Fleetio разработва софтуер за управление на автопаркове за организации, които оперират с превозни средства и мобилни активи. Неговата платформа обединява поддръжката на превозни средства, проследяването на горивото, управлението на водачите, работните процеси за съответствие и оперативните данни, за да могат екипите, отговарящи за автопарка, да следят ефективността, да откриват неефективности и да вземат по-информирани решения. Компанията е основана през 2012 г. и обслужва секторите на логистиката, транспорта и консултантските услуги.
Регионален мениджър продажби, среден пазар (дистанционно – Съединените щати)
Ръководете дистанционно от Съединените щати B2B SaaS организацията за продажби на Fleetio в средния пазарен сегмент. Коучвайте акаунт мениджъри, подобрявайте прогнозирането и повишавайте приходите на екипа.
Описание
- Докладвате на директора по продажбите за средния пазар и допринасяте към ръководството на продажбите
- Менторствате и развивате акаунт мениджърите за средния пазар
- Постигате резултати чрез надеждно и точно прогнозиране
- Създавате и следите ключови показатели за ефективност на екипа
- Изграждате коучинг култура, насочена към непрекъснато подобрение
- Партнирате си с ръководителите на продажбите, маркетинга, бизнес операциите и подпомагането на продажбите по стратегията на екипа
- Надзиравате ежедневното изпълнение на екипа в търсенето на потенциални клиенти, управлението на фунията, прогнозирането и преговорите
- Насочвате индивидуалните сътрудници към подобряване на представянето чрез ключови седмични дейности
- Свързвате изпълнението на подотдела с целите и приоритетите на цялото подразделение
- Оценявате и препоръчвате процесни и стратегически промени, които подобряват представянето
- Овластявате екипа да управлява териториите и да надхвърля целите
- Ръководите срещите на подотдела и допринасяте към срещите на подразделението и стартовите срещи на продажбите
- Работите с колегите от подразделението за изпълнение на общите приоритети
- Надзиравате наемането, прекратяването на трудови отношения, управлението на представянето и дейностите по възнагражденията
- Управлявате кариерното развитие, повишенията и планирането на заместването, за да поддържате правилния размер на екипа
Изисквания
- Най-малко три години опит в ръководене на продажби в B2B SaaS среда
- Доказан успех в управлението на екипна квота, надхвърляща 2 милиона щатски долара
- Последователна история на надхвърляне на определените целеви приходи на екипа
- Опит в увеличаването на годишните повтарящи се приходи, генерирани чрез изходящи активности
- Силни резултати в коучването и развитието на професионалисти по продажбите
- Практически бизнес усет, включително задълбочени познания по прогнозиране и управление на бюджета
- Способност за вземане на решения въз основа на данни
- Задълбочена експертиза в процесите на продажби и познаване на продукта
- Способност за разпознаване и привличане на висококвалифицирани таланти
- Опит в провеждането на прозрачно управление на представянето
- Силни умения за преговори с външни потенциални клиенти и вътрешни заинтересовани страни
- Способност за енергична комуникация и вдъхновяване на екипа да постига отлични резултати
- Способност за изграждане на добри отношения с преките подчинени и насърчаване на силно представяне
- Способност за спечелване на доверие в екипа, сред междуфункционалните партньори, колегите ръководители и висшето ръководство
Придобивки
- Няколко възможности за здравно и стоматологично осигуряване, с пълно покритие за служителя и половин покритие за семейството
- Застраховка за зрението
- Мотивиращи опции за акции
- Съответстващи вноски по план 401(k) до 4%
- Четири седмици платен отпуск, който се увеличава след втората година
- Дванадесет фирмени празнични дни плюс два плаващи празника
- Платен родителски отпуск от 16 седмици за родители, които раждат, и четири седмици за родители, които не раждат
- Възможности за гъвкава сметка за разходи и здравна спестовна сметка
- Покритие за краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност, включително напълно платено краткосрочно покритие
- Средства за общественополезна дейност
- Финансиране за професионално развитие
- Помощ за благосъстояние от 150 щатски долара на тримесечие
- Помощ за бизнес разходи от 125 щатски долара на тримесечие
- Лаптоп Mac и помощ за оборудване за новоназначени служители
- Заредена кухня с напитки и закуски в офиса в Бирмингам
- Работна среда, подходяща за дистанционна работа, установена от 2012 г.