Henkel е германска мултинационална компания, която развива дейност в областта на лепилните технологии и потребителските продукти. Бизнесът ѝ Adhesive Technologies разработва лепила, уплътнители и функционални покрития за промишлени и строителни приложения, докато Henkel Consumer Brands предлага на клиентите продукти за грижа за косата, пране и поддръжка на дома. Основана през 1876 г., компанията съчетава продуктовите иновации с устойчивостта и дигитализацията, като приложенията ѝ варират от ежедневни перилни препарати до усъвършенствани топлинни материали, използвани в автомобилната електроника.
Мениджър ключови клиенти, телекомуникации – дистанционна работа от САЩ
Ръководете стратегически телекомуникационни клиенти за бизнеса на Henkel с лепила, уплътнители и покрития в дистанционна роля от Съединените щати. Определяйте стратегията за клиентите, клиентските иновации, планирането на продажбите, търговските споразумения и печелившия растеж.
Описание
- Ръководете печелившия растеж като търговски отговорник в рамките на регионален, междуфункционален екип за клиента.
- Създавайте и изпълнявайте краткосрочни, средносрочни и дългосрочни стратегии за клиентите, съобразени с бизнес приоритетите и приоритетите за устойчивост.
- Укрепвайте отношенията с ръководителите на клиента в областта на инженерните дейности, снабдяването, операциите и висшето ръководство.
- Превръщайте бизнес и технологичните приоритети на клиента в общи пътни карти за иновации и добре развит набор от проекти.
- Развивайте възможностите от спецификацията и квалификацията през одобрението от клиента и комерсиализацията до генерирането на приходи.
- Управлявайте годишното планиране на продажбите, прогнозирането и дългосрочните планове за растеж, включително целите за приходи и рентабилност.
- Подобрявайте продуктовия микс на клиента, за да подкрепите по-бърз растеж и по-високи маржове.
- Определяйте приоритети и поддържайте отчетност в регионалните и междуфункционалните екипи за клиенти.
- Провеждайте редовни вътрешни прегледи на клиентите и представяйте стратегически планове пред висшите заинтересовани страни.
- Договаряйте стратегически търговски споразумения и изграждайте устойчиви партньорства с клиенти.
- Представлявайте нуждите на клиента при решенията за разработване на продукти, иновации, снабдяване и инвестиции.
- Разрешавайте основни предизвикателства при клиентите, включително прекъсвания на снабдяването, търговски въпроси и конфликти между регионите.
- Носете отговорност за резултатите на клиента, удовлетвореността на клиента и изпълнението на стратегическия план за клиента.