A Fleetio járműveket és mobil eszközöket üzemeltető szervezetek számára fejleszt flottakezelő szoftvereket. Platformja egyesíti a járműkarbantartást, az üzemanyag-nyomon követést, a járművezetők kezelését, a megfelelőségi munkafolyamatokat és az üzemeltetési adatokat, így a flottakezelő csapatok nyomon követhetik a teljesítményt, azonosíthatják a hatékonysági problémákat és megalapozottabb döntéseket hozhatnak. A 2012-ben alapított vállalat a logisztikai, szállítási és tanácsadási szektort szolgálja ki.
Regionális értékesítési vezető, középvállalati piac (távmunka - Egyesült Államok)
Vezesse a Fleetio középvállalati B2B SaaS értékesítési szervezetét távmunkában, az Egyesült Államokból. Támogassa az ügyfélkapcsolati vezetőket, javítsa az előrejelzéseket, és növelje a csapat bevételi teljesítményét.
Leírás
- A középvállalati értékesítés igazgatójának jelent, és hozzájárul az értékesítési vezetői csapat munkájához
- Mentorálja és fejlessze a középvállalati ügyfélkapcsolati vezetőket
- Megbízható és pontos előrejelzésekkel érjen el eredményeket
- Határozza meg és kövesse nyomon a csapat KPI-jait
- Alakítson ki folyamatos fejlődésre épülő coachingkultúrát
- Működjön együtt az értékesítési, marketing-, üzleti működési és értékesítéstámogatási vezetőkkel a csapatstratégián
- Felügyelje a csapat napi munkáját a potenciális ügyfelek felkutatásától és a tölcsér kezelésétől az előrejelzésig és a tárgyalásokig
- Segítse az egyéni munkatársakat teljesítményük javításában a kritikus heti tevékenységeken keresztül
- Kapcsolja össze az alosztály végrehajtását a teljes üzletág céljaival és prioritásaival
- Értékelje és javasolja a teljesítményt javító folyamat- és stratégiai változtatásokat
- Önálló működésre ösztönözze a csapatot a területek kezelésében és a célok túlteljesítésében
- Vezesse az alosztály megbeszéléseit, és járuljon hozzá az üzletági értekezletekhez és az értékesítési kick-offokhoz
- Működjön együtt az üzletág munkatársaival a közös prioritások megvalósításán
- Felügyelje a toborzást, a kiléptetést, a teljesítménymenedzsmentet és a kompenzációs folyamatokat
- Irányítsa a karrierfejlesztést, az előléptetéseket és a létszámpótlási tervezést a megfelelő csapatméret fenntartása érdekében
Követelmények
- Legalább három év értékesítési vezetői tapasztalat B2B SaaS-környezetben
- Bizonyított siker 2 millió dollárt meghaladó csapatkvóta kezelésében
- Az előírt csapatszintű bevételi célok következetes túlteljesítésének igazolt múltja
- Tapasztalat a kimenő értékesítési tevékenységből származó éves ismétlődő bevétel skálázásában
- Erős szakmai múlt értékesítési szakemberek coachingjában és fejlesztésében
- Üzleti szemlélet, beleértve az előrejelzés és a költségvetés-kezelés alapos ismeretét
- Adatalapú döntéshozatali képesség
- Mély szakértelem az értékesítési folyamatokban és a termékismeretben
- Kiemelkedő tehetségek felismerésének és toborzásának képessége
- Tapasztalat átlátható teljesítménymenedzsment végrehajtásában
- Erős tárgyalási készségek külső potenciális ügyfelekkel és belső érdekelt felekkel
- Képes energikusan kommunikálni, és kiváló teljesítményre ösztönözni a csapatot
- Képes jó kapcsolatot kialakítani a közvetlen beosztottakkal, és ösztönözni a magas színvonalú teljesítményt
- Képes bizalmat építeni a csapaton belül, a különböző funkciókban dolgozó partnerekkel, a vezetői kollégákkal és a felső vezetéssel
Juttatások
- Többféle egészség- és fogászati biztosítási csomag, amely a munkavállalói fedezet teljes, a családi fedezet felének költségét állja
- Látásbiztosítás
- Ösztönző részvényopciók
- Legfeljebb 4%-os 401(k)-munkáltatói hozzájárulás
- Négy hét fizetett szabadság, amely a második év után növekszik
- Tizenkét vállalati ünnepnap és két szabadon választható ünnepnap
- 16 hét fizetett szülői szabadság a szülő anya, illetve négy hét a nem szülő szülő számára
- Rugalmas költési számla- és egészségügyi megtakarítási számlaopciók
- Rövid és hosszú távú rokkantsági fedezet, beleértve a teljes mértékben fizetett rövid távú fedezetet
- Támogatás közösségi szolgálathoz
- Szakmai fejlődési támogatás
- Negyedévente 150 dolláros jólléti juttatás
- Negyedévente 125 dolláros üzleti költségtérítés
- Mac laptop és új belépőknek biztosított eszközkeret
- Italokkal és harapnivalókkal feltöltött konyha a birminghami irodában
- 2012 óta működő, távmunkabarát munkakörnyezet