Fleetio razvija softver za upravljanje voznim parkovima za organizacije koje upravljaju vozilima i mobilnom imovinom. Njegova platforma objedinjuje održavanje vozila, praćenje goriva, upravljanje vozačima, procese usklađenosti i operativne podatke kako bi timovi za upravljanje voznim parkovima mogli pratiti učinkovitost, prepoznati neučinkovitosti i donositi bolje informirane odluke. Tvrtka je osnovana 2012. godine i posluje u sektorima logistike, prijevoza i savjetovanja.
Regionalni voditelj prodaje, srednji tržišni segment (rad na daljinu – Sjedinjene Američke Države)
Vodite Fleetijevu B2B SaaS prodajnu organizaciju za srednji tržišni segment na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država. Podučavajte voditelje klijenata, poboljšajte predviđanje i potaknite prihodovne rezultate tima.
Opis
- Odgovarati direktoru prodaje za srednji tržišni segment i pridonositi vodstvu prodaje
- Mentorirati i razvijati voditelje klijenata za srednji tržišni segment
- Ostvarivati rezultate pouzdanim i preciznim predviđanjem
- Uspostavljati i pratiti ključne pokazatelje uspješnosti tima
- Graditi kulturu podučavanja usmjerenu na stalno poboljšanje
- Surađivati s voditeljima prodaje, marketinga, poslovnih operacija i podrške prodaji na strategiji tima
- Nadzirati svakodnevno izvršavanje aktivnosti tima u području pronalaženja potencijalnih klijenata, upravljanja prodajnim lijevkom, predviđanja i pregovora
- Usmjeravati pojedinačne suradnike u poboljšanju uspješnosti kroz ključne tjedne aktivnosti
- Povezivati izvršavanje aktivnosti pododjela s ciljevima i prioritetima cijele divizije
- Procjenjivati i preporučivati procesne i strateške promjene koje poboljšavaju uspješnost
- Osnaživati tim za upravljanje teritorijima i premašivanje ciljeva
- Voditi sastanke pododjela i pridonositi divizijskim sastancima i početnim prodajnim sastancima
- Surađivati s kolegama iz divizije na ostvarivanju zajedničkih prioriteta
- Nadzirati zapošljavanje, završetak radnog odnosa, upravljanje uspješnošću i aktivnosti povezane s naknadama
- Upravljati razvojem karijere, promaknućima i planiranjem zamjena kako bi se održala odgovarajuća veličina tima
Zahtjevi
- Najmanje tri godine iskustva u vođenju prodaje u B2B SaaS okruženju
- Dokazani uspjeh u upravljanju timskom kvotom većom od 2 milijuna USD
- Dosljedna povijest premašivanja dodijeljenih prihodovnih ciljeva tima
- Iskustvo u povećavanju godišnjeg ponavljajućeg prihoda ostvarenog outbound aktivnostima
- Izvrsni rezultati u podučavanju i razvoju prodajnih stručnjaka
- Praktično poslovno znanje, uključujući temeljito poznavanje predviđanja i upravljanja proračunom
- Sposobnost donošenja odluka na temelju podataka
- Duboko poznavanje prodajnih procesa i proizvoda
- Sposobnost prepoznavanja i privlačenja vrhunskih talenata
- Iskustvo u provođenju transparentnog upravljanja uspješnošću
- Izvrsne pregovaračke vještine s vanjskim potencijalnim klijentima i internim dionicima
- Sposobnost energične komunikacije i nadahnjivanja tima na izvrsnost
- Sposobnost izgradnje dobrih odnosa s izravno podređenima i poticanja visokih rezultata
- Sposobnost stjecanja povjerenja unutar tima, među funkcionalnim partnerima, kolegama na vodećim pozicijama i višim vodstvom
Pogodnosti
- Nekoliko opcija zdravstvenog i stomatološkog osiguranja, uz potpuno pokriće zaposlenika i polovicu pokrića za obitelj
- Osiguranje vida
- Poticajne dioničke opcije
- Usklađivanje uplata u 401(k) plan do 4 %
- Četiri tjedna plaćenog dopusta, uz povećanje nakon druge godine
- Dvanaest neradnih dana tvrtke uz još dva pomična blagdana
- Plaćeni roditeljski dopust u trajanju od 16 tjedana za roditelje koji su rodili i četiri tjedna za ostale roditelje
- Mogućnosti fleksibilnog računa za troškove i zdravstvenog štednog računa
- Pokriće kratkoročne i dugoročne invalidnosti, uključujući potpuno plaćeno kratkoročno pokriće
- Sredstva za rad u zajednici
- Financiranje profesionalnog razvoja
- Dodatak za dobrobit u iznosu od 150 USD po tromjesečju
- Dodatak za poslovne troškove u iznosu od 125 USD po tromjesečju
- Mac prijenosno računalo i dodatak za opremu za nove zaposlenike
- Opskrbljena kuhinja s pićima i grickalicama u uredu u Birminghamu
- Radno okruženje prilagođeno radu na daljinu, uspostavljeno 2012. godine