Henkel — німецька міжнародна компанія, що працює у сфері клейових технологій і споживчих товарів. Підрозділ Adhesive Technologies розробляє клеї, герметики та функціональні покриття для промисловості й будівництва, а Henkel Consumer Brands пропонує засоби для догляду за волоссям, прання та прибирання дому. Заснована 1876 року компанія поєднує інновації продуктів зі сталим розвитком і цифровізацією — від повсякденних мийних засобів до передових термоінтерфейсних матеріалів для автомобільної електроніки.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, телекомунікації — віддалена робота у США
Керуйте стратегічними телекомунікаційними клієнтами у напрямі клеїв, герметиків і покриттів Henkel, працюючи віддалено зі США. Формуйте стратегію роботи з клієнтами, інноваційні проєкти, плани продажів, комерційні угоди та прибуткове зростання.
Опис
- Відповідайте за прибуткове зростання як комерційний керівник у регіональній кросфункціональній команді роботи з клієнтами.
- Створюйте та реалізуйте коротко-, середньо- й довгострокові стратегії роботи з клієнтами відповідно до бізнес-пріоритетів і цілей сталого розвитку.
- Зміцнюйте відносини з керівниками інженерних, закупівельних, операційних та виконавчих підрозділів клієнтів.
- Перетворюйте бізнесові й технологічні пріоритети клієнтів на спільні дорожні карти інновацій і добре опрацьований портфель проєктів.
- Просувайте можливості від специфікації та кваліфікації до схвалення клієнтом, комерціалізації та отримання доходу.
- Керуйте щорічним плануванням продажів, прогнозуванням і довгостроковими планами зростання, включно з цілями щодо доходу та прибутковості.
- Покращуйте структуру продажів за клієнтом для швидшого зростання та вищої маржинальності.
- Визначайте пріоритети й забезпечуйте відповідальність регіональних і кросфункціональних команд роботи з клієнтами.
- Проводьте регулярні внутрішні огляди клієнтів і презентуйте стратегічні плани керівництву.
- Ведіть переговори щодо стратегічних комерційних угод і розвивайте довгострокові партнерські відносини з клієнтами.
- Представляйте потреби клієнтів під час ухвалення рішень щодо розробки продуктів, інновацій, постачання та інвестицій.
- Вирішуйте ключові проблеми клієнтів, зокрема перебої з постачанням, комерційні питання та конфлікти між регіонами.
- Відповідайте за результати роботи з клієнтами, їхню задоволеність і виконання стратегічного плану роботи з клієнтом.