キーアカウントマネージャー、通信業界 — 米国リモート
米国のリモートポジションで、ヘンケルの接着剤、シーラント、コーティング事業における通信業界の戦略的顧客を担当します。 顧客戦略、イノベーション、販売計画、商業契約、収益性の高い成長を推進します。
仕事内容
- 地域横断・部門横断のアカウントチームにおける営業責任者として、収益性の高い成長を推進します。
- 事業およびサステナビリティの重点方針に沿った短期・中期・長期のアカウント戦略を策定し、実行します。
- 顧客のエンジニアリング、調達、オペレーション、経営層との関係を強化します。
- 顧客の事業および技術上の優先事項を、共同のイノベーションロードマップと充実した案件パイプラインに結び付けます。
- 仕様策定と認定から、顧客承認、事業化、売上創出まで、案件を前進させます。
- 売上高および収益性の目標を含む、年間販売計画、予測、長期成長計画を管理します。
- より速い成長と高い利益率を支えるため、アカウントの販売構成を改善します。
- 地域横断・部門横断のアカウントチーム全体で優先順位を設定し、説明責任を徹底します。
- 定期的な社内アカウントレビューを実施し、経営層の関係者に戦略計画を提示します。
- 戦略的な商業契約を交渉し、長期的な顧客パートナーシップを構築します。
- 製品開発、イノベーション、供給、投資に関する意思決定で顧客のニーズを代表します。
- 供給中断、商業上の問題、地域間の対立など、主要顧客の課題を解決します。
- アカウント業績、顧客満足度、戦略的アカウント計画の実行を統括します。