Henkel یک شرکت چندملیتی آلمانی است که در زمینه فناوری‌های چسب و محصولات مصرفی فعالیت می‌کند. کسب‌وکار Adhesive Technologies این شرکت چسب‌ها، درزگیرها و پوشش‌های عملکردی را برای کاربردهای صنعتی و ساختمانی توسعه می‌دهد، در حالی که Henkel Consumer Brands از طریق محصولات مراقبت از مو و محصولات شست‌وشوی لباس و مراقبت از خانه به مشتریان خدمت‌رسانی می‌کند. این شرکت که در سال ۱۸۷۶ تأسیس شده است، نوآوری محصول را با پایداری و دیجیتالی‌سازی ترکیب می‌کند و کاربردهای آن از شوینده‌های روزمره تا مواد حرارتی پیشرفته مورد استفاده در الکترونیک خودرو را در بر می‌گیرد.
مدیر حساب‌های کلیدی، مخابرات - دورکاری در ایالات متحده
در یک نقش دورکاری در ایالات متحده، حساب‌های استراتژیک حوزه مخابرات برای کسب‌وکار چسب‌ها، درزگیرها و پوشش‌های Henkel را هدایت کنید. استراتژی حساب، نوآوری مشتری، برنامه‌ریزی فروش، توافق‌های تجاری و رشد سودآور را شکل دهید.
توضیحات
- به‌عنوان مسئول تجاری در یک تیم حساب منطقه‌ای و میان‌وظیفه‌ای، هدایت رشد سودآور را بر عهده بگیرید.
- استراتژی‌های کوتاه‌مدت، میان‌مدت و بلندمدت حساب را همسو با اولویت‌های کسب‌وکار و پایداری ایجاد و اجرا کنید.
- روابط با رهبران مهندسی، تدارکات، عملیات و مدیران ارشد مشتری را تقویت کنید.
- اولویت‌های کسب‌وکاری و فناورانه مشتری را به نقشه‌های راه مشترک نوآوری و خط لوله‌ای توسعه‌یافته از پروژه‌ها تبدیل کنید.
- فرصت‌ها را از مشخصات و احراز صلاحیت تا تأیید مشتری، تجاری‌سازی و ایجاد درآمد پیش ببرید.
- برنامه‌ریزی سالانه فروش، پیش‌بینی و برنامه‌های رشد بلندمدت، از جمله اهداف درآمد و سودآوری، را مدیریت کنید.
- ترکیب فروش حساب را برای پشتیبانی از رشد سریع‌تر و حاشیه سود قوی‌تر بهبود دهید.
- در تیم‌های حساب منطقه‌ای و میان‌وظیفه‌ای اولویت‌ها را تعیین کنید و پاسخ‌گویی را حفظ کنید.
- بازبینی‌های داخلی منظم حساب را انجام دهید و برنامه‌های استراتژیک را به ذی‌نفعان اجرایی ارائه کنید.
- درباره توافق‌های تجاری استراتژیک مذاکره کنید و مشارکت‌های پایدار با مشتری بسازید.
- نیازهای حساب را در تصمیم‌های مربوط به توسعه محصول، نوآوری، تأمین و سرمایه‌گذاری نمایندگی کنید.
- چالش‌های عمده حساب، از جمله وقفه‌های تأمین، مسائل تجاری و تعارض‌های میان مناطق را حل کنید.
- مسئولیت عملکرد حساب، رضایت مشتری و اجرای برنامه استراتژیک حساب را بر عهده بگیرید.