Henkel
Henkel
Henkel est une multinationale allemande qui opère dans les secteurs des technologies adhésives et des produits de consommation. Son activité Adhesive Technologies développe des adhésifs, des mastics et des revêtements fonctionnels pour les applications industrielles et de construction, tandis que Henkel Consumer Brands sert ses clients avec des produits de soins capillaires, de soin du linge et d’entretien de la maison. Fondée en 1876, l’entreprise associe innovation produit, durabilité et digitalisation, avec des applications allant des détergents du quotidien aux matériaux thermiques avancés utilisés dans l’électronique automobile.

Responsable grands comptes, télécommunications - Télétravail aux États-Unis

Pilotez des comptes stratégiques dans les télécommunications pour l’activité adhésifs, mastics et revêtements de Henkel, dans un poste en télétravail aux États-Unis. Définissez la stratégie de compte, l’innovation client, la planification commerciale, les accords commerciaux et la croissance rentable.

Description

  • Piloter la croissance rentable en tant que responsable commercial au sein d’une équipe régionale et transversale dédiée aux comptes.
  • Créer et déployer des stratégies de compte à court, moyen et long terme, alignées sur les priorités commerciales et de développement durable.
  • Renforcer les relations avec les responsables de l’ingénierie, des achats, des opérations et les dirigeants des clients.
  • Transformer les priorités commerciales et technologiques des clients en feuilles de route d’innovation communes et en un portefeuille de projets bien structuré.
  • Faire progresser les opportunités, de la spécification et de la qualification jusqu’à l’approbation du client, la commercialisation et la génération de revenus.
  • Gérer la planification annuelle des ventes, les prévisions et les plans de croissance à long terme, notamment les objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilité.
  • Améliorer le mix commercial du compte afin de soutenir une croissance plus rapide et de meilleures marges.
  • Définir les priorités et garantir la responsabilisation au sein des équipes régionales et transversales dédiées aux comptes.
  • Organiser régulièrement des revues internes des comptes et présenter les plans stratégiques aux membres de la direction.
  • Négocier des accords commerciaux stratégiques et construire des partenariats durables avec les clients.
  • Représenter les besoins du compte dans les décisions relatives au développement des produits, à l’innovation, à l’approvisionnement et aux investissements.
  • Résoudre les principaux enjeux des comptes, notamment les interruptions d’approvisionnement, les problèmes commerciaux et les conflits entre régions.
  • Assumer la responsabilité de la performance du compte, de la satisfaction client et de la mise en œuvre du plan de compte stratégique.

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