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51 – 200 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumBeratungLogistikTransport
Fleetio entwickelt Flottenmanagementsoftware für Organisationen, die Fahrzeuge und mobile Anlagen betreiben. Die Plattform bündelt Fahrzeugwartung, Kraftstofferfassung, Fahrermanagement, Compliance-Workflows und Betriebsdaten, damit Flottenteams die Leistung überwachen, Ineffizienzen erkennen und fundiertere Entscheidungen treffen können. Das 2012 gegründete Unternehmen bedient die Bereiche Logistik, Transport und Beratung.
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Stellen im Unternehmen

Regionaler Vertriebsleiter, Mittelstand (Remote – Vereinigte Staaten)

Leite Fleetios B2B-SaaS-Vertrieb im Mittelstandssegment remote aus den Vereinigten Staaten. Entwickle Account Executives, verbessere die Prognosegenauigkeit und steigere den Umsatz des Teams.

USVereinigte StaatenRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischVertrieb

Beschreibung

  • Berichte an den Director of Mid-Market Sales und wirke im Vertriebsführungsteam mit
  • Betreue und entwickle Mid-Market Account Executives
  • Steuere Ergebnisse durch zuverlässige, präzise Prognosen
  • Lege Team-KPIs fest und überwache sie
  • Baue eine Coaching-Kultur auf, die auf kontinuierliche Verbesserung ausgerichtet ist
  • Arbeite bei der Teamstrategie mit Führungskräften aus Vertrieb, Marketing, Business Operations und Sales Enablement zusammen
  • Überwache die tägliche Teamumsetzung in den Bereichen Neukundenakquise, Funnel-Management, Prognosen und Verhandlungen
  • Unterstütze einzelne Teammitglieder dabei, ihre Leistung durch wichtige wöchentliche Aktivitäten zu verbessern
  • Verknüpfe die Umsetzung im Teilbereich mit den übergreifenden Zielen und Prioritäten der Division
  • Bewerte Prozess- und Strategieänderungen und sprich Empfehlungen zur Leistungssteigerung aus
  • Befähige das Team, Gebiete zu verwalten und Ziele zu übertreffen
  • Leite Meetings des Teilbereichs und wirke bei Divisionsmeetings und Sales Kick-offs mit
  • Arbeite mit Kollegen aus der Division an gemeinsamen Prioritäten
  • Überwache Einstellungen, das Ausscheiden von Mitarbeitenden, Performance Management und Vergütungsaktivitäten
  • Verantworte Karriereentwicklung, Beförderungen und Nachbesetzungsplanung, um die passende Teamgröße zu sichern

Anforderungen

  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung in einem B2B-SaaS-Umfeld
  • Nachweisliche Erfolge bei der Führung eines Teams mit einer Quote von mehr als 2 Millionen US-Dollar
  • Kontinuierliche Erfolgsbilanz bei der Übertreffung der zugewiesenen Umsatzziele des Teams
  • Erfahrung beim Ausbau des jährlich wiederkehrenden Umsatzes durch Outbound-Aktivitäten
  • Ausgeprägte Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebsmitarbeitenden
  • Anwendungsorientiertes kaufmännisches Verständnis, einschließlich umfassender Kenntnisse in Prognose- und Budgetmanagement
  • Fähigkeit, datenbasierte Entscheidungen zu treffen
  • Umfassende Expertise in Vertriebsprozessen und Produktkenntnisse
  • Fähigkeit, hochqualifizierte Talente zu erkennen und zu gewinnen
  • Erfahrung mit transparenter Leistungssteuerung
  • Starke Verhandlungsfähigkeiten mit externen Interessenten und internen Stakeholdern
  • Fähigkeit, mit Energie zu kommunizieren und das Team zu Höchstleistungen zu inspirieren
  • Fähigkeit, eine gute Beziehung zu direkten Mitarbeitenden aufzubauen und starke Leistungen zu fördern
  • Fähigkeit, das Vertrauen des gesamten Teams, funktionsübergreifender Partner, Führungskräfte auf gleicher Ebene und der Unternehmensleitung zu gewinnen

Zusatzleistungen

  • Mehrere Optionen für Kranken- und Zahnversicherungen mit vollständiger Kostenübernahme für Mitarbeitende und hälftiger Kostenübernahme für Familien
  • Sehversicherung
  • Aktienoptionen als Anreiz
  • 401(k)-Zuschuss von bis zu 4 %
  • Vier Wochen bezahlter Urlaub, der sich nach dem zweiten Jahr erhöht
  • Zwölf bezahlte Unternehmensfeiertage sowie zwei frei wählbare Feiertage
  • Bezahlte Elternzeit von 16 Wochen für gebärende Elternteile und vier Wochen für nicht gebärende Elternteile
  • Optionen für flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten
  • Kurz- und langfristige Invaliditätsabsicherung einschließlich vollständig bezahlter kurzfristiger Absicherung
  • Zuschüsse für gemeinnütziges Engagement
  • Budget für berufliche Weiterbildung
  • Wellbeing-Zuschuss von 150 US-Dollar pro Quartal
  • Zuschuss für geschäftliche Ausgaben von 125 US-Dollar pro Quartal
  • Mac-Laptop und Ausstattungspauschale für neue Mitarbeitende
  • Ausgestattete Küche mit Getränken und Snacks im Büro in Birmingham
  • Remote-freundliche Arbeitsumgebung seit 2012

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