Henkel היא חברה רב־לאומית גרמנית הפועלת בתחום טכנולוגיות הדבקים ובמוצרי צריכה. חטיבת טכנולוגיות הדבקים שלה מפתחת דבקים, חומרי איטום וציפויים פונקציונליים ליישומים תעשייתיים ולענף הבנייה, ואילו Henkel Consumer Brands מספקת ללקוחות מוצרים לטיפוח השיער, לכביסה ולניקיון הבית. החברה נוסדה בשנת 1876 ומשלבת חדשנות במוצרים עם קיימות ודיגיטציה, ביישומים הנעים מחומרי ניקוי יומיומיים ועד חומרים תרמיים מתקדמים המשמשים באלקטרוניקה לרכב.
מנהל חשבונות אסטרטגיים, טלקום - ארצות הברית, עבודה מרחוק
הובילו חשבונות טלקום אסטרטגיים עבור עסקי הדבקים, חומרי האיטום והציפויים של הנקל בתפקיד מרחוק בארצות הברית. עצבו אסטרטגיית חשבון, חדשנות לקוחות, תכנון מכירות, הסכמים מסחריים וצמיחה רווחית.
תיאור
- הובילו צמיחה רווחית כבעלים המסחרי בתוך צוות חשבונות אזורי ורב־תפקודי.
- צרו והוציאו לפועל אסטרטגיות חשבון קצרות, בינוניות וארוכות טווח, התואמות את סדרי העדיפויות העסקיים והסביבתיים.
- חזקו את הקשרים עם מנהלי ההנדסה, הרכש, התפעול וההנהלה של הלקוחות.
- הפכו את סדרי העדיפויות העסקיים והטכנולוגיים של הלקוחות למפות דרכים משותפות לחדשנות ולצבר פרויקטים מפותח.
- קידמו הזדמנויות משלב הגדרת המפרט וההסמכה דרך אישור הלקוח, המסחור ויצירת ההכנסות.
- נהלו תכנון מכירות שנתי, תחזיות ותוכניות צמיחה ארוכות טווח, כולל יעדי הכנסות ורווחיות.
- שפרו את תמהיל המכירות של החשבון לתמיכה בצמיחה מהירה יותר ובשולי רווח חזקים יותר.
- קבעו סדרי עדיפויות ושמרו על אחריותיות בקרב צוותי חשבונות אזוריים ורב־תפקודיים.
- קיימו סקירות חשבון פנימיות תקופתיות והציגו תוכניות אסטרטגיות לבעלי עניין בכירים.
- נהלו משא ומתן על הסכמים מסחריים אסטרטגיים ובנו שותפויות יציבות עם לקוחות.
- ייצגו את צורכי החשבון בהחלטות הנוגעות לפיתוח מוצרים, חדשנות, אספקה והשקעות.
- פתרו אתגרי חשבון מרכזיים, כולל שיבושים באספקה, סוגיות מסחריות וקונפליקטים בין אזורים.
- היו אחראים לביצועי החשבון, לשביעות רצון הלקוחות וליישום תוכנית החשבון האסטרטגית.