A Henkel é uma multinacional alemã que atua nos setores de tecnologias adesivas e produtos de consumo. Sua área de Adhesive Technologies desenvolve adesivos, selantes e revestimentos funcionais para aplicações industriais e de construção, enquanto a Henkel Consumer Brands atende aos clientes com produtos para cuidados com os cabelos, roupas e casa. Fundada em 1876, a empresa combina inovação em produtos com sustentabilidade e digitalização, com aplicações que vão de detergentes de uso diário a materiais térmicos avançados utilizados na eletrônica automotiva.
Gerente de Contas Estratégicas, Telecomunicações - Trabalho remoto nos Estados Unidos
Lidere contas estratégicas de telecomunicações para o negócio de adesivos, selantes e revestimentos da Henkel em uma função remota nos Estados Unidos. Desenvolva a estratégia de contas, a inovação com clientes, o planejamento de vendas, os acordos comerciais e o crescimento lucrativo.
Descrição
- Liderar o crescimento lucrativo como responsável comercial dentro de uma equipe regional e multifuncional de contas.
- Criar e executar estratégias de contas de curto, médio e longo prazo, alinhadas às prioridades de negócios e sustentabilidade.
- Fortalecer os relacionamentos com líderes de engenharia, compras, operações e direção executiva dos clientes.
- Transformar as prioridades de negócios e tecnologia dos clientes em roteiros de inovação compartilhados e em um pipeline de projetos bem desenvolvido.
- Avançar as oportunidades desde a especificação e qualificação até a aprovação do cliente, comercialização e geração de receita.
- Gerenciar o planejamento anual de vendas, as previsões e os planos de crescimento de longo prazo, incluindo objetivos de receita e lucratividade.
- Melhorar o mix de vendas da conta para apoiar um crescimento mais rápido e margens mais fortes.
- Definir prioridades e garantir a responsabilidade entre as equipes regionais e multifuncionais de contas.
- Realizar revisões internas recorrentes das contas e apresentar planos estratégicos às partes interessadas da direção executiva.
- Negociar acordos comerciais estratégicos e construir parcerias duradouras com os clientes.
- Representar as necessidades da conta nas decisões de desenvolvimento de produtos, inovação, fornecimento e investimentos.
- Resolver os principais desafios das contas, incluindo interrupções no fornecimento, questões comerciais e conflitos entre regiões.
- Ser responsável pelo desempenho da conta, pela satisfação do cliente e pela execução do plano estratégico da conta.