Henkel adalah perusahaan multinasional asal Jerman yang bergerak di bidang teknologi perekat serta produk konsumen. Bisnis Adhesive Technologies mengembangkan perekat, sealant, dan pelapis fungsional untuk aplikasi industri dan konstruksi, sementara Henkel Consumer Brands melayani pelanggan melalui produk perawatan rambut serta produk laundry dan perawatan rumah. Didirikan pada tahun 1876, perusahaan ini memadukan inovasi produk dengan keberlanjutan dan digitalisasi, dengan penerapan mulai dari deterjen sehari-hari hingga material termal canggih yang digunakan dalam elektronika otomotif.
Manajer Akun Utama, Telekomunikasi - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin akun telekomunikasi strategis untuk bisnis perekat, sealant, dan pelapis Henkel dalam peran jarak jauh di Amerika Serikat. Membentuk strategi akun, inovasi pelanggan, perencanaan penjualan, perjanjian komersial, dan pertumbuhan yang menguntungkan.
Deskripsi
- Memimpin pertumbuhan yang menguntungkan sebagai pemilik komersial dalam tim akun regional lintas fungsi.
- Menyusun dan menjalankan strategi akun jangka pendek, menengah, dan panjang yang selaras dengan prioritas bisnis dan keberlanjutan.
- Memperkuat hubungan dengan pimpinan bidang teknik, pengadaan, operasional, dan eksekutif pelanggan.
- Mengubah prioritas bisnis dan teknologi pelanggan menjadi peta jalan inovasi bersama serta saluran proyek yang berkembang dengan baik.
- Mengembangkan peluang mulai dari spesifikasi dan kualifikasi hingga persetujuan pelanggan, komersialisasi, dan perolehan pendapatan.
- Mengelola perencanaan penjualan tahunan, prakiraan, dan rencana pertumbuhan jangka panjang, termasuk sasaran pendapatan dan profitabilitas.
- Meningkatkan bauran penjualan akun untuk mendukung pertumbuhan yang lebih cepat dan margin yang lebih kuat.
- Menetapkan prioritas dan menjaga akuntabilitas di seluruh tim akun regional dan lintas fungsi.
- Melakukan tinjauan akun internal secara berkala dan mempresentasikan rencana strategis kepada pemangku kepentingan eksekutif.
- Menegosiasikan perjanjian komersial strategis dan membangun kemitraan pelanggan yang berkelanjutan.
- Mewakili kebutuhan akun dalam keputusan pengembangan produk, inovasi, pasokan, dan investasi.
- Menyelesaikan tantangan akun utama, termasuk gangguan pasokan, masalah komersial, dan konflik antarwilayah.
- Bertanggung jawab atas kinerja akun, kepuasan pelanggan, dan pelaksanaan rencana akun strategis.