνεχή βελτίωση
- Συνεργασία με ηγέτες πωλήσεων, μάρκετινγκ, επιχειρησιακών λειτουργιών και sales enablement για τη στρατηγική της ομάδας
- Επίβλεψη της καθημερινής εκτέλεσης της ομάδας στην αναζήτηση υποψήφιων πελατών, τη διαχείριση του funnel, τις προβλέψεις και τις διαπραγματεύσεις
- Καθοδήγηση individual contributors για τη βελτίωση της απόδοσής τους μέσω κρίσιμων εβδομαδιαίων δραστηριοτήτων
- Σύνδεση της εκτέλεσης της υποδιεύθυνσης με τους στόχους και τις προτεραιότητες ολόκληρης της διεύθυνσης
- Αξιολόγηση και εισήγηση διαδικαστικών και στρατηγικών αλλαγών που βελτιώνουν την απόδοση
- Ενδυνάμωση της ομάδας για τη διαχείριση περιοχών και την υπέρβαση των στόχων
- Ηγεσία στις συναντήσεις της υποδιεύθυνσης και συμμετοχή σε συναντήσεις της διεύθυνσης και στα Sales Kick-offs
- Συνεργασία με ομοτίμους στη διεύθυνση για την υλοποίηση κοινών προτεραιοτήτων
- Επίβλεψη προσλήψεων, αποχωρήσεων, διαχείρισης απόδοσης και δραστηριοτήτων αποζημίωσης
- Διαχείριση ανάπτυξης καριέρας, προαγωγών και σχεδιασμού αναπλήρωσης θέσεων για τη διατήρηση του κατάλληλου μεγέθους ομάδας
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε ηγεσία πωλήσεων σε περιβάλλον B2B SaaS
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση ποσόστωσης ομάδας άνω των 2 εκατομμυρίων δολαρίων
- Σταθερό ιστορικό υπέρβασης των καθορισμένων στόχων εσόδων της ομάδας
- Εμπειρία στην κλιμάκωση επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων που δημιουργούνται μέσω outbound ενεργειών
- Ισχυρό ιστορικό coaching και ανάπτυξης επαγγελματιών πωλήσεων
- Εφαρμοσμένη επιχειρηματική οξυδέρκεια, συμπεριλαμβανομένης της εμπεριστατωμένης γνώσης προβλέψεων και διαχείρισης προϋπολογισμού
- Ικανότητα λήψης αποφάσεων βάσει δεδομένων
- Βαθιά τεχνογνωσία στις διαδικασίες πωλήσεων και γνώση προϊόντος
- Ικανότητα αναγνώρισης και πρόσληψης ταλέντων υψηλού επιπέδου
- Εμπειρία στη διεξαγωγή διαφανούς διαχείρισης απόδοσης
- Ισχυρές διαπραγματευτικές δεξιότητες με εξωτερικούς υποψήφιους πελάτες και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Ικανότητα επικοινωνίας με ενέργεια και έμπνευσης της ομάδας για εξαιρετικές επιδόσεις
- Ικανότητα δημιουργίας σχέσης εμπιστοσύνης με άμεσους αναφερόμενους και ενθάρρυνσης υψηλής απόδοσης
- Ικανότητα κέρδισης της εμπιστοσύνης της ομάδας, των διαλειτουργικών συνεργατών, των ομότιμων ηγετών και της ανώτερης διοίκησης
Παροχές
- Διάφορες επιλογές προγραμμάτων υγείας και οδοντιατρικής περίθαλψης, με πλήρη κάλυψη για τον εργαζόμενο και μισή κάλυψη για την οικογένεια
- Ασφάλιση όρασης
- Δικαιώματα προαίρεσης μετοχών ως κίνητρο
- Αντιστοίχιση εισφορών 401(k) έως 4%
- Τέσσερις εβδομάδες άδειας μετ’ αποδοχών, με αύξηση μετά το δεύτερο έτος
- Δώδεκα εταιρικές αργίες και δύο κυλιόμενες αργίες
- Γονική άδεια μετ’ αποδοχών 16 εβδομάδων για γονείς που γεννούν και τεσσάρων εβδομάδων για γονείς που δεν γεννούν
- Επιλογές ευέλικτου λογαριασμού δαπανών και λογαριασμού αποταμίευσης υγείας
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης και μακροπρόθεσμης αναπηρίας, συμπεριλαμβανομένης πλήρως πληρωμένης βραχυπρόθεσμης κάλυψης
- Κονδύλια για κοινωνική προσφορά
- Χρηματοδότηση επαγγελματικής ανάπτυξης
- Επίδομα ευεξίας 150 δολαρίων ανά τρίμηνο
- Επίδομα επαγγελματικών εξόδων 125 δολαρίων ανά τρίμηνο
- Φορητός υπολογιστής Mac και επίδομα εξοπλισμού για νέες προσλήψεις
- Κουζίνα με ποτά και σνακ στο γραφείο του Birmingham
- Περιβάλλον εργασίας φιλικό προς την εξ αποστάσεως εργασία από το 2012