Fleetio разрабатывает программное обеспечение для управления автопарком организаций, эксплуатирующих транспортные средства и мобильные активы. Платформа объединяет техническое обслуживание автомобилей, учёт топлива, управление водителями, процессы контроля соблюдения требований и операционные данные, помогая командам автопарков отслеживать эффективность, выявлять неэффективные процессы и принимать более обоснованные решения. Компания основана в 2012 году и обслуживает организации из сфер логистики, транспорта и консалтинга.
Региональный менеджер по продажам, средний бизнес (удалённо — США)
Руководите удалённой B2B SaaS-командой Fleetio по работе со средним бизнесом из США. Развивайте аккаунт-менеджеров, повышайте точность прогнозирования и улучшайте выручку команды.
Описание
- Подчиняться директору по продажам в сегменте среднего бизнеса и участвовать в руководстве отделом продаж
- Наставлять и развивать аккаунт-менеджеров по работе со средним бизнесом
- Обеспечивать результаты благодаря надёжному и точному прогнозированию
- Устанавливать и отслеживать ключевые показатели эффективности команды
- Формировать культуру наставничества, ориентированную на постоянное совершенствование
- Сотрудничать с руководителями отделов продаж, маркетинга, бизнес-операций и поддержки продаж при разработке стратегии команды
- Контролировать ежедневную работу команды в области поиска потенциальных клиентов, управления воронкой, прогнозирования и переговоров
- Помогать отдельным сотрудникам повышать результаты посредством ключевых еженедельных активностей
- Связывать работу подразделения с целями и приоритетами всего направления
- Оценивать и рекомендовать изменения процессов и стратегии, повышающие эффективность
- Расширять возможности команды для управления территориями и превышения целевых показателей
- Проводить встречи подразделения и участвовать во встречах направления и общих совещаниях по продажам
- Работать с коллегами из направления для реализации общих приоритетов
- Контролировать процессы найма, увольнения, управления результативностью и вознаграждения
- Управлять развитием карьеры, повышениями и планированием замещения для поддержания оптимальной численности команды
Требования
- Не менее трёх лет опыта руководства продажами в сфере B2B SaaS
- Подтверждённый опыт управления командной квотой свыше 2 миллионов долларов
- Стабильная история превышения назначенных командных целевых показателей по выручке
- Опыт масштабирования ежегодного регулярного дохода, полученного благодаря исходящим продажам
- Успешный опыт наставничества и развития специалистов по продажам
- Практическое понимание бизнеса, включая глубокие знания прогнозирования и управления бюджетом
- Умение принимать решения на основе данных
- Глубокая экспертиза в процессах продаж и знание продукта
- Умение распознавать и привлекать высококвалифицированных специалистов
- Опыт проведения прозрачного управления результативностью
- Сильные навыки ведения переговоров с внешними потенциальными клиентами и внутренними заинтересованными сторонами
- Умение энергично общаться и вдохновлять команду на высокие результаты
- Умение выстраивать отношения с непосредственными подчинёнными и поддерживать высокую результативность
- Умение завоёвывать доверие команды, кросс-функциональных партнёров, коллег-руководителей и высшего руководства
Преимущества
- Несколько вариантов медицинского и стоматологического страхования: полное покрытие для сотрудника и половина покрытия для семьи
- Страхование зрения
- Мотивационные опционы на акции
- Соответствующие взносы в план 401(k) в размере до 4%
- Четыре недели оплачиваемого отпуска с увеличением после второго года
- Двенадцать корпоративных праздничных дней и два дополнительных плавающих выходных
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком: 16 недель для родителей, вынашивающих ребёнка, и четыре недели для остальных родителей
- Варианты счетов гибких расходов и сберегательных счетов на медицинские расходы
- Краткосрочное и долгосрочное страхование на случай нетрудоспособности, включая полностью оплачиваемое краткосрочное покрытие
- Средства на общественную деятельность
- Финансирование профессионального развития
- Пособие на благополучие в размере 150 долларов в квартал
- Пособие на деловые расходы в размере 125 долларов в квартал
- Ноутбук Mac и пособие на оборудование для новых сотрудников
- Кухня с напитками и закусками в офисе в Бирмингеме
- Удобный для удалённой работы формат, действующий с 2012 года