Fleetio는 차량과 이동 자산을 운영하는 조직을 위한 차량 관리 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 차량 정비, 연료 추적, 운전자 관리, 규정 준수 업무 흐름, 운영 데이터를 통합하여 차량 운영팀이 성과를 모니터링하고 비효율을 파악하며 더 나은 의사결정을 내릴 수 있도록 지원합니다. 2012년에 설립된 Fleetio는 물류, 운송 및 컨설팅 분야에 서비스를 제공합니다.
지역 영업 관리자, 미드마켓（원격 - 미국）
미국에서 원격으로 Fleetio의 미드마켓 B2B SaaS 영업 조직을 이끕니다. 어카운트 임원을 코칭하고, 예측 정확도를 높이며, 팀의 매출 성과를 이끕니다.
설명
- 미드마켓 영업 이사에게 보고하고 영업 리더십 팀에 참여
- 미드마켓 어카운트 임원을 멘토링하고 육성
- 신뢰할 수 있고 정확한 예측을 통해 성과 창출
- 팀 KPI를 설정하고 모니터링
- 지속적인 개선을 중심으로 하는 코칭 문화 구축
- 영업, 마케팅, 비즈니스 운영 및 영업 지원 리더들과 팀 전략 수립을 위해 협업
- 잠재고객 발굴, 퍼널 관리, 예측 및 협상 전반에서 팀의 일상적인 실행을 감독
- 핵심 주간 활동을 통해 개별 기여자의 성과 향상을 지원
- 하위 부서의 실행을 부문 전체의 목표와 우선순위에 연결
- 성과를 개선하는 프로세스 및 전략 변경을 평가하고 제안
- 팀이 담당 영역을 관리하고 목표를 초과 달성할 수 있도록 지원
- 하위 부서 회의를 주도하고 부문 회의 및 세일즈 킥오프에 참여
- 부문 내 동료들과 협력하여 공동 우선순위 실행
- 채용, 오프보딩, 성과 관리 및 보상 관련 활동을 감독
- 적절한 팀 규모를 유지하기 위해 경력 개발, 승진 및 충원 계획을 관리
지원 자격
- B2B SaaS 환경에서 3년 이상의 영업 리더십 경험
- 200만 달러를 초과하는 팀 할당량을 관리한 입증된 성공 경험
- 할당된 팀 매출 목표를 지속적으로 초과 달성한 경력
- 아웃바운드 활동을 통해 발생한 연간 반복 매출을 확대한 경험
- 영업 전문가를 코칭하고 육성한 뛰어난 실적
- 예측 및 예산 관리에 대한 충분한 지식을 포함한 실무적 비즈니스 감각
- 데이터에 기반해 의사결정을 내릴 수 있는 능력
- 영업 프로세스 및 제품 지식에 대한 깊은 전문성
- 뛰어난 인재를 발굴하고 채용할 수 있는 능력
- 투명한 성과 관리를 수행한 경험
- 외부 잠재고객 및 내부 이해관계자와 협상할 수 있는 강력한 능력
- 활기차게 소통하고 팀이 탁월한 성과를 내도록 영감을 줄 수 있는 능력
- 직속 보고자와 신뢰 관계를 구축하고 높은 성과를 독려할 수 있는 능력
- 팀, 크로스펑셔널 파트너, 동료 리더 및 고위 리더십 전반에서 신뢰를 얻을 수 있는 능력
복리후생
- 여러 의료 및 치과 보험 플랜 선택 가능. 직원 보장은 전액, 가족 보장은 절반 지원
- 안과 보험
- 인센티브 스톡옵션
- 401(k) 매칭 최대 4%
- 4주 유급 휴가. 2년 차 이후 증가
- 회사 공휴일 12일 및 플로팅 휴일 2일
- 출산 부모 16주, 비출산 부모 4주의 유급 육아휴가
- 유연 지출 계좌 및 의료 저축 계좌 선택지
- 단기 및 장기 장애 보장. 단기 보장은 전액 지원
- 지역사회 봉사 활동비
- 전문성 개발 비용
- 분기별 150달러의 웰빙 수당
- 분기별 125달러의 업무 비용 수당
- Mac 노트북 및 신규 입사자 장비 수당
- 버밍엄 사무실의 음료와 간식이 구비된 주방
- 2012년부터 마련된 원격 근무 친화적 업무 환경