Fleetio מפתחת תוכנות לניהול ציי רכב עבור ארגונים המפעילים כלי רכב ונכסים ניידים. הפלטפורמה שלה מרכזת תחזוקת כלי רכב, מעקב אחר דלק, ניהול נהגים, תהליכי עבודה לציות ונתונים תפעוליים, כדי לאפשר לצוותי ציי רכב לעקוב אחר ביצועים, לזהות חוסר יעילות ולקבל החלטות מושכלות יותר. החברה נוסדה בשנת 2012 ומשרתת את מגזרי הלוגיסטיקה, התחבורה והייעוץ.
מנהל מכירות אזורי, שוק הביניים (מרחוק - ארצות הברית)
הובלת ארגון מכירות SaaS לעסקים בשוק הביניים של Fleetio מרחוק מארצות הברית. הדרכת מנהלי לקוחות, שיפור התחזיות והנעת ביצועי ההכנסות של הצוות.
תיאור
- דיווח למנהל מכירות שוק הביניים והשתתפות בצוות הנהלת המכירות
- חניכה ופיתוח של מנהלי לקוחות בשוק הביניים
- הנעת תוצאות באמצעות תחזיות אמינות ומדויקות
- הגדרה ומעקב אחר מדדי ביצוע מרכזיים של הצוות
- בניית תרבות אימון המתמקדת בשיפור מתמיד
- שיתוף פעולה עם מנהלי המכירות, השיווק, התפעול העסקי והפעלת המכירות בנושא אסטרטגיית הצוות
- פיקוח על ביצועי הצוות היומיומיים באיתור לקוחות פוטנציאליים, ניהול משפך המכירות, תחזיות ומשא ומתן
- הכוונת תורמים אישיים לשיפור ביצועיהם באמצעות פעילויות שבועיות מרכזיות
- חיבור ביצועי תת-המחלקה ליעדים ולעדיפויות ברמת החטיבה
- הערכת שינויים בתהליכים ובאסטרטגיה והמלצה עליהם לשיפור הביצועים
- העצמת הצוות לניהול טריטוריות ולהשגת יעדים מעבר למצופה
- הובלת ישיבות תת-המחלקה והשתתפות בישיבות חטיבתיות ובאירועי פתיחת מכירות
- עבודה עם עמיתים בחטיבה לביצוע סדרי עדיפויות משותפים
- פיקוח על גיוס עובדים, סיום העסקה, ניהול ביצועים ופעילויות תגמול
- ניהול פיתוח קריירה, קידומים ותכנון איוש מחדש לשמירה על גודל הצוות המתאים
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון בהובלת מכירות בסביבת SaaS לעסקים
- הצלחה מוכחת בניהול מכסת צוות העולה על 2 מיליון דולר
- רקורד עקבי של חריגה מיעדי ההכנסות שהוקצו לצוות
- ניסיון בהגדלת הכנסה שנתית חוזרת שנוצרה באמצעות מאמצי מכירות יוצאות
- רקורד חזק בחניכה ובפיתוח של אנשי מכירות
- חוש עסקי מעשי, כולל ידע מעמיק בתחזיות ובניהול תקציב
- יכולת לקבל החלטות על סמך נתונים
- מומחיות עמוקה בתהליכי מכירות ובידע מוצר
- יכולת לזהות ולגייס כישרונות ברמה גבוהה
- ניסיון בניהול ביצועים שקוף
- כישורי משא ומתן חזקים עם לקוחות פוטנציאליים חיצוניים ובעלי עניין פנימיים
- יכולת לתקשר באנרגיה ולהעניק לצוות השראה להצטיין
- יכולת ליצור קשר טוב עם כפיפים ישירים ולעודד ביצועים חזקים
- יכולת לזכות באמון הצוות, שותפים חוצי-תפקידים, מנהלים עמיתים וההנהלה הבכירה
הטבות
- מספר אפשרויות לתוכניות בריאות ושיניים, עם כיסוי מלא לעובד וחצי כיסוי למשפחה
- ביטוח ראייה
- אופציות למניות תמריץ
- התאמת 401(k) עד 4%
- ארבעה שבועות של חופשה בתשלום, עם הגדלה לאחר השנה השנייה
- 12 חופשות חברה בתוספת שתי חופשות צפות
- חופשת הורות בתשלום של 16 שבועות להורים יולדים וארבעה שבועות להורים שאינם יולדים
- אפשרויות לחשבון הוצאות גמיש ולחשבון חיסכון בריאותי
- כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך, כולל כיסוי מלא בתשלום לטווח קצר
- תקציב לשירות בקהילה
- תקציב לפיתוח מקצועי
- קצבת רווחה בסך 150 דולר לרבעון
- קצבת הוצאות עסקיות בסך 125 דולר לרבעון
- מחשב נייד Mac וקצבת ציוד לעובדים חדשים
- מטבח מצויד במשקאות ובחטיפים במשרד בירמינגהם
- סביבת עבודה ידידותית לעבודה מרחוק מאז 2012