تطوّر Fleetio برمجيات لإدارة الأساطيل للمؤسسات التي تشغّل المركبات والأصول المتنقلة. تجمع منصتها بين صيانة المركبات، وتتبع الوقود، وإدارة السائقين، وسير عمل الامتثال، والبيانات التشغيلية، بما يتيح لفرق الأساطيل مراقبة الأداء، وتحديد أوجه القصور، واتخاذ قرارات أكثر استنارة. تأسست الشركة عام 2012، وتخدم قطاعات الخدمات اللوجستية والنقل والاستشارات.
مدير المبيعات الإقليمي، السوق المتوسطة (عن بُعد - الولايات المتحدة)
قد فريق مبيعات البرمجيات كخدمة بين الشركات في قطاع السوق المتوسطة لدى Fleetio عن بُعد من الولايات المتحدة. درّب مسؤولي الحسابات، وحسّن التنبؤات، وعزّز أداء إيرادات الفريق.
الوصف
- رفع التقارير إلى مدير مبيعات السوق المتوسطة والمساهمة في فريق قيادة المبيعات
- إرشاد مسؤولي حسابات السوق المتوسطة وتطويرهم
- تحقيق النتائج من خلال تنبؤات موثوقة ودقيقة
- وضع مؤشرات الأداء الرئيسية للفريق ومراقبتها
- بناء ثقافة تدريب تركز على التحسين المستمر
- التعاون مع قادة المبيعات والتسويق وعمليات الأعمال وتمكين المبيعات بشأن استراتيجية الفريق
- الإشراف على تنفيذ الفريق اليومي في مجالات استقطاب العملاء المحتملين وإدارة مسار المبيعات والتنبؤات والتفاوض
- توجيه المساهمين الأفراد لتحسين أدائهم من خلال الأنشطة الأسبوعية الأساسية
- ربط تنفيذ القسم الفرعي بالأهداف والأولويات على مستوى القسم
- تقييم التغييرات الإجرائية والاستراتيجية التي تحسن الأداء والتوصية بها
- تمكين الفريق من إدارة المناطق وتجاوز الأهداف
- قيادة اجتماعات القسم الفرعي والمساهمة في اجتماعات القسم واجتماعات انطلاق المبيعات
- العمل مع نظراء القسم لتنفيذ الأولويات المشتركة
- الإشراف على أنشطة التوظيف وإنهاء الخدمة وإدارة الأداء والتعويضات
- إدارة التطور الوظيفي والترقيات والتخطيط لشغل الوظائف الشاغرة للحفاظ على حجم الفريق المناسب
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في قيادة المبيعات ضمن بيئة برمجيات كخدمة بين الشركات
- نجاح مثبت في إدارة حصة فريق تتجاوز مليوني دولار
- سجل ثابت في تجاوز أهداف إيرادات الفريق المحددة
- خبرة في زيادة الإيرادات السنوية المتكررة الناتجة عن جهود المبيعات الصادرة
- سجل قوي في تدريب محترفي المبيعات وتطويرهم
- فهم عملي للأعمال، بما في ذلك معرفة شاملة بالتنبؤ وإدارة الميزانية
- القدرة على اتخاذ القرارات استنادًا إلى البيانات
- خبرة عميقة في عمليات المبيعات ومعرفة المنتجات
- القدرة على التعرف على المواهب عالية الكفاءة واستقطابها
- خبرة في إجراء إدارة أداء شفافة
- مهارات تفاوض قوية مع العملاء المحتملين الخارجيين وأصحاب المصلحة الداخليين
- القدرة على التواصل بحيوية وإلهام الفريق للتفوق
- القدرة على بناء علاقة جيدة مع المرؤوسين المباشرين وتشجيع الأداء القوي
- القدرة على كسب ثقة الفريق والشركاء متعددي الوظائف والقادة الأقران والقيادة العليا
المزايا
- عدة خيارات للتأمين الصحي وتأمين الأسنان، مع تغطية كاملة للموظف ونصف تغطية للعائلة
- تأمين على البصر
- خيارات أسهم تحفيزية
- مطابقة مساهمات 401(k) بنسبة تصل إلى 4%
- أربعة أسابيع من الإجازة المدفوعة، تزداد بعد السنة الثانية
- اثنا عشر عطلة للشركة بالإضافة إلى عطلتين مرنتين
- إجازة والدية مدفوعة لمدة 16 أسبوعًا للوالدين الذين يلدون وأربعة أسابيع للوالدين الآخرين
- خيارات حسابات الإنفاق المرنة وحسابات التوفير الصحي
- تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل، بما في ذلك تغطية قصيرة الأجل مدفوعة بالكامل
- أموال لخدمة المجتمع
- تمويل للتطوير المهني
- بدل رفاهية بقيمة 150 دولارًا لكل ربع سنة
- بدل نفقات أعمال بقيمة 125 دولارًا لكل ربع سنة
- حاسوب محمول من نوع Mac وبدل معدات للموظفين الجدد
- مطبخ مجهز بالمشروبات والوجبات الخفيفة في مكتب برمنغهام
- بيئة عمل ملائمة للعمل عن بُعد منذ عام 2012