Henkel je njemačka multinacionalna tvrtka koja posluje u području ljepljivih tehnologija i potrošačkih proizvoda. Njezino poslovanje Adhesive Technologies razvija ljepila, brtvila i funkcionalne premaze za industrijske i građevinske primjene, dok Henkel Consumer Brands kupcima nudi proizvode za njegu kose, pranje rublja i održavanje doma. Osnovana 1876. godine, tvrtka povezuje inovacije proizvoda s održivošću i digitalizacijom, s primjenama koje sežu od svakodnevnih deterdženata do naprednih toplinskih materijala koji se upotrebljavaju u automobilskoj elektronici.
Voditelj ključnih kupaca, telekomunikacije – rad na daljinu u SAD-u
Vodite strateške telekomunikacijske kupce za Henkelovo poslovanje s ljepilima, brtvilima i premazima radeći na daljinu iz Sjedinjenih Američkih Država. Oblikujte strategiju kupaca, inovacije za kupce, planiranje prodaje, komercijalne sporazume i profitabilan rast.
Opis
- Predvodite profitabilan rast kao komercijalni nositelj unutar regionalnog, međufunkcionalnog tima za kupca.
- Izrađujte i provodite kratkoročne, srednjoročne i dugoročne strategije za kupce usklađene s poslovnim prioritetima i prioritetima održivosti.
- Jačajte odnose s vodećim ljudima kupca u inženjeringu, nabavi, operacijama i izvršnom vodstvu.
- Pretvarajte poslovne i tehnološke prioritete kupca u zajedničke planove inovacija i dobro razvijen portfelj projekata.
- Unapređujte prilike od specifikacije i kvalifikacije preko odobrenja kupca i komercijalizacije do ostvarivanja prihoda.
- Upravljajte godišnjim planiranjem prodaje, prognozama i dugoročnim planovima rasta, uključujući ciljeve prihoda i profitabilnosti.
- Poboljšavajte prodajni miks kupca kako biste podržali brži rast i veće marže.
- Postavljajte prioritete i održavajte odgovornost unutar regionalnih i međufunkcionalnih timova za kupce.
- Provodeći redovite interne preglede kupaca, predstavljajte strateške planove izvršnim dionicima.
- Pregovarajte o strateškim komercijalnim sporazumima i gradite trajna partnerstva s kupcima.
- Zastupajte potrebe kupca u odlukama o razvoju proizvoda, inovacijama, opskrbi i ulaganjima.
- Rješavajte velike izazove kupaca, uključujući prekide opskrbe, komercijalna pitanja i sukobe između regija.
- Budite odgovorni za uspješnost kupca, zadovoljstvo kupaca i provedbu strateškog plana za kupca.