Henkel — немецкая международная компания, работающая в сфере клеевых технологий и потребительских товаров. Подразделение Adhesive Technologies разрабатывает клеи, герметики и функциональные покрытия для промышленности и строительства, а Henkel Consumer Brands предлагает средства для ухода за волосами, стирки и уборки дома. Основанная в 1876 году компания сочетает инновации продуктов с принципами устойчивого развития и цифровизации: от повседневных моющих средств до передовых термоинтерфейсных материалов для автомобильной электроники.
Менеджер по работе с ключевыми клиентами, телекоммуникации — удалённая работа в США
Руководите стратегическими телекоммуникационными клиентами в направлении клеев, герметиков и покрытий Henkel, работая удалённо из США. Формируйте стратегии работы с клиентами, инновационные проекты, планы продаж, коммерческие соглашения и прибыльный рост.
Описание
- Отвечайте за прибыльный рост как коммерческий руководитель в региональной кросс-функциональной команде по работе с клиентами.
- Разрабатывайте и реализуйте краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные стратегии работы с клиентами в соответствии с бизнес-приоритетами и целями устойчивого развития.
- Укрепляйте отношения с руководителями инженерных, закупочных, операционных и исполнительных подразделений клиентов.
- Преобразуйте бизнес- и технологические приоритеты клиентов в совместные дорожные карты инноваций и хорошо проработанный портфель проектов.
- Продвигайте возможности от этапов спецификации и квалификации до одобрения клиентом, коммерциализации и формирования выручки.
- Управляйте ежегодным планированием продаж, прогнозированием и долгосрочными планами роста, включая цели по выручке и прибыльности.
- Совершенствуйте структуру продаж по клиенту для ускорения роста и повышения маржинальности.
- Определяйте приоритеты и обеспечивайте ответственность региональных и кросс-функциональных команд по работе с клиентами.
- Проводите регулярные внутренние обзоры по клиентам и представляйте стратегические планы руководству.
- Ведите переговоры по стратегическим коммерческим соглашениям и развивайте долгосрочные партнёрские отношения с клиентами.
- Представляйте потребности клиентов при принятии решений о разработке продуктов, инновациях, поставках и инвестициях.
- Решайте ключевые проблемы клиентов, включая перебои в поставках, коммерческие вопросы и конфликты между регионами.
- Отвечайте за результаты работы с клиентами, их удовлетворённость и реализацию стратегического плана по работе с клиентом.