Fleetio sviluppa software per la gestione delle flotte destinato alle organizzazioni che operano con veicoli e risorse mobili. La sua piattaforma riunisce la manutenzione dei veicoli, il monitoraggio del carburante, la gestione degli autisti, i flussi di lavoro per la conformità e i dati operativi, consentendo ai team delle flotte di monitorare le prestazioni, individuare le inefficienze e prendere decisioni più consapevoli. Fondata nel 2012, l’azienda serve i settori della logistica, dei trasporti e della consulenza.
Responsabile regionale vendite, mercato mid-market (Da remoto - Stati Uniti)
Guida da remoto dagli Stati Uniti l’organizzazione commerciale B2B SaaS di Fleetio per il mercato mid-market. Affianca gli account executive, migliora le previsioni e incrementa i ricavi del team.
Descrizione
- Riportare al Direttore delle vendite mid-market e contribuire al team di leadership commerciale
- Fare da mentor e sviluppare gli Account Executive mid-market
- Generare risultati attraverso previsioni affidabili e accurate
- Stabilire e monitorare i KPI del team
- Creare una cultura di coaching incentrata sul miglioramento continuo
- Collaborare con i responsabili di vendite, marketing, operazioni commerciali e sales enablement sulla strategia del team
- Supervisionare l’esecuzione quotidiana del team in ambito di prospezione, gestione del funnel, previsioni e negoziazioni
- Guidare i singoli collaboratori nel miglioramento delle prestazioni attraverso le attività settimanali fondamentali
- Collegare l’esecuzione del sottodipartimento agli obiettivi e alle priorità dell’intera divisione
- Valutare e raccomandare cambiamenti ai processi e alla strategia che migliorino le prestazioni
- Dare al team autonomia nella gestione dei territori e nel superamento degli obiettivi
- Guidare le riunioni del sottodipartimento e contribuire alle riunioni divisionali e ai Sales Kick-off
- Collaborare con i colleghi della divisione per realizzare le priorità condivise
- Supervisionare le attività di assunzione, uscita dall’azienda, gestione delle prestazioni e retribuzione
- Gestire lo sviluppo professionale, le promozioni e la pianificazione delle sostituzioni per mantenere le dimensioni corrette del team
Requisiti
- Almeno tre anni di esperienza nella leadership delle vendite in un ambiente B2B SaaS
- Successo dimostrato nella gestione di una quota del team superiore a 2 milioni di dollari
- Storico costante di superamento degli obiettivi di ricavi assegnati al team
- Esperienza nell’aumento dei ricavi ricorrenti annuali generati tramite attività outbound
- Solida esperienza nel coaching e nello sviluppo di professionisti delle vendite
- Conoscenza pratica del business, inclusa una conoscenza approfondita delle previsioni e della gestione del budget
- Capacità di prendere decisioni basate sui dati
- Profonda competenza nei processi di vendita e nella conoscenza dei prodotti
- Capacità di riconoscere e reclutare talenti di alto livello
- Esperienza nella gestione trasparente delle prestazioni
- Ottime capacità di negoziazione con prospect esterni e stakeholder interni
- Capacità di comunicare con energia e ispirare il team a eccellere
- Capacità di creare sintonia con i propri collaboratori e incoraggiare prestazioni elevate
- Capacità di conquistare la fiducia del team, dei partner interfunzionali, dei responsabili pari livello e della leadership senior
Benefit
- Diverse opzioni di piani sanitari e dentistici, con copertura completa per i dipendenti e del 50% per la famiglia
- Assicurazione per la vista
- Stock option incentivanti
- Contributo aziendale al 401(k) fino al 4%
- Quattro settimane di ferie retribuite, con aumento dopo il secondo anno
- Dodici festività aziendali più due festività flessibili
- Congedo parentale retribuito di 16 settimane per i genitori che partoriscono e quattro settimane per quelli che non partoriscono
- Opzioni di conto di spesa flessibile e conto di risparmio sanitario
- Copertura per disabilità a breve e lungo termine, inclusa la copertura a breve termine interamente pagata
- Fondi per il servizio alla comunità
- Finanziamento per lo sviluppo professionale
- Indennità per il benessere di 150 dollari a trimestre
- Stipendio per spese aziendali di 125 dollari a trimestre
- Laptop Mac e stipendio per l’attrezzatura delle nuove assunzioni
- Cucina rifornita di bevande e snack presso l’ufficio di Birmingham
- Ambiente di lavoro favorevole al lavoro da remoto, istituito dal 2012