Η Henkel είναι μια γερμανική πολυεθνική εταιρεία που δραστηριοποιείται στις τεχνολογίες συγκολλητικών και στα καταναλωτικά προϊόντα. Ο τομέας Adhesive Technologies αναπτύσσει συγκολλητικά, στεγανωτικά και λειτουργικές επιστρώσεις για βιομηχανικές εφαρμογές και εφαρμογές στον κατασκευαστικό κλάδο, ενώ η Henkel Consumer Brands εξυπηρετεί τους καταναλωτές με προϊόντα περιποίησης μαλλιών, πλυντηρίου και φροντίδας του σπιτιού. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1876 και συνδυάζει την καινοτομία προϊόντων με τη βιωσιμότητα και την ψηφιοποίηση, με εφαρμογές που εκτείνονται από τα καθημερινά απορρυπαντικά έως προηγμένα θερμικά υλικά που χρησιμοποιούνται στα ηλεκτρονικά συστήματα αυτοκινήτων.
Διευθυντής Στρατηγικών Λογαριασμών, Τηλεπικοινωνίες - Ηνωμένες Πολιτείες, Εξ αποστάσεως
Ηγηθείτε στρατηγικών λογαριασμών τηλεπικοινωνιών για την επιχειρηματική δραστηριότητα της Henkel σε συγκολλητικά, στεγανωτικά και επιστρώσεις, σε ρόλο εξ αποστάσεως στις Ηνωμένες Πολιτείες. Διαμορφώστε στρατηγική λογαριασμών, καινοτομία πελατών, σχεδιασμό πωλήσεων, εμπορικές συμφωνίες και κερδοφόρα ανάπτυξη.
Περιγραφή
- Ηγηθείτε της κερδοφόρας ανάπτυξης ως εμπορικός υπεύθυνος μέσα σε μια περιφερειακή, διαλειτουργική ομάδα λογαριασμών.
- Δημιουργήστε και υλοποιήστε βραχυπρόθεσμες, μεσοπρόθεσμες και μακροπρόθεσμες στρατηγικές λογαριασμών, ευθυγραμμισμένες με τις επιχειρηματικές προτεραιότητες και τις προτεραιότητες βιωσιμότητας.
- Ενισχύστε τις σχέσεις με τα στελέχη μηχανικής, προμηθειών, λειτουργιών και διοίκησης των πελατών.
- Μετατρέψτε τις επιχειρηματικές και τεχνολογικές προτεραιότητες των πελατών σε κοινά οδικά σχέδια καινοτομίας και σε καλά ανεπτυγμένο χαρτοφυλάκιο έργων.
- Προωθήστε τις ευκαιρίες από τον καθορισμό προδιαγραφών και την πιστοποίηση έως την έγκριση του πελάτη, την εμπορική αξιοποίηση και τη δημιουργία εσόδων.
- Διαχειριστείτε τον ετήσιο σχεδιασμό πωλήσεων, τις προβλέψεις και τα μακροπρόθεσμα σχέδια ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων των στόχων εσόδων και κερδοφορίας.
- Βελτιώστε το μείγμα πωλήσεων του λογαριασμού για ταχύτερη ανάπτυξη και ισχυρότερα περιθώρια κέρδους.
- Θέστε προτεραιότητες και διατηρήστε τη λογοδοσία σε περιφερειακές και διαλειτουργικές ομάδες λογαριασμών.
- Πραγματοποιείτε τακτικές εσωτερικές ανασκοπήσεις λογαριασμών και παρουσιάζετε στρατηγικά σχέδια σε ανώτερα στελέχη.
- Διαπραγματευτείτε στρατηγικές εμπορικές συμφωνίες και οικοδομήστε ανθεκτικές συνεργασίες με πελάτες.
- Εκπροσωπήστε τις ανάγκες των λογαριασμών σε αποφάσεις για την ανάπτυξη προϊόντων, την καινοτομία, την προμήθεια και τις επενδύσεις.
- Επιλύστε σημαντικές προκλήσεις λογαριασμών, όπως διακοπές εφοδιασμού, εμπορικά ζητήματα και συγκρούσεις μεταξύ περιοχών.
- Αναλάβετε την ευθύνη για την απόδοση του λογαριασμού, την ικανοποίηση των πελατών και την υλοποίηση του στρατηγικού σχεδίου λογαριασμού.