Henkel to niemiecka międzynarodowa firma działająca w obszarze technologii klejowych i produktów konsumenckich. Jednostka Adhesive Technologies opracowuje kleje, uszczelniacze i powłoki funkcjonalne dla przemysłu i budownictwa, natomiast Henkel Consumer Brands oferuje produkty do pielęgnacji włosów, prania oraz utrzymania czystości w domu. Założona w 1876 roku firma łączy innowacyjność produktów ze zrównoważonym rozwojem i cyfryzacją, dostarczając rozwiązania od codziennych detergentów po zaawansowane materiały termiczne stosowane w elektronice samochodowej.
Menedżer ds. kluczowych klientów, telekomunikacja — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Zarządzaj strategicznymi klientami z sektora telekomunikacyjnego w obszarze klejów, uszczelniaczy i powłok Henkel, pracując zdalnie ze Stanów Zjednoczonych. Kształtuj strategię klienta, innowacje, plany sprzedaży, umowy handlowe i rentowny wzrost.
Opis
- Odpowiadaj za rentowny wzrost jako właściciel obszaru handlowego w regionalnym, międzyfunkcyjnym zespole ds. klienta.
- Twórz i realizuj krótko-, średnio- i długoterminowe strategie klienta zgodne z priorytetami biznesowymi i celami zrównoważonego rozwoju.
- Wzmacniaj relacje z liderami działów inżynieryjnych, zakupów, operacji i kadry kierowniczej klienta.
- Przekładaj priorytety biznesowe i technologiczne klienta na wspólne mapy drogowe innowacji oraz dobrze rozwinięty portfel projektów.
- Prowadź szanse biznesowe od specyfikacji i kwalifikacji przez akceptację klienta i komercjalizację aż po generowanie przychodów.
- Zarządzaj rocznym planowaniem sprzedaży, prognozowaniem i długoterminowymi planami wzrostu, w tym celami dotyczącymi przychodów i rentowności.
- Usprawniaj strukturę sprzedaży na koncie, aby wspierać szybszy wzrost i wyższe marże.
- Ustalaj priorytety i egzekwuj odpowiedzialność w regionalnych i międzyfunkcyjnych zespołach ds. klienta.
- Prowadź cykliczne wewnętrzne przeglądy klienta i prezentuj strategiczne plany kadrze kierowniczej.
- Negocjuj strategiczne umowy handlowe i buduj trwałe partnerstwa z klientami.
- Reprezentuj potrzeby klienta w decyzjach dotyczących rozwoju produktów, innowacji, dostaw i inwestycji.
- Rozwiązuj najważniejsze problemy klienta, w tym przerwy w dostawach, kwestie handlowe i konflikty między regionami.
- Odpowiadaj za wyniki klienta, jego satysfakcję oraz realizację strategicznego planu klienta.