Henkel es una empresa multinacional alemana que opera en los sectores de tecnologías adhesivas y productos de consumo. Su negocio de Adhesive Technologies desarrolla adhesivos, selladores y recubrimientos funcionales para aplicaciones industriales y de construcción, mientras que Henkel Consumer Brands atiende a sus clientes mediante productos para el cuidado del cabello, la ropa y el hogar. Fundada en 1876, la empresa combina la innovación de productos con la sostenibilidad y la digitalización, con aplicaciones que abarcan desde detergentes de uso cotidiano hasta materiales térmicos avanzados utilizados en la electrónica del automóvil.
Gerente de Cuentas Clave, Telecomunicaciones - Trabajo remoto en Estados Unidos
Lidera cuentas estratégicas de telecomunicaciones para el negocio de adhesivos, selladores y recubrimientos de Henkel en un puesto remoto en Estados Unidos. Define la estrategia de cuentas, la innovación con clientes, la planificación de ventas, los acuerdos comerciales y el crecimiento rentable.
Descripción
- Impulsa el crecimiento rentable como responsable comercial dentro de un equipo regional y multifuncional de cuentas.
- Crea y ejecuta estrategias de cuentas a corto, medio y largo plazo, alineadas con las prioridades empresariales y de sostenibilidad.
- Fortalece las relaciones con los responsables de ingeniería, compras, operaciones y dirección ejecutiva del cliente.
- Convierte las prioridades comerciales y tecnológicas del cliente en hojas de ruta de innovación compartidas y en una cartera de proyectos bien desarrollada.
- Impulsa las oportunidades desde la especificación y la cualificación hasta la aprobación del cliente, la comercialización y la generación de ingresos.
- Gestiona la planificación anual de ventas, las previsiones y los planes de crecimiento a largo plazo, incluidos los objetivos de ingresos y rentabilidad.
- Mejora la combinación de ventas de la cuenta para favorecer un crecimiento más rápido y márgenes más sólidos.
- Establece prioridades y garantiza la responsabilidad dentro de los equipos regionales y multifuncionales de cuentas.
- Realiza revisiones internas periódicas de las cuentas y presenta planes estratégicos a las partes interesadas de la dirección ejecutiva.
- Negocia acuerdos comerciales estratégicos y construye relaciones duraderas con los clientes.
- Representa las necesidades de la cuenta en las decisiones de desarrollo de productos, innovación, suministro e inversión.
- Resuelve los principales desafíos de las cuentas, incluidas las interrupciones del suministro, los problemas comerciales y los conflictos entre regiones.
- Asume la responsabilidad del rendimiento de la cuenta, la satisfacción del cliente y la ejecución del plan estratégico de la cuenta.